玫琳凯美容一个离婚女人的事迹

玫琳凯，一个美丽的名字，**的也正是跟美丽有关的事业。在她的手上，诞生了世界**的化妆品美容加盟公司——玫琳凯美容加盟公司。从*初的小店面，到现在已经将业务拓展到37个国家，销售组织高达75万个，2000年的销售额达到130亿美元的大公司，这是她45岁开始创业的结果。这样一个不平凡的女子，她的**和毅力已经永远镌刻在人类的历史之上了。

5000美元起家的离婚女人

1918年5月12日，玫琳凯出生于美国得州休斯顿市，她从6岁开始照顾患肺结核病卧床的父亲，母亲则在一个餐厅中每天工作14个小时。母亲对生 活非常乐观，几乎在所有的事情上都给她鼓励，从学校的功课到课余时间卖小零食**，“你能行”是妈妈*常说的一句话。这种自信一直陪伴了玫琳凯的一生。

17岁那年，高中毕业的玫琳凯和当地的罗杰斯结婚了。这时正是20世纪30年代经济大萧条时期，为了支撑家庭，玫琳凯开始了她的销售职业生涯。* 初，她销售儿童心理书籍，靠着坚韧的性格和善于与人交往的优势，做得非常出色。但不久以后，她决定改变方向，试图寻找一家能提供一系列产品的公司。她把目 光放在了直销家用器皿和清洁剂的斯坦利家用产品公司上。她在这家公司的业绩依然十分**，被提升为经理，并且是常胜的销售**。但是她的天赋被浪费了——公司是男人的**，她的意见和建议只会遭到嘲笑。就在玫琳凯深感困惑的时候，又一桩痛苦降临了。玫琳凯的丈夫服完兵役回来后坚持要离婚，尽管玫琳凯也知道 自己的婚姻不幸福，然而对于一个虔诚的**徒来说，婚姻失败对玫琳凯打击很大，她一度形容那是自己人生的*低点。

1938年，20岁的她把家搬到了达拉斯，在那里，这位年轻的单身母亲带着3个孩子，并没有停滞不前，尽管日子那么艰苦，她还是用常人难以想象的 毅力完成了她的大学学业。为维持家里的种种花销，她找了一份家庭日用品销售的工作。为激励自己努力工作，她把自己每周要销售的肥皂数量目标写在卫生间的镜 子上，每天早上起床就能看到，不断加大自己的压力。

11年后，因为刻苦和努力，玫琳凯已经积累了丰富的销售经验，她转到了一家叫做“礼物世界”的直销美容加盟公 司。由于勤奋工作与业绩突出，她成功地在公司主任委员会里赢得了一席之地，并且把美容加盟公司的销售区域扩展到43个州。1963年，美容加盟公司为她聘 请了一位助手，但所付年薪高出她本人的一倍，只因为助手是个男人。玫琳凯不能忍受这种轻视妇女的行为，一气之下便解职回家。这时她已45岁了。

退休后的玫琳凯打算写一本书，指导女性如何在男性统*的商界里生存。她在自家的餐桌上列出了两个写作提纲：一个是她在自己曾经工作过的美容加盟公司里看到的好的东西;另一个是她认为应当改进的东西。

在看这些文字时，玫琳凯的灵感突然降临了：既然自己有这么多的经验和想法，为什么不自己开一家理想的新型公司呢?它将是无数女性实现自身价值的载体。玫琳凯想到自己曾经接触过的一种护肤品非常有效，便准备开办一家特别的化妆品 美容加盟公司，它将不仅满足顾客的需要，更重要的是满足女性个人成就的愿望，这是一个圆梦的美容加盟公司。1963年9月13日，在儿子理查德的帮助下， 玫琳凯倾其积蓄——5000美元成立了玫琳凯化妆品美容加盟公司。成功之路总是荆棘密布，就在玫琳凯的美容加盟公司要开张的一个月前，她的第二任丈夫因急 病骤然去世。大家都劝说玫琳凯等待一段时间再开始事业，然而倔强的她还是出发了，而一个**也就此诞生了。

美梦成真——只要你肯努力

1963年9月13日，星期五，一个西方人认为不吉利的日子，刚刚失去丈夫的玫琳凯开始在达拉斯的一个约46平方米的店面里开始了自己的梦想之 旅。玫琳凯以自己的名字命名新美容加盟公司，*初的职员只有她和儿子理查德及9名美容加盟顾问。玫琳凯直销的化妆品来自于她从自己美容加盟师手中买下的一 种美容加盟配方。

玫琳凯说：“许多人开创新事业是为了**，但这绝不是我的主要动机，并不是我相当富裕而可以不在乎*，我只是认为这个事业必须成功，否则我将没有第二次机会开创自己的事业了。”因为这时她已经是祖母了。

美容加盟公司开张伊始，玫琳凯就致力于为广大妇女提供前所未有的经济独立，以及个人发展和个人成就的机会。玫琳凯将自己所信奉的“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则作为她美容加盟公司的指导哲学和市场理念，大力倡导“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序，用“你能做到”的精神来激励其他女性加入自己的事业。

而选择化妆品进行直销，这意味着玫琳凯必须与那时已有25年历史的直销巨人雅芳公司竞争。玫琳凯对传统的挨家挨户的直销方式进行了一次革命，她将 自己的销售员称为“美容加盟顾问”，以小组展示方式推销产品，每次参加活动的人数不超过五六人。玫琳凯说：“这种方式让我们的顾问方便指导妇女如何保养皮 肤。”玫琳凯理所当然地成了美容加盟公司的首席美容加盟顾问。玫琳凯还采用当时一般公司并不采用的付款才能提货的政策，这使得公司不需要很多开办资金，更 重要的是，她让她们只付零售价的50%购买整套产品，这远远低于一般的直销公司，使许多妇女从中更多地受益。这项政策不仅极大地鼓励了公司的美容加盟顾问 的工作热忱，也使公司免去了许多坏账。因为在直销业25年的经验使玫琳凯深知，直销员的坏账常导致直销公司破产。

创立第一年，在十来个“美容加盟顾问”(销售人员)的共同努力下，美容加盟公司的销售收入达到20万美元，第二年迅速上升到80万美元，并且拥有 了3000名女性组成的销售队伍，1976年，玫琳凯美容加盟公司正式在纽约股票交易所上市，这是第一次由女性拥有的股票上市公司。