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一件单薄的黑色外套，掩藏不住邵志乐身上一块块呼之欲出的结实肌肉，但如果你只欣赏他的健美身材，可能就会忽略一些更值得关注的东西，比如专业、思想、追求。邵志乐，一名“85后”大学生创业者，从兼职当健身教练，到创办千余平方米的健身会所，再到现在准备开连锁店，他看似顺风顺水的创业经历背后也有坎坷。
不做老师
他做了健身教练
1985年出生的邵志乐年轻帅气，他说，创业的理想早在大二时就确定了。
2004年，邵志乐考上南京体育学院运动训练专业。当同学们都忙着谈恋爱的时候，他却开始到处打工。“我的**份工作是在麦当劳里，白天上课，晚上兼职。从晚八点一直干到次日凌晨一两点，虽然很辛苦，但收获也很多，”邵志乐笑着说：“别看我现在嘴巴这么能讲，其实我以前很内向，而快餐店的工作就是讲究热情服务和密切合作的团队精神。”
当时南京的健身房如雨后春笋一样冒出来，考虑到专业对口，他又去当了健身教练。“我至少在5家健身房兼职过，客人交的学费都很高，私人教练的职责就是要尽量为客户服好务，毕竟人家是花*请你的。就这样，我学会了察言观色，学会了应对，没多久我就从教练升到了总监，每月收入至少在七八千以上。”
邵志乐坦言，这段经历不仅为他后来的创业积累了经验，还积攒了原始资本。2008年6月大学毕业后，父母希望他能回家乡泰州兴化当一名中学体育老师，但是他却固执地要创业，气得父亲扬言要和他断绝父子关系。倔强的邵志乐心里虽然难过，但依然坚持创业梦想，他租了河西奥体西缇**社区的一个100平方米房子开办了一家健身教练工作室，每年房租1万多，加上装修以及购买器材等，大学期间省吃俭用积攒下来的五万块*一口气全砸了进去。
挫折中成长
**年营业额达**
“**次单枪匹马出来打拼，遇到的困难难以想象。”邵志乐说，*先，创业之初太草率了。在南京，私教工作室这个市场还不成熟，很多人并不认可，大家还是习惯去健身场馆找教练，再加上缺少有效的营销手段，工作室成立后曾经一个月都没有一个客人上门。“**次创业就差点血本无归，”邵志乐心有余悸地说，幸好当时他搞了一些体育器材来卖，不仅**，还小*了点*，买了**辆丰田越野车。
坚持了一年，私教工作室还是关门了。邵志乐总结经验，那就是私教工作室必须依附一个主体才能生存，才会有稳定的客源。去年5月，他成立南京伽美体育文化有限公司，主要经营健身会所，同时还卖一些健身器材，帮助一些单位配置健身房。
“地点是我选的，走遍了南京城，*后还是把健身会所选在了河西。”邵志乐介绍说，当初河西的服务性行业较少，人气不旺，他也曾经犹豫过。但是考虑到是新兴区域，租金相对较低，1000平方米一年的租金15万。而这里企业总部多、**机关多，小区业主的层次也相对较高，很适合发展健身会所。于是，他又大胆干起来，这次他得到了父母的资金支持，买了近30万元的器材，装修投入20万。
有了**次失败的经验教训，他很重视宣传效应，除了专门聘请营销人员外，他还到周边小区用搞养生讲座等方式来宣传自己的健身会所，“功夫不负苦心人”，客源涌来了，开张仅10个月，会所已经有了600多名会员，按照每名会员办年卡1300元，营业额顿时升到70多万，公司**年总营业额达**。
他的心得
创业的关键要有创意
可是好景不长，健身会所去年暑假火了一把后，9月份学校一开学，危机立马显现，“竞争对手挖墙脚，工作人员流失。天气也越来越冷，客源也开始大量减少，9月份的营业额锐减到1万元……”邵志乐说，他的会所规模虽然只算是中小型，但算上房租、人员开销以及宣传费、公关费、器材损耗折旧费等，七七八八加起来每月成本差不多有5万元，所以必须拓宽营业项目。“健身这一行有明显的淡旺季，*忙的是3-9月份，尤其是暑假，我就抓了这个时机，兼做跆拳道和少儿乒乓球培训，去年暑假培训了100多个小孩子，*了一笔。”邵志乐说，至于平时，卖运动器材是一块收入来源，因为利润丰厚，至少30%以上;另外他还做一些单位的体育比赛，前不久，他刚帮一家贸易公司成功举办了一场趣味运动会，*了4万元。
对未来，邵志乐的中期规划是今年底营业额达到300万，将健身会所朝连锁经营的模式发展。邵志乐认为，目前南京的社区健身会所还不太多，和上海、北京等一线城市比差距还很大，这是因为很多人对健身认识还存在误区，他说，希望未来“全民健身”的意识会越来越强。
