摆地摊走出的康庄大道

他自小身体残疾，求学路上，艰辛备尝;大学毕业求职屡遭白眼，投出去200多份简历如泥牛入海。被命运抛弃在人生边缘的他没有放弃，而是开始了顽强自救：他摆过地摊，开过书店，经营过网吧……

一次次跌倒，又一次次重头再来，砥砺他不断前进的动力是梦想。*终，不屈的人生终于走过阴霾，迎来曙光——2012年9月，他获得“****网商”荣誉称号!2013年9月18日，他向笔者讲述了自己历尽坎坷、百折不回的创业历程……

将来我也要来这里招人

1976年3月，崔万志出生于安徽省肥东县农村。出生时因脐带绕脖导致脑部缺氧，经过*救他顽强地活了下来，但此后他不能顺畅地进行语言表达，走路也有些迟缓。虽然身体不便，但崔万志丝毫没有觉得自己缺少了什么，他对人生充满了**，努力学习，小时候*大的梦想是成为一名诗人。

1992年中考时，崔万志以全县第三名的好成绩超过了县**高中的录取分数线。可由于身体原因，他*终与名校失之交臂，只能去一所普通高中就读。崔万志奋发图强，1995年9月，他考取了新疆石河子大学。

在相对轻松的大学生活里，崔万志不仅继续自己的爱好——写诗，还开始尝试做生意，*取生活费养活自己。可是，做什么生意适合自己呢?崔万志通过观察，发现很多同学在学习之余都喜欢听音乐，他觉得这中间肯定有市场，经过思考，他决定卖随身听和磁带。

崔万志小试牛刀，一个随身听就轻松*了30元*。可是每个人喜欢的歌手都不相同，如果进货多了，不仅成本*大，甚至有可能卖不出去还要赔*，崔万志决定先摸清楚大家的需求，然后再行动。他去每个宿舍统计“客户”需求，多少人喜欢刘德华、多少人喜欢张学友……如此一来，崔万志根据需求进货，不仅不会压货，而且还有人专门托他带货，赢得了大家的信任。后来，崔万志还承包过学校的放映厅。

靠着这些“小打小闹”，到了大二，崔万志就能独立支付大部分的学费和生活费了。4年大学期间，由于自己腿脚不便，再加上心疼来回的路费，崔万志只回过两次家。

时光荏苒，转眼间大学生活结束了。这年7月，崔万志风尘仆仆地回到了家乡，然后来到省会合肥，加入到庞大的求职队伍中。可由于身体的原因，崔万志投出了很多简历，都如泥牛入海。那个夏天，他在各个人才市场以及招聘会之间不停地奔波，总共投出去200多份简历，却没有收到一个回复。

8月的一天早晨，崔万志赶赴一家公司去面试。由于事前就知道当天人特别多，崔万志*早到达了面试现场，然而，让他没有想到的是，一个主管模样的中年人走到他的面前，拉着他的胳膊说：“你在这凑什么热闹，赶快离开这里……”要面子的崔万志又是伤心又是气愤，恨不得找个地缝钻进去，也就在那一刻，他在心底悄悄发誓：我一定要努力奋斗，将来也来这里招人!

理想很丰满，现实很骨感!之后经历了无数次失败的崔万志，切实体会到了这句话的含义。为了在合肥立住脚，求职无门的崔万志去合肥城隍庙购买了一些小饰品，在街头摆摊售卖。由于进的饰品价廉物美，在各大高校门口、天桥上摆摊针对的消费人群也很准确，崔万志每个月都能挣到将近500元*。这些*虽然不多，但至少能够维持他的基本生活了。

手上有了一些积蓄后，崔万志又有了新的目标，他从亲友那里借了一些*，来到合肥*著名的小商品集散地——城隍庙。崔万志是个有心人，在摆摊做生意时，不忘观察周围的商机。他发现合肥高校附近经营内容五花八门的商店中，惟独没有当时流行的“租书店”。这年12月，崔万志再次挑战自己，向亲友借*，开了一家书店。有了固定的门面，无论刮风下雨，他都不再担忧了。

