攒机小贩打拼成电讯大佬

邰武淳的名字也许仍然还不太为人所熟知，但他创立的“中复电讯”这个品牌，却已家喻户晓。9月11日，邰武淳接受采访时，仍然还是显得那样低调、沉稳、淡然。他谈及自己如何从一个小小的攒机商开始，成就今天中复电讯这样的业绩时，只说了一句听起来相当平常的话：“我是一个能抓住机遇、并持之以恒、坚定去实现目标的人。”

书生下海

先做攒机商

中复电讯的创始人邰武淳，出生于1958年，父亲很早去世，母亲带着弟弟一直生活在浙江，他随姥姥、姥爷在北京长大。“**”期间，家里受过很大冲击。“抄家、挂黑牌、游街示众等，家庭都经受过。”幸运的是，邰武淳19岁高中毕业那年，中国**了高考制度。“我考取了北京化工学院。”但是邰武淳觉得不满意，选择了重新参加高考，后来考入了北京理工大学自动控制系。

邰武淳1982年大学毕业进入兵器工业部下属某兵工厂，在兵工厂的“装车、打靶和调炮”呆了3年，“不安心”的他又考入了中国科学院研究生院运筹学专业，并获取3年后直接前往美国加州大学攻读博士的机会。

可天有不测风云，当邰武淳读完国内课程，正准备前往国外读书时，姥爷的突然去世把计划打乱了。“我需要留下来照顾姥姥。”邰武淳以非常坚定的口吻说。”

当时，邰武淳设法调入了中国科学院管理干部学院，讲授信息技术学。一周上课两天，可以常常呆在姥姥身边。

上世纪80年代时，中关村涌现出了一股下海创业浪潮。走在中关村大街上，邰武淳目睹了包括汉卡、PC机配件等IT产品的不断问世，也看到了四通、联想等**IT公司的诞生。在这种氛围中，“下海”的念头，在邰武淳心里萌生了。

“我一边教书，一边找了一家以组装PC机为主要业务的小公司工作，熟悉市场推销、成本控制等基本业务与知识。”将近一年之后，1991年，邰武淳正式开始创业。

邰武淳找到东城区教育局，共同成立了一家名为京精的公司，在东城区分司厅中学地下室租了一个房子作为办公场所。京精公司不仅**年被免除了所有税收，第二年之后仍旧被免除所得税，而且还很顺利地贷到了“天使”资金20万元。

邰武淳的生意从组装PC机开始，附带发展销售复印机、打印机和电缆等一些杂乱业务。组装的PC机比品牌机便宜20%以上，京精公司每个月能接收到几笔单子，可以基本维持支出和收入平衡。但随着竞争的日渐激烈，邰武淳此时想得*多的问题是，公司的主业空间该定位于何处?

一次机缘成就中复

1992年，北京国展中心召开了大型计算机和通信技术展览会。“那天，当我走到一个很不起眼的地方，发现了一个和皮鞋大小相当的机器。”邰武淳说，“这个机器可以接出四根线，彼此之间可以互打电话，也可以打出去，即是后来被大家熟知的程控交换机。”这些程控交换机是由台湾三光公司生产的，*初在台湾是被应用在

别墅里，用于家人之间的传呼。但三光公司将此机器引入中国大陆后销量却很差。

就在那一个闪念间，邰武淳想，如果把这种机器用到办公楼、学校里，也许会大有发展前景。当时中国正掀“装机热”，安装一部电话需要5000多元，还要耐心排队等待安装时间。而程控交换机一台只卖2000多元，且可以缓解装机难的问题，满足公司内部*基本的需求。

在这种机遇面前，邰武淳显得富有胆识。他一举投入20万元，包下了展会上展销的所有100多台程控交换机，在报纸上投放了广告。“当时，我们办公室的电话响声不断，一直持续到晚上十点多。第二天，很多公司开着车来到中复公司所在的小巷子里谈生意。”邰武淳以每台1600多元的价格向台湾三光公司购买程控交换机，卖给客户是2000多元。再算上安装费、材料费等费用，销售一台程控交换机，邰武淳大约能*取1000元左右。邰武淳一个月*到了50万元毛利。

程控交换机销售的成功，让邰武淳掘到了商海真正意义上的“**桶金”。当年，公司经营明确定位于通讯产品销售，公司品牌基本定为“中复”。

营销灵活使中复壮大

虽然中复的主业得以确立，但是要战胜竞争对手，成为行业老大也并不是一件容易的事。

邰武淳介绍，中复从初创期进入发展期，经历了几次跳跃式的发展：电话机市场兴起时，中复*创了“电话机体验店”，中复在安定门开**家店，打出了“电话随意挑，不打不成交”的口号。中复利用程控交换机市场的优势，用户可以在店里随意试听500多部电话的**、音质和音量。为了美化店面，邰武淳请来舞美设计，在藏有电话线的四周修葺了一道“

长城”，打上灯光，“人类通信从烽*狼烟处开始”。这些举措吸引了不少用户。随后，中复三里河店、天桥店等也风风**开张了。

由于有了知名度和公信力，中复1997年成功地**批获得了无线局颁发的无线准卖证。中复开始在原来产品的基础上经营移动电话、移动号码和寻呼机等业务。当时，所有竞争对手按照统一价格卖移动号码，而中复却对手机号码价格进行灵活调节，将人们通常喜欢的带“8”号码抬高价，将人们不喜欢的带“4”等号码降低价，中复的市场营销远远领先竞争对手。

现在中复已成为北京*大的手机连锁经销商，今后它将何去何从，邰武淳说，中复将牢牢定位于手机连锁卖场，并逐步将中复推向全国市场。