揭秘跟团旅游你不知道的那点事

2014-10-30来源 : 互联网

“旅游”似乎成了全民爱好,每当节假日各种景点人满为患,想拍*照一不小心又成了合影。自驾游兴起,跟团游依旧热度不减,那么你是否经历过同一个团队的人来自不同旅行社,每人花费还不一致?你又是否知道旅行社之间亲密的合作关系?一起来看看吧~

为何同团不同价?

小编跟团旅游中遭遇了两次同团不同价,一次在北京,刚上车导游就“警告”全车人不要互相询问价格;另次在云南,小编通过淘宝购买玉龙雪山一日游,当时卖家告诉小编这是优惠价,不要将这个价格告诉同车人。后来小编了解到同车的人确实花了更高的价格。

——为何同团不同价?这个问题深深困扰着小编,今天终于有机会找个懂行的人问个究竟,王小潭是农大09届学生,从大一开始从事旅游代理到后来自己开旅行社,关于他的个人故事请点击《农大学生创业开旅行社 两**20多万元》。

搞懂同团不同价,得先从旅**业的运作模式说起。

旅游业大概有以下几大构成者:

旅行社;旅游车队;保险公司;导游。

旅游车队与保险公司是*立存在的;导游既有全职服务于旅行社,也有兼职的;每个旅行社一般有几条*家的旅游专线。旅游专线是面向全行业的,持有旅游专线的旅行社提出一个报价,所有旅行社都可以为这条专线招揽客人,他们的报酬就是报价与他们对顾客开出的价格之差。

举个具体的例子,旅行社A有条江浙三日游线路,对顾客报价900元,对其他旅行社报价800元。旅行社B,C,D等共同为A招揽顾客,若旅行社B招揽了两名顾客,对顾客报价为850元,基于A对B的报价是800元,B则*了50*2=100元;若旅行社C也招揽了两名顾客,对顾客报价为900元,那么C就*了100*2=200元。

因为不同的旅行社对**要求不同,所以通过不同的旅行社报名价格不同,又因为专线是由其中一家旅游公司推出的,所以即使是通过不同旅行社报名的顾客*终也可能被安排到同一辆车,享受同一种服务。

旅行社间既是竞争关系也是合作伙伴

剖析完旅游业的几大构成者,再来聊聊旅行社之间的关系。

小编到旅行社问线路时候常常被告知,“XX两日游这周没成团,我帮你打电话问问别家有没有成团的。”

额——

为何旅行社不怕客源跑了,反而热情地为顾客联系别家呢?

如果仔细阅读了“为何同团不同价”,应该能猜出了所以然。

旅行业是个资源整合行业,个体的力量是单薄的,需要各个参与者间资源互通才能实现共赢。旅行社不仅要整合旅游车队,保险公司,导游等资源,更要对顾客资源进行整合。而行业合作就是对顾客资源整合的必要手段。

当顾客所需的线路是自己没有的时候,旅行社之间就成了合作伙伴,通过为别家介绍客源*取差价;而当同一条旅行线路自家和别家都有时,旅行社又成了竞争关系,争夺有限的客源。

旅行社的利润来源是啥?

旅行社的**主要来自于两点,一是为其他专线招揽顾客,*辛苦*;二是自己**旅游线路。毕竟个体的能力有限,而顾客的需求又是多样化的,所以即使自己有旅游专线,也离不开其他旅行社的专线支持。良性的竞争和合作可以让整个行业的各个参与者都过得更好。

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