创业者要谨慎对待手中的颠覆性技术

投资人总是会在电梯游说中听到创业者夸赞他们的技术是**性的。但创业者忘记了或者**没有意识到，大多数的消费者*初对任何技术都是担忧的。消费者通常是为问题的解决方法花*，而不是技术。让市场接受**的技术是一个既费*又费时过程。

**性技术的概念*早是由 Clayton M. Christensen 提出的。他在 1995 年出版的《创新者的窘境》(Innovator's Dilemma)中提到，像数码相机和移动电话这样的技术，它们带来的概念是****的，将非常迅速地取代原有的技术。不幸的是，这对初创者来说可能还不够快。

在这个不断变化的时代，其实我们对***的接受速度都很快。而且，爱上***也意味着就过去的遗忘。*近，Harvard Business Review 作者 Grant McCracken 的文章《否认**性技术的五个阶段》，将人们对***的过程与 Kubler Ross 的“悲伤的五个阶段”做了类比。

疑惑。有些新的应用、设备我们就是学不会。刚开始玩了一阵子，很快就开始抱怨没有之前的东西好用。这时，**们可能会出来说这些都是有史以来*棒的东西了，但这并不管用。我们通常会选择等待下一个版本。 放弃。有很多人无法掌握***，而现在大家都争着展现自己对***的“不感冒”，好像这会让他们更受欢迎一样。比如我们就会听到：“Twitter，140字里有什么可说的?”。 羞耻。这时我们会觉得自己的想法是对，***是错的。比如我们会开始取笑说：“Twitter这玩意，只能流行一时，几个月后肯定完蛋了”。我们在Pinterest刚推出的时候听到无数这样的话，看看现在它值多少?25亿美元。 接纳。这才是创新腾飞的时候。更多的人使用它，对大多数人来说也有一两个用处了。*后，剩下的人也开始使用，并向大家吹嘘自己多么紧跟潮流。 遗忘。这时我们会“毁灭证据”，从里而外地。突然，我们就对***习以为常。然后，所有人都如此了，大家也就都成为Mark Earls所说的“人群”的一部分。

在过去，这整个过程大约要花 20 年的时间。如今的速度要快多了，从 iPhone 诞生的短短 6 年间，智能手机的接受度已经接近 50%。其它证据也表明，越来越快的接受速度更成为常态。

不久前市场营销领域的** Seth Godin 在一篇文章中提到：将努力转化为成功通常要 6 年的时间。马克•扎克伯格花了 7 年和 150 万美元，才让 Facebook 的现金流为正。Myspace 和其它公司虽然开创了社交网络的先河，但是他们却已经无法品尝成功的喜悦了。

不计其数的创业者在初期展现了他们了**性技术，却*终因“过于超前”而倒下了。他们做了一切对的事情，但市场却没有准备好。尽管有时候“超前”只是一个借口，但不要忘记一位经验丰富的投资人的告诫：过早与犯错无异。

总的来说，我认为更多公司的失败是因为“超前”而不是“落后”。这或许比较难以接受，但通常是后来的人*后成功了。如果你也拥有**性的技术，你将如何避免这一规律?