80后创业从负债到千万大老板

2015-07-17来源 : 互联网

80后的他大学三年就靠专业*300万,为什么我们不行!一无所有如何**?看他创业4年,从欠学费1万元做到千万资产大**!

空瓶子有了创业动力

上世纪80年代初,吴立杰出生于浙江温州泰顺县。 他的家在大山深处,到城里要翻越好多座高山,外地司机根本不敢开车走那条悬崖边的险路。 小时候的他从未走出过大山,家里特别穷,可他偏偏爱上了画画。 由于沉溺于自己的兴趣之中,他的文化成绩不是很好。2000年,他没能考***美院,*后进了浙江理工大学学设计。

刚接到录取通知书时,吴立杰不是很高兴,想复读,因为他的梦想是考**美院,今后能成为**的画家。 但父亲的一句话容不得他去“挑剔”生活: “家里这么穷,你有书读都是好的了!这一万元学费还是你姐姐拿的呢!再说你这个年龄,原本就是一个空瓶子,装泥巴还是装金子都一样,只要你踏踏实实去学,总会有沉甸甸的收获,别总想着一开始就装金子!”

在父亲的严厉“训导”下,吴立杰老老实实地进浙江理工大学念服装设计。

吴立杰本质上*感兴趣的是画素描、油画等美术作品,可学的专业却是服装设计,日常的功课也都只是画服装图、设计面料和服装款式等。

刚开始,吴立杰在学校只是一个非常普通的学生,**不同的是他在心里没有“纸上谈兵”,一直在琢磨着:自己每天就这样学画服装图,能产生经济效益吗?一无所有如何**呢?一次,他联想到许多画家靠卖画生存,那么自己能否靠卖服装设计图**呢?

杭州是一个时尚而休闲的城市,时装店琳琅满目,服装公司比比皆是,所有围绕服装而生存的职业,竞争都特别激烈,所以吴立杰想仅凭几张服装图去**谈何容易!他上大学的**个暑假,几乎天天都是在杭州街头度过的:他顶着炎热的太阳,带着一包画好的服装图,跑了数百个厂家,逢人就说自己可以设计服装、想利用节假日打工挣学费……然而,没人可怜他,两个月下来他毫无所获!

由于心存梦想而又“一事无成”,所以很多的时候,日记里的自我鼓励成为吴立杰创业的*大动力。 每个学期,学校都要把学生设计的优秀作品张贴出来。 凭借自己的努力,大二**学期,他的作品就在第二届“脑白金”杯CCTV服装设计大赛中获奖。 不久,他又多次在中华杯国际服装设计大赛等国家级大赛中获奖。 从那以后,学校的橱窗里经常可以看到他的优秀作品,他渐渐成了“校园名人”。

打工获鼓励装大胆

作品获奖后,吴立杰改变了策略,由过去的“四处推销自我”变成“主攻一家”。 2001年11月,他选择了一家在杭州比较有影响的服装公司。 **从他带的30多张画好的服装样图中左挑右选了8张,50元一张图,总共付了400元给他。

区区四张百元人民币,却让当时的吴立杰感觉自己的口袋一下子好像装了好几万元*一样,沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了个好觉。

但就在吴立杰兴奋不已的同时,那家服装公司的**也觉得花400元买了8张图是拣了个大便宜。 因为那**回去仔细一看后,觉得吴立杰画的服装图还真不错,越看越有创意,甚至能与公司里的设计师媲美,而当时在杭州请一个服装设计师,一年少说也得五六十万元的酬劳!所以那家公司很快就答应了吴立杰月工资600元的打工要求。 这之后,吴立杰又用同样的“笨”办法,在另外3家公司做起了兼职。 至此,他在读大二时月收入就达到了2000多元!

当然,学生打工**并不容易。一无所有如何**? 2002年1月,吴立杰去杭州一家国外品牌服装代理公司打工时,**次见面**就给他出了一道难题:“吴同学,你虽然是搞设计的,但我希望你更能懂营销,因为你如果对营销一窍不通的话,又如何能设计出真正适合市场的产品?所以,请问,我们这个法国服装品牌在国内市场该怎样开拓?”这道题当时的确难住了吴立杰,幸好那位**还很“人性化”,鼓励他说:“我给你一周时间思考,你做出个方案来,相信你能完成任务!”

手足无措的吴立杰只好返回学校,他决定与同学一起商量对策,并向几位老师请教。 在学校,他虽然是一个家境贫穷的学生,但他的才华和勤奋感动了同学和老师们,所以都很支持、鼓励他“勤工俭学”。 一周以后,他胸有成竹地再次来到那家公司:“**,我的**个建议是,欧式服装在中国卖,要根据中国人的体型适度缩小,比如这款刚进口的法国西装,其板型纯粹是欧板,衣服后面都是开衩的,但我们不妨将这些衩全部做成平版的,把这个腰再收一点,您看,现在我穿的这件西装就是比较合身的;我的第二个建议,找专业模特给改版后的服装照相,制成形象画册,向消费者发放……”

**听完吴立杰的具体方案后十分高兴:“不错,你的建议很细致!”**欣然同意,并委托吴立杰全权操作。 接下来,吴立杰就开始为那家公司做服装画册。 由于这是他的**单“生意”,所以他做得很认真,他也想靠此把自己做画册的“牌子”给立起来。 很快,他的这种想法如愿以偿了。 当他拿着做好的画册去其它公司揽生意时,效果立竿见影。 他兼职的**家公司也愿意做一本,并开出了4万元的价格!这个价格对于市场来说很低,因为市场价至少要8万,但对于吴立杰来说,却已经够高了。 那么,吴立杰为什么能做呢?

