从兴趣爱好“淘”出的商机

2014-11-02来源 : 互联网

2008年,还在大学的刘琳收到同学送给她一份生日礼物,那是同学亲手绘的布。刘琳很珍惜,想把这份礼物留在身边陪伴左右,她将布做成手提袋。将布制成包后,刘琳时常欣赏着自己的作品。这时刘琳脑海里产生了想法,为什么不能让同样的包包来感动他人并以此创业呢?

大学期间,刘琳开始制作能感动他人的手绘包,并试图在网上销售。没想到竟然有买家,这极大的鼓舞了刘琳制包的干劲。

2008年下半年刘琳成立了艾洛手绘工作室。

网络市场的手绘产品,主要是手绘鞋子、衣服,图案以卡通人物为主。而刘琳则在画面中做了一些文字、图案的处理,有感情有故事,受到年轻人喜爱。但随着销量的上升,纯手工慢慢地跟不上量的要求。

为了解决量产的问题,刘琳将绘画工艺过程分解为几个步骤,增加了相应的专用工具,制定工艺规范。经过改良生产效率提高了一倍,绘画出的成品也越来越规范,次品率也有所降低。

除了淘宝的店之外,刘琳还在福州城市宝龙的卖场租了一个店铺。2010年初实体店铺已经达到了**,但在因为人手少、流动资金不足,内部团队、流程和产品开发尚未完善,刘琳将店铺撤销。

2010年底,刘琳开始申请资金扶持,由于评审老师认为产量上难以突破,销售观念过于单一,过于依赖于个人,所以**次复审没有通过。

与此同时,刘琳还是解决了产量问题。2010年11月,刘琳成功通过了*后审核并取得了扶持,收到5万元无担保无利息借款并指定一位一对一创业导师。这5万元,对当时****、刚起步的艾洛手绘来说是一笔不小的数目。经过多次与导师讨论研究,刘玲决定将这笔*投在量化生产上去,这是主要的瓶颈。经过向各方面的调查和学习,刘琳认准了流程和工艺优化才是解决之道。为此刘琳到苏州学习蜡染、丝网、版画工艺,结合手绘工艺创新出新的手绘产品。如此既能形成产量,又保持手绘特色的染画工艺。

2010年开始,网上的上的手绘包种类越来越多,竞争对手甚至直接将艾洛的图进行翻版抄袭,而且价格更有诱惑力,艾洛工作室面临的竞争异常激烈。刘琳意识到环**康自然的理念符合潮流并契合艾洛手绘的客户群,所以只选用***的麻棉布料作为原材料并通过产品宣传环**康理念。同时自创了手绘+印染结合的工艺,既保留了手绘的淳朴特色,同时能进行批量化生产。

这两举措使得艾洛手绘工作室的产品超越了同类竞争对手,既在产能方面有竞争力,而且产品品质也具有十分鲜明特色。

刘琳具有很好的灵感触发能力,这个创业的过程是和她的兴趣爱好统一的,她遵从的内心创业的**,并付诸实施,也正是这样的**,鼓励这她不断地克服困难,以创新的策略摆脱了残酷的红海竞争。

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