然而，看起来颇为风光的书店，实际经营起来却是困难重重，崔万志想像中的红火局面迟迟没有出现。为了维持生计，崔万志在书店里开过话吧，他自己喜欢象棋，便专门在店里摆上象棋，以此聚集人气。

一边艰难维持一边探索的崔万志还开过百货商店，然而，他尝试过的生意经营都很惨淡，但坚强乐观的崔万志却从不灰心，因为他始终相信：苦心人，天不负!

2001年，来势汹汹的互联网开始全面进入合肥，敢想敢做的崔万志意识到，互联网将对人们的生活、工作和学习产生极大的影响。他暗下决心，一定要抓住这难得的商机，利用互联网做出一番事业来。

绝不做死在明天晚上的失败者

崔万志敏锐地觉察到，由于当时电脑还没有普及，很多人虽然想去上网冲浪，机会却并不多。那时，网吧开始在合肥街头出现，崔万志认定如果开个网吧的话，生意一定火爆。然而，通过一番调查，崔万志才知道，台式电脑价格很贵，再加上要租门面，开一间网吧需要不小的投资，*从哪里来呢?

崔万志再次求助于亲戚朋友。可在当时，开网吧还是个新生事物，大家都劝他脚踏实地开好书店，否则他摆地摊、开书店挣下的辛苦*，一准会打水漂。但崔万志决定的事，无论阻力再大也要付诸行动。

他对开网吧的成本进行反复核算，发现距离自己的“网吧老板”梦只差4万块*。随后，他以5000元的价格转让了书店，又做出一个大胆的决定——借了4万元高利贷。

*到位后，后面的程序顺理成章。一个月后，网吧正式对外营业，崔万志也成功跻身合肥首批网吧业主的行列。为了节省人力成本，崔万志自学电脑知识，这样一来，电脑出现一些小问题，他自己就能解决。网吧是24小时营业，崔万志吃住几乎都在网吧，让他高兴的是，网吧每月能盈余2000多元，跟开书店相比，前进了一大步。

2001年4月，朋友邀请崔万志去北京聚会，就是在这次聚会上，崔万志认识了李丽梅。崔万志的坚强、乐观、自信给李丽梅留下了深刻印象。分别前，两人互留了QQ号。从那以后，两人经常在网上聊天，时间久了，彼此心生好感。一年后，崔万志和李丽梅结为夫妻。很快，他们的儿子呱呱坠地了。

生活稳定下来之后，崔万志在虚拟的网络世界里，邂逅了新的商机。

那时，开网店是个时髦、另类的创业模式。在网上开店既不要成本，又能灵活经营，这也许是*适合自己的创业方式。想到这些，崔万志在网上注册了一个淘宝店，尝试着经营衣服和一些小饰品。

为了寻找稳定的高质量货源，崔万志几乎跑遍了全国大大小小的批发市场。为了节约成本，路边的小旅馆成了崔万志临时的家。有时遇到好的货源，为了能多进货，他只留下路费，进完货回程的时候，就只能在火车站过夜。但*让崔万志气愤的是，一些发达地区的服装批发商，经常会问他：“你是在哪里开服装店啊?”崔万志老老实实地说在合肥。对方一听是在安徽，不仅服务态度差，还傲慢地说：“安徽又穷又落后，在那里开服装店能*到*吗?”为了争取到好的货源，被奚落的次数多了，崔万志也变“聪明”了，再遇到对方问这个问题时，他就说是在上海开服装店。对方一听他在上海打拼，不仅价格更优惠，服务态度也明显热情了许多。

为了赢得网购者的青睐，崔万志时刻琢磨如何能在众多的网店中脱颖而出。他将款式、服务、价格、信誉这四条看得比什么都重要，在他的努力下，网店的销量开始逐月攀升。