首次创业跌倒从家教超市站起来

2014-11-27来源 : 互联网

7年前,刘长军(化名)丢下“铁饭碗”开始创业,*初因为选错了创业项目,他欠下了20多万元的债务。第二次创业,刘长军选择家教服务,并因为有特色服务项目,公司得以快速发展,如今他又涉足培训市场,公司年营业额达**元。

初次创业失败

刘长军在大学里学的是金融专业,毕业后到一家机关工作,捧起了让人羡慕的“铁饭碗”。但不安分的刘长军一直想自己创业,2000年,他毅然辞职开始自己创业。

刘长军的**次创业选择了饮料行业,他借来2万元*,成了某果汁品牌成都地区的总代理,主要面向一些宾馆和饭店销售。

“我当时想,成都的宾馆饭店这么多,果汁的销售肯定没问题。现在想想,自己把事情想得太简单了,创业还是应该选自己熟悉的项目。这种果汁价位比较高,销售情况不是很好,再加上当时酒店和我们是每个月结账,资金量占用很大。”经营了一年多,刘长军不但没**,因为要继续铺货,他又陆续投入了几万元,*后因为财务状况一直入不敷出,他不得不草草结束业务,总共欠了20多万元的债务。

坚持取得信任

刘长军不甘心就这样打退堂鼓,给别人打工3个月后,他手里积攒到了1000多元*,他准备用这笔*从头开始。这次刘长军选择的是家教行业。

“我在大学里就做过家教,这个行业自己比较熟悉,而且考察了市场后我发现,做这一行投入小,容易起步。”刘长军回到自己熟悉的母校,以每月400元的价格在学校招待所里租下一间房间,既当办公室又当住所,并把剩下的*用来印制家教报名表格和宣传单。因为没有电话,刘长军只有把招待所的公用电话当成了联系电话,然后把宣传单发到校园和附近的小区里。

“**个月就有100多个大学生来登记求职,报名找家教的家长也有几十个。”刘长军向求职的学生收取一定的中介费用,并**如果1个月内还没有为对方找到工作就退款。

刘长军说,家教行业是一个靠口碑生存的行业,客户的评价如何直接关系到成功与否。因为服务好,半年以后,找刘长军登记求职的大学生多达400多名。随着业务不断扩大,刘长军在学校外租下了一间办公室,装上了*立电话,并注册成立了自己的公司。

2002年以后,成都的家教中介机构开始增多,家教市场的竞争也越来越激烈。到了2003年**时期,成都的家教市场一下子萎缩了一大半,刘长军遇到了****的困境。想着身上还背着不少债务,刘长军只得硬着头皮坚持营业,没想到反而有了意外的收获。因为当时成都市区坚持营业的家教机构不多,不少家长和学生都主动找到刘长军,公司的业务竟然比**前还要好。**过后,成都的家教机构又开始了快速扩张,而这时候刘长军已拥有了一批稳定的客户群,不必再为生存担忧了。

开发特色家教

为了和其他同行展开差异化竞争,刘长军一直琢磨开展一些新的家教服务。

“我们通过总结发现,老师做家教和大学生做家教各有优势,老师教学经验丰富,容易发现孩子学习中的问题,教学效果好,而大学生做家教因为和孩子年龄差距小,更容易和孩子沟通,孩子一些不敢问老师的问题,却会对大学生提出来。”

刘长军针对老师和大学生的特点,推出了“1+1家教”服务,即由一名老师就孩子的薄弱环节进行授课辅导,课后再由一名大学生陪孩子做功课和复习,有针对性地解决孩子遇到的问题。此服务受到了不少家长的欢迎。随后刘长军又陆续推出了“家教保姆”、“艺术家教”等特色的家教服务,并打出了“家教超市”的宣传语。“但因为有针对性,能满足不同顾客的需求,效果还是很好的。”

2005年,大学生家教市场开始萎缩,刘长军于是从外省聘请来有教学经验的老师,成为公司的签约老师,开始尝试聘请职业家教老师。

去年,看到培训市场火爆,刘长军又和某知名培训学校合作,推出了从幼儿到成人的系列培训服务。经过几年的奋斗,如今刘长军已经还清了当初欠下的债务,公司的员工也从当年的2个人增加到了20多个人,年营业额达**元。

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