三四线城市发展众创空间的三大困境

众创空间不是划一块地方，盖几栋房子，配几条政策就能做好的。**燃烧过后，我们该怎样看待发展过程中“有店无客”的困境?特别是还处在蹒跚学步的婴儿期的三四线城市?

1、缺少顶层设计，模式跟风、单一

众创空间被政策扶持“上位”后，就一直“被*爆”地延续至今。很多三四线城市更是纷纷效仿一二线城市众创空间的发展路径，开展了高大上的互联网、电商、科创、文创等行业和形式的众创空间。

三四线城市的互联网有多普及?电商有多热门?科创有多发达?文创有多大市场?

很多三四线城市的**并没有想清楚到底要不要发展“众创空间”，更没有想清楚该如何发展“众创空间”，只是一味的看市场形式盲目跟风。比如重庆市就表示到 2016年，各高等院校至少打造2至3家众创空间，全市众创空间达到500个以上;到2020年，全市众创空间达到1000个。

如果说重庆是直辖市，有腹地，有市场，情有可原，也有可能发展起来。但安徽、广西、河南等地都纷纷要建设以“大学生为**的青年创业计划”，并以“创业咖啡”为主要表现形式进行连锁化发展，就有些想不明白，也看不懂了。

三四线城市的众创空间缺少一个清晰的顶层设计。企业看**的风向，**看行业风向，行业看老大风向……使得现如今三四线城市逐渐形成了“高校为主力，咖啡为主形”的邯郸学步式发展。殊不知，风向早变了，或者根本就没有风，只是某些所谓的*****用来忽悠资源和**的手段而已。

2、缺少具体战略，**模式不清晰

“大众创业”被上升为国家意志后，三四线城市众创空间建设热情高涨，但对于众创空间本身的**模式、运营方式等都还在探索中，和一二线城市相比缺少真正成熟的**案例。目前的三四线城市主要是以**为主导、**和企业合作的方式来推进众创空间的发展。**口号喊得震天响，但是民间真正的参与度并不高。企业的自主性被**“**”，市场契合性远远不够。

**对众创空间的概念缺乏明确认识，发展中概念不清，目标不明确，对于众创空间建设的可行性和落地性都不够。比如黄石磁湖汇，它是“项目+资金+公寓+资金”的综合发展模式，可作为一个三四线城市初创的创客空间，这样的综合性定位未免会使得它们在发展上战线拖得过长，增加资金压力。要命的是，其没有找准三四线城市创客的关键需求点，而是盲目自我设计所谓的产品，三四线城市创客真正需要的是人才、技术和资金，并不是一二线城市所主导的空间、项目等。

三四线城市的众创空间，缺乏具体的战略规划，不同的众创空间如何凸显自身资源优势，面向不同的人群创业需求，进而实现各自的错位发展，这才是关键。如果这方面没有具体的清晰的战略，前路将相当迷茫。

3、资源对接困难，资金、人才、项目结合度低

1、缺资金

对于创客而言，资金是项目成功的首要条件，而作为创客空间一般是没有精力和财力亲自投资平台上的每个项目。而银行对初创企业的贷款又相当谨慎，导致创客融资困难。目前三四线众创空间的资金大多陷入捉襟见肘的尴尬境地。比如，黄石磁湖汇虽然号称要筹集1亿资金，来打造一个完善多元化的资金扶持和投融资体系，其中包括大学生创业项目扶持资金、创业担保贷款基金、黄石科技天使投资基金和创投基金及风险补偿金。但是面对庞大的创客群体，这1亿的资金是不是杯水车薪呢?

北京的创客总部成立于2013年12月，专注于移动互联网和互联网金融领域的孵化器，以产业链服务和天使投资为特点。创客总部2014年下半年自己成立了一支天使基金，此外还找了6家合投基金，首期3000万人民币，主要用来投入孵的企业。2014年有32个团队拿到投资，其中28个为天使轮。天使投资的平均金额为391万，而创客总部自己投的多数在300万左右。这点钱针对热得不能再热的互联网、电商、科创和文创项目又能做发挥多少作用和价值呢?

2、缺人脉

创客创业想要成功光有资金是不够的，还需要专业的创业指导老师，用他们的经验指明方向，提出方法，让创客少走弯路。就如毛大庆的优客工场，在成立之初就邀请了王石、俞敏洪、刘永旺等一批知名企业家在内的导师团队为小微和初创企业提供迫切的刚性需求服务，如人力、法律、财务、工商注册、金融和推广等服务。

还有，牛文文的黑马创业集团为什么能*?很重要的一个因素在于老牛召集了一帮真正的既有钱、又有闲、还有真经、又愿意传经送宝带徒弟的创业大佬。所以，新锐黑马才能如雨后春笋般地茁壮成长起来。

再回过头来看三四线城市的导师资源，一般都是本地企业家为主，这些企业家们在实战和经验上有一定的优势，但是缺乏系统的专业体系，在人脉和创业指导上是有一定差距的。更要命的是，三四线城市往往同行或同区域竞争非常明显，今天是师徒，明天可能就是对手了。谁也怕教会徒弟，打死师傅了。这也许是导师们就算有真经也不愿真传的关键所在。

3、缺项目

有了资金支持，创客解决了生存的问题;通过创业导师的服务获得了人脉和经验;但是众创空间赖以生存的根本还是项目。

随着求学、求职等原因，大批三四线城市人员到一二线城市寻求发展，导致三四线城市的创客体量逐渐减少。而众创空间其实是在搭建一个创业生态系统。在这个系统里，足够多数量的优质创业项目和投资资源是一个相互促进，相辅相成的状态。只有足够多优秀的创业项目才会吸引投资，而投资目光的汇聚又会提高项目成功率。

三四线城市往往是有人的没有项目、有项目的没有资金、有资金的没有配套服务，导致成功项目少，缺乏品牌号召力，自然形成了恶性循环吸引不了好的项目。

三四线城市的发展处于盲目跟风状态，缺乏顶层设计，又没有具体的战略规划，使得现有的创客空间缺乏“叫得响、发展好、可借鉴”的品牌发展案例。再加上三四线城市众创空间资金发展不足、人脉范围有限，无法吸引好的创业项目，如果放任不理，任其发展的话，这些三四线的众创空间终将会坐实“有店无客”的局面。

所以当务之急是解决“有店无客”的问题，实质就是解决“流量”问题，那么如何解决流量问题，把创客引入创客空间呢?我们可以将其归纳为”2w+2h”，也就是锦坤所原创的战略营销方法论：卖什么、说什么、怎么说、怎么卖。