创业型中小企业应向华为学习什么

华为是中国新生经济的名片，华为是**个真正依靠自身力量，在市场的大潮中拼杀出来的***高科技企业。他不同于央企，央企是大资本大运作，依靠的是国家力量。他也不同于一般民企，民企通常小打小闹起家，卖的是力气，*的是血汗*。他甚至也不同于同一时期成长起来的一批品牌企业，如海尔、联想、TCL，华为是真正在互联网时代，靠经营知本起家，与在强手如林的**舞台大显身手的企业。

他是**一家让西方高科技企业如思科、朗讯等惊呼狼来了的中国企业。华为自创业至今，短短二十多年，产值由几十万元达到近1800亿元人民币。他是**一家在主流市场(欧美)以真正的高科技产品，与主流竞争对手(世界500强)竞争，并取得胜利的企业。在*近的品牌价值排名中，华为在***讯行业品牌中，力克西门子、诺基亚等强手，排名第二。

华为，是当之无愧的中国新生经济的代表。

我亲身经历了华为自8亿元产值发展到300亿产值的过程，深深体会了华为的竞争力。自进入培训界从事商务谈判训练以来，经常面对来自中小企业的学员，对华为有种种好奇，想学习华为。在此，针对中小企业应该学习华为什么，笔者根据自己的经验，试作一些不成熟的阐述。

一、要学习华为的眼光

孙子兵法说“多算胜，少算不胜”，生意的成功，*先是账要算赢。华为大胆进入通讯行业，敢于在高手如云的沙场叫阵。其实归根结底在于二十多年前的一个简单的算式。

总裁任正非曾说过，我们的工程师，比人家聪明，比人家勤劳，可是只要人家十分之一的待遇。也就是说，我们的研发成本是人家十分之一，有效的研发劳动投入却是人家的三倍。

让利客户，我们有空间，追赶对手，我们有时间，乱拳打师傅，我们够人手。

因此在华为创业的好多年里，华为都是以二流的产品、**的服务、三流的价格冲击市场。产品不成熟，服务补!质量有暇疵，价差补!

相比之下，**强手们对客户的需求是淡漠的：

客户交货要求急，他不紧不慢的走三个月流程;华为说，我三天交货。

客户宕机了，十万*急，**强手说，你等着啊，技术员坐*车来了(技术员的资质是中专生);华为说：我的工程师坐飞机来，硕士毕业，而且很敬业――――问题不解决，吃住都在客户机房里了，**有诚意!

如此一来，客户如何不爱他?

直到如今，华为赖以生存的根本，仍然是研发的低成本!高科技产品，成本的大头就是研发，研发有竞争力，这个账就算得过来了。

中小企业，*先要学习华为的战略眼光，不要在不正确的地点与时间打不正确的战。我们打的战，应该是有胜算之战，是有把握之战，是有准备之战。

二、要学习华为的大气

笔者97年进入华为，当时华为开始行业中后来称之为“垄断”人才的行动。为了吸引人才，提供比行业*高水准还高20%的薪酬。外资企业的职业经理，高薪吸引过来，从基层干起，学习华为文化，认同华为理念。笔者就是在外企任部门经理，被华为高薪挖过来，作为一名管理工程师从底层干起，为华为管理优化添砖加瓦。

当年学通讯和计算机的应届毕业生，本科3000元每月、硕士4000元每月、博士5000元每月，生源几乎被华为一网打尽。业界惊呼，华为开始了人才垄断。

有一年某副总理来企业考察，问任正非总裁这几年主要的业绩，任总说，我*主要的工作是大笔浪费*，*主要成就是培养了人。不浪费，就没有华为的今天。没有资源的堆积，就支撑不了华为的快速发展。

前面说，我们要学华为的眼光，学华为的算账，大账算清楚后，小账我们要学会不算。

华为的大气还体现在重金聘外脑上，自察觉到管理要提升之日起，华为不惜巨资请*先进的咨询公司。----自己还咽着“糠”呢，敢把几年的积蓄倾囊拿出来供养老师。笔者近几年从事培训工作，遇到过很多客户，相比之下，仍感动于华为对老师的厚待。

