创始人的困境告诉你创业前应了解的事

市场上有很多书籍，可以告诉企业创始人如何渡过*艰难的时刻，并做出正确的商业决策。然而，经历了十年的研究和学习而写出的书却不多见。哈佛商学院教授Noam Wasserman的新书，《创始人的困境》一书综合了近万名企业创始人的经历，深度剖析了诸如Twitter的Evan Williams和Pandora的Tim Westergren等知名案例，为读者揭示了创业过程中的主要误区，并相应地提出了建议。

对于*次创业的人来说，创业的过程可能会很让人胆怯。你必须做出一些事关未来发展的重要决定，这时常会让你紧张得夜不能寐。与其自己一个人煎熬，或者花很长时间去寻找答案，不如看看这本书，它可以让你学习前人的经验和教训，让你获得自信。

这本书涵盖了一位创始人所要做出的所有重要决定。话题包括如何选择时机创办公司;如何组建团队，包括什么人应该扮演什么角色以及股权分配;成立后如何招聘、联系投资者和从创始人到CEO的转变。

下面是这本书中一些有价值的分析：

其他东西都可以平等，但有想法的人应该比没有想法的人多拿10-15%的股份

有94%的创业企业会在获得*轮**时任命CEO

董事会给创始人规定的禁售期平均比一般员工短6个月

创业企业一般会愿意降价10%来争取更知名且有经验的风投

为了了解更多Noam的想法和经验，我采访了他。

如果给那些成功的创业者一次机会，让他们回到过去重新开始，你认为他们会有什么不同?

这得看他们是不是从一开始就成功(如果是这样的话，他们肯定会说，“我什么都不会改变!”)，还是在成功之前经历了创业生涯的低谷。

对于后者，研究表明有65%有潜力的创业企业*终失败，都是因为人的问题——那些早期的决定，比如选择联合创始人，招聘员工等等，这些会导致创业团队中以及创始人和非创始人之间产生致命的矛盾。避免这些可能招致矛盾和失败的早期决定无疑是非常重要的。

对于**次创业的人来说，*重要的秘诀是什么?

我*喜欢Steve Jobs的一句名言，“跟随你的内心，但*先要思考”。对我来说，*重要的秘诀就是，在跟随你的胆量或“内心”之前仔细思考，设法预测那些在你实现梦想之路上可能出现的问题。根据我的研究，有太多例子表明有勇无谋是麻烦的开始。

在你的研究中，什么*令你吃惊?

总体上说，*让我吃惊的是，那些*常见的决定(比如与朋友或家人一起创业;提前、快速而且均等地分配股权)往往是*危险的。具体而言，*让我吃惊的是那些*成功的创始人经常比那些中等成就的创始人更早被辞退，这也就是我所说的“创业成功的悖论”。

对创业企业的感情依附对于实际决策有负面影响吗?

有很多正面的心理因素在后来都可能会造成危害。其中一种就是对创业企业和*初理念的感情依附。这不仅仅是谁做CEO这个问题，但它的确会影响到CEO的人选，有时可能会导致创意者，而不是团队中更合适的人成为CEO.

在创始人股权分配时，出资应当占到多大分量?

当创始人在讨论股权分配时，过去对创业企业的出资的确应当计算在内(尽管不是唯一要素)，尤其是早期的出资。出资是创业企业的有形资产，因此出资更多的创始人当然应当有所回报。同时，出资时常也是对创业企业负责任的信号。其他重要的无形付出，比如某位创始人把全部家当全部投入进去，尽管没有其他人多，这也是应当考虑在内的。

对于创业企业来说什么是*致命的?如何避免?

没有清晰的路线图，无法预计和避免前面可能要面临的陷阱。另一件危险的事是没有自知之明，这对于他们未来的决策是十分关键的。要避免这些危险，就要先有清晰的路线图，努力思考当你需要在重要的事情上做出取舍时应当如何抉择。比如，一种选择可以让你吸引关键的资源，而代价是失去创业企业的控制权——也就是说，它可能会增加你赚钱的几率，但却威胁到你的“王位”——你会选择这一方是还是另做打算，保住“王位”却赚不到钱?这就需要有某种自知之明，并据此来行动。

当接受外部投资时，有没有*优的投资人数量?在天使投资阶段和A轮**阶段分别是多少?这对快速决策的能力会有何种影响?

这与创业企业和创始人十分相关。针对具体的空缺和弱点，投资者可以在填补团队空缺和弥补团队弱点中发挥重要的作用。不同的空缺需要考虑不同的投资者;一个明确的空缺能够被一个投资者所填补。每个新投资者都能为创业企业带来新的价值，但是也会带入新的风险，包括协调问题，潜在的利益分歧，创始人在做决定时若没有做好各方利益的平衡，会更容易造成矛盾。

你的这些经验教训只适应于美国创业的企业，还是也适应于其他国家?

我所有的数据都是来自北美，书中三十几个深度分析的案例也几乎如此。但其实，大多数的经验教训都是普遍适用的——比如，不管任何行业任何时间地点，核心创始人必须弄清何时开始创办公司，是否需要联合创始人，与谁合作以及如何分配角色和股权等等。

我正在着手将数据收集范围扩展到美国以外的国家——包括中国、印度、以色列和英国——应该很快就能定量地回答你的问题了。然而，我认为*大的区别是投资者。比如，其他地方的投资者可能会有着与美国投资者不同的投资选择。

如果你年轻的时候就有这么多知识，你会选择自己创业吗?如果是，你会做哪行?

在返回学校前，我实际上已经工作了五年。在这五年间，我创办并经营了一家高科技公司，并做了主管。当我到哈佛商学院攻读MBA和之后的PhD时，我们已经成长为一家有19人的公司，尽管我当时没有察觉，但这段经历使我看到了许多创业过程中的挑战，这对我后来的研究很有帮助。现在，我把对创业的热爱放到帮助我的学生、校友和其他创业者身上，尽*大可能实现他们的梦想。