因为吴立杰是自己亲自去找的大学生女模特,这样可以省掉成本一半;另外,设计本身他自己会做,这一块等于他净*了。 所以,他用低价做出了客户满意的画册,而且还从中*了整整两万元!拿到沉甸甸的两叠钞票那一刻,吴立杰**件事情就是高兴地给姐姐打电话:“姐,我**了!我马上到银行把1万元*打给你!另外,你去转告一下爸妈,说下学期的学费我自己能够解决了,不用他们担心!”姐姐听到这个好消息后,开心地夸赞他说:“弟,你真行啊!”

就这样,吴立杰一边上学一边**,生活过得很忙碌却十分有激情。 但有一天,一位关系很好的朋友“怂恿”他说:“兄弟,现在杭州的服装企业*起码有4000家,可真正为服装品牌服务的设计公司实在太少了,你不觉得这里面有着很大的商机吗?你老是这样跑来跑去,这家兼职那家也兼职,倒不如自己成立一个品牌公司,专门为他们服务呢!”吴立杰听后“恍然大悟”,他决定采纳朋友的建议!

一无所有如何**?自己、同学、老师、家人、朋友等各种各样的鼓励,让吴立杰创业的勇气和胆识越来越大。 2002年暑假,刚读完大二的他就在校外租了一间工作室,然后勇敢地与另外两名学生一起用20万元资金,注册了品牌策划公司,其中他拥有75%的份额。

公司核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司做形象画册。 接下来,课堂上的知识和打工得来的经验让他干得如鱼得水。

进入大三后,他半年内就为50多家服装企业做了形象画册,每单业务他至少能*几千甚至上万元!

靠专业成长**数千万!

源源不断的生意让吴立杰很快就身价百万!2004年7月大学毕业时,创业仅两年的他已经服务了200多个客户,*了将近300万元!不过,这段时间也让他深刻体会到了“为他人做嫁衣”的滋味。 因为他设计的一个服装款式如果卖得好,厂家可以*几十上百万元,但是他只能拿到几千万把元。 所以他觉得,不能总是这样“吃亏”。

于是,就在许多大学同学毕业发愁不知何去何从的时候,吴立杰却通过朋友关系,在法国成功注册了服饰公司,然后他野心勃勃地开始大量招工,他觉得搞设计做画册只不过是小打小闹,何况当时他手头已经有了那么多的现金,所以他决定直接办厂生产服装和皮具!几天内他就招聘了100多个人,其中有不少是他的大学同学。

不久,吴立杰就把搞设计*来的300万元全部投入办厂。 然而,始料未及的是,搞设计轻车熟路的他办起厂来却一头雾水!2004年底,距离开厂只有短短三个月时间,他的工厂就因为管理不当而严重亏损!

无奈之际,吴立杰于2005年初把厂子承包给了别人,这样总算保住了本*。 *后,双方商定,由吴立杰负责设计和推销,对方负责按要求生产服装。 脱开生产环节后,吴立杰开始集中精力搞销售。 为了迅速打开市场,他多次租用*江大酒店的顶楼策划了巨大的招商会。 结果,2005年全年,他总共销售服装10万件,纯利润达到350万元!“死里逃生”的他感慨地说:“人还是要学会放弃一些东西,不能眉毛胡子一把抓、总想着一个人把所有*都*了,而应该做好自己*专业的事情,其它的*就让那些同样*专业的人才去*……”

惊险而刺激的创业经历,让吴立杰越战越勇,也越来越沉稳。 2006年5月,他又开始进军皮具市场,并注册成立了自己的第三家公司--皮具公司。 这时,他找到当初大学打工时的**家公司**,提出联合经营的思路:他出技术,对方出资金,共同开拓全国市场!因为他觉得自己的设计技术是十分优秀的,而对方是一个经营多年的品牌产品代理公司,尤其在营销方面有着成熟广泛的网络市场和社会关系。 就这样,吴立杰借助对方的销售网络,把自己设计和生产的服装和皮具卖到了全国十五个省市。

如今,拥有三家公司的吴立杰身价已经超过1000万元。这位剃着平头、戴一副黑框小眼镜的“80后”千万富翁,说起话来慢条斯理却干净利落,而且显得有几分老练:“呵呵,比起李嘉诚来说,我还差得太远,根本算不上是成功人士!再说,我曾经的梦想是当个纯粹的画家,如今却做了一个服装设计师和商人,所以我并没有如愿以偿啊!其实,我觉得成长比成功更重要,因为成功只是一个结果、一种荣耀,稍纵即逝,而成长是一个漫长的过程,这里面有很多的经历、经验、波折、转机等,需要我们用一生去驾驭!”

标签: 创业项目

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