创业千万不要输在消费用户群的定位上

我原先在一家电子产品专卖店做销售员，妻子在百货公司市场部做管理员。2008年初，由于搬家，上下班离单位太远，于是，我和妻子先后辞去了工作，在家附近租了一间25平米的门面。

当时，可能是出于某种冲动，以为做小孩子生意比较容易**，就花了1000****费、24000元装修费、5000元购买货架，加盟代理一个知名的儿童品牌销售业务。可一年经营下来，非但没有**，相反还亏损了不少*。原因是这里的消费层次不高，基本上都是动迁户，而且中老年人居多，年轻夫妇太少，又大多不在此消费。况且，销售儿童用品的季节性很强，一年中旺季的时间很短，只有春节前一个月和4至6月份。目前到店里来的客户都是些有承受能力的老客户。

由于难以经销这个品牌，一年后，我与加盟商提前终止了合约，但经营亏损的局面并没有改变，原先我一直坚持销售品牌，价格虽比商店要低，仅以童鞋为例，这里卖60元，外面商店要卖90元。就是这样的价位也很少有人问津。其实，这里购买童鞋的消费水平也只有30元左右，而且需要的是山寨货，可我又偏偏不愿意这样做。

Cye**诊断

这家店虽开业在居民消费集中的区域，但消费层次不高，尤其对小百货之类的商品，还未养成购买习惯，加上店主坚持经销有档次的品牌儿童用品，能够承受的消费人群又相对较少。由于前期有了一定的投入，难以进行调整，只能重复原有的品种，加上缺乏必要的信息沟通，没有参加创业者培训，诸多原因导致该组织经营亏损，使业主曾一度失去继续创业的信心。为此，建议业主：

重新树立创业信心，调整创业思路，利用一定时间，参加创业培训和相关专业培训，提高自己的经营水平;

重新对消费群进行定位，从实际出发，将消费人群定位在中老年上，经营范围可涉及价格不高的中老年服饰;

缩小营业面积，将目前的25平米店铺改为10平米左右，以便降低日趋涨价的租金;

在人员使用上，可以适当聘请一定比例的就业困难人员，其中使用就业困难人员还可以享受一定比例的补贴，以降低工资成本;

利用业主原来从事过销售员的关系和资源，尝试品牌**售后服务和维修业务，以发挥自己的长处。