华为这样做的时候，还租着别人的楼办公，生活并不宽裕。中小企业，要学习华为，该大气的时候一定要大气。

三、学习华为的运势

孙子兵法说“势者因利而制权也”，任何一个企业要发展，一定是因为营造了一个向前的势能。

车在坡顶，自然能滚滚向前，时势使然。

如何把一个企业发展的势蓄起来，就是一门学问。中小企业要学习华为的运势，当年华为名不见经传的时候，**个喊出产业报国的口号，高举民族通讯产业大旗，向**巨头宣战。

这是在客户脑海中蓄华为品牌之势。

当华为*下**桶金，他没有急于享受财富，而是大手笔包下每一次通讯行业展会中*好的位置、*大的面积的展位，做*豪华、*创新的展示。这也是在改变客户认知，蓄品牌之势。

印象*深的品牌造势行动有两次：一次是在香港通信展上，华为包了*豪华的游轮，为客户举办酒会并带客户夜游香江;第二次是北京通信展，恰逢华为GSM产品在内蒙赤峰开通试验局，华为租用军队直升飞机接客户从北京去内蒙试验局参观。

企业的发展离不开势，中小企业只有学会运势，才能有效的克服前进的障碍。

四、学习华为的狼性

狼的特长是在残酷的生存竞争中突围而出。优秀的中小企业，有了突颖而出，就一定会遇到竞争对手的围追堵截，此时如果企业没狼性，就容易中道而夭

狼性，*先是对竞争与生存的理性。直面矛盾，沉着应对。

狼性，其次是胜则举杯相庆败则拼死相救的团队精神。

狼性，*后是前赴后继不屈不饶的韧劲。

中小企业如果没有狼性，就无法突破成长的瓶颈。只有够狼性，才能获得强大对手的尊重，就象华为赢得思科的尊重一样。

五、学习华为的与时俱进

华为是一个学习精神很强的企业，在中国本土市场以狼性精神杀得满盘狼籍，杀得外来者闻风丧胆。

来到欧州，华为学会了欧州人的礼节。穿上西装，打上领带，在*大的客户BT面前200米，耐心的蹲了下来。(笔者注：华为欧州总部，设于英国电信总部-BT对面200米)

为在主流市场与主流对手竞争，华为一改过去的战法，开展了新一轮的大营销(Mega-Marketing)。

大营销，是从公众认知入手，以公关为重要手段，争取国家权力机关的许可，先获得意识形态的认同，再实现销售项目。

在国内的销售策略是服务、价格、产品，在国外，销售策略成了产品、服务、价格，价格的重要性退居第三。华为定出海外投标策略，要求在价格上华为要排第三，在产品(方案)上华为要排**。

易经云“与时消息，与时偕行，与时俱进”识时务者为俊杰，做懂得把握时局的人，才能做全球称雄的企业家，这是中小企业应向华为学习的。

六、学习华为的德治

华为是一个高速发展的企业，可是华为并没有因为高速发展就迁就人才。华为发展这么多年，没有出现过重大的高层内讧，这得益于华为的德治。

华为有一句用人的话：高层以德举，中层以才举。换句话说，提拨高层，选有德之人，提拨中层选有才之人。

这样的机制下，华为的高层，少见手眼通天的能人，多的是谦谦君子。就是后来带队出来创业的李一男，也是善良书生一个。君子之争，不会颈血抢地，也不会不可收拾。----所以华为*终成功收编李一男的港湾公司，李一男的“判逃”也以归顺收局，这样的结局不可不说归根于华为在用人和管理上的德治。

行德治者，长治久安。放于利而行者，多怨。

中小企业，较容易滑入任人唯亲，拉帮结派的人事怪圈。可以学学华为的用贤人掌权，用能人任事的用人之术。

华为是优秀的，中小企业学习华为的优点，成就为未来的世界500强。中华民族要立于世界民族之林，必需要有更多的象华为一样优秀的中国企业成长起来，期待我们的中小企业快速成长!