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受嗅哥邀请，再次分享一下大朴网创始人@王*全 先生在2012年技术商业**峰会上的演讲观点。王*全坚信自己的大朴网可以从大平台的挤压中破土而出，而我在会议的现场感受到的是一个电商老兵坚定的创业信念，回头想想，这种信念可能在于他坚信有价值的创业必然会有立足之地。
王*全先生所要反驳的五个市场上流行的误解：1、大平台电商格局已经成型，品牌型电商没有机会了;2、大平台电制定了游戏规则，持续地降价将把品牌型电商杀死;3、品牌型电商缺乏资金，买不起流量，因此必死;4、电商发展的窗口期即将关闭，品牌型电商如果短期不能立足将很快死掉;5、品牌型电商要么*立地活着，要么屈辱地死去。
他如何反驳?
“君子因和而不同，电子商务行业也一样，**不会一家*大。我们到欧洲去看，欧洲有大量的品牌存在，大量小店存在。包括今天中国开始慢慢接受一个市场就是户外运动，大家可以看户外运动品牌有很老的时间的吗?没有，大量都是*近几年出来的，阿迪和耐克在户外运动的品牌上做不了什么行为。所以觉得大平台电商已经成型，品牌型电商没机会这个不成立，我觉得社会发展也好，品牌型电商也好，我认为是现在*好的时间点。”
“现在大平台电商实际上是不鼓励做大的，马云一直说小而美，我相信任何一个渠道商都不希望里面有很大的客户，天猫是**不会鼓励品牌做到10亿以上的，这点可以拭目以待。”
在王*全看来，只有乔木构不成森林，电商生态圈的构建必将是丰富多彩、互为补充、互相竞争的，而品牌型电商并不排斥在平台型电商上生根，可以凭借平台型电商的渠道通路生存发展。
针对 “品牌电商缺乏资金，买不起流量，因此必死”，王*全认为这是心态浮躁的表现：“很多人还想复制几年前的故事。06年的时候流量非常便宜，那个时候所有做电商业的兄弟只要活到2010年6月份没有倒的，都从苦哈哈的日子变成了原始积累的完成。今天我们到了这个时代，玩法可以更多。我们今天在某一个细分领域做的更好就可以了。所以要把握好自己的定位，找准自己的用户群。”
针对大平台制定的规则有可能会扼杀品牌型电商，王*全认为，这恰恰为品牌型电商指明了道路：避开价格竞争轴，发展高毛利的品类和差异化的产品。“在美国我们可以看到亚马逊并没有在美国牛的一塌糊涂，美国很多传统的电商也做的很好，美国每一个细分领域都有几亿、几十亿的电商存在。咱们中国是因为有不同，我们有了阿里系的存在，大家觉得改变了很多格局，但是天猫本质上跟大家没有非常大的冲突的，为什么大家不能合作呢?线下的万达广场苏宁可以进、国美可以进，大家都可以进，其实线上道理是一样的。天猫也**我们**不会碰货，所以天猫更多的是打造一个好的环境，是一个商业地产的角色。所以那些说大平台电商的格局已经确定了，包括今天有人疯狂的说要去做渠道大平台电商，这个是疯子。”
王*全眼中品牌型电商破土而出的关键是什么?
在他看来，品牌型电商并不拒绝和外部资本、甚至是平台型电商更深层次的合作，前提是有*特的价值，也就是说品牌型电商的发展路径和想象空间很大，前提是你的产品和品牌能够为外界接受。而品牌型电商破土而出的关键有二：
一是大平台电商格局之下，品牌型电商依靠创造力才能立足，及产品、模式和品牌的创造力。“今天的电商市场形势我觉得更好，现在很多人回头指责说京东烧了太多的钱，但是如果当年京东不烧钱有今天的京东吗，在那个时间点做电商没有办法，只有自己去做，这是历史事情。再看亚马逊盈利状况那么差，但是市值也是几百倍，因为资本市场认为它的钱花下去未来肯定有产出。所以，我们品牌电商要想清楚我们的产品和服务特性，因为今天我们有很好的物流公司，中国是全世界*棒的制造大工厂。”
二是品牌型电商必须回归产品本身，以“禅定”的状态研发产品、拒绝诱惑，产品和服务驱动取代了资金或者流量驱动模式。“我们选择的是做的家纺，我们认为这个市场产品有很大的空缺。中国大多数人不知道怎么买家纺，原因我们中国发展太快，品质上丢了很多东西。国际上的好东西都是中国制造的。我们要做的事情就是我们用欧洲的标准、日本的标准，用我们自己全程掌控，我们研究好这个行业，我们定标准，做设计，把控所有环节，销售这的产品，这是我们要做的事情。”
“ 我们团队从06年活到2010年，我们大家都坚定一个信念我们做的这个服务和商品服务社会需求，是有价值的，所以我们活到了那一天，当时创业之初我做这个事情。电商当中那些为了挣钱的基本都死掉了，而中间挣不到钱的公司的目标也发生了巨大偏移。”
因为演讲时间所限，王*全先生对于大朴网的模式介绍并未展开，根据其PPT可以窥到的价值点有：
一是切入家纺行业存在的一些“秘密“掩盖的市场机遇。例如，渠道流通成本高，消费者缺乏固定的购买渠道;中国人享受的家纺产品品质有非常大的市场提升空间，这包括了安全标准、制造工艺、品牌知名度低等;客单价不算高，价格因品质而不同。
二是自主掌控、整合资源的模式。大朴通过品牌设计、加工制造、物流配送等建立起可以全程掌控的运营模式。
比较有趣的是，王*全先生对电商与互联网公司之间存在的巨大差异性也进行了总结，少有人有类似的总结，值得参考：
电商行业做实体，传统和移动互联网做虚拟;电商商业模式相对稳定，传统和移动互联网商业模式变化极快;品牌型电商的模式可以copy，但产品不易copy;传统和移动互联网模式和产品非常容易copy，一旦被大玩家盯上就死定了。
