无印良品的长板凳凭什么卖到千块？

无印良品在日本就仅仅是个普通的百货品牌，日本国内风格与其类似或者更加具有设计感的品牌非常多，而且价格比它高的更是不在少数。

那么我们为什么会觉得一条长凳卖一千贵呢，问题一部分出在无印良品的定价方式上。

到muji的日本官网上看一看,你会发现凡是国内muji出售的产品，定价就是把日本的价格除以10，然后换成人民币而已。但是实际上，如果不考虑税务影响，仅仅按照汇率来算，应该是除以16。

然后是两国税收上的区别。

先看辅助资料：

1.日本的消费税本质上与国内的增值税相同 。

2.增值税定义：增值税是一种销售税，属累退税，是基于商品或服务的增值而征税的一种间接税，在澳大利亚、加拿大、新西兰、新加坡称为商品及服务税(Goods and Services Tax, GST)，在日本称作消费税。

3.消费者是增值税的*终承担者。

4.增值税的纳税人： 增值税的纳税人包括在中国境内销售、进口货物，提供加工、修理、修配劳务的各类企业、单位、个体经营者和其他个人。

5.销售或进口货物增值税税率为17%，而与其本质上相同的日本消费税税率为8%。

6.日本的消费税在中国叫增值税。中国的消费税，指的是在增值税基础上再次征收的一种税，只针对少量商品，如汽车、木地板、**手表、游艇等。木家具是不征收的。

7.国内的增值税，由于流转税的特质，本质上依然是由消费者承担的，国内在标价基本上不存在价税分别表示的情况。

按照关税和进口商品的定义，这条凳子不涉及到关税问题。

那么就说说消费税这一块。

在日本，假设一件商品卖100日元，实际你需要支付108日元才能完成购买，这就是那8%的体现方式。一般店面标价有两种，一种是包含了消费税的，muji就是这种，它标价1000日元的东西，其实是本体价格加上消费税一共1000日元;另一种标价方式是标本体价，然后结算的时候你能看见消费税是另算上去的，苹果用的是这种方式。

假设我们*开始推测的muji中国店定价方式成立，也就是日本定价除以10，然后币种换成人民币。

那么根据前面的辅助资料，重新修改之前的例子：

如果一件商品本体是1000日元，消费税就是80日元，日本的muji定价就是1080日元，国内定价为108人民币。根据*近这段时间的汇率，1080日元大概等于66人民币。那么相差的这42是从哪儿来的呢?(世界的**答案?)

大致分析，有这几个影响因素：

*先考虑增值税的问题，按照17%的增值税率，国内的108拆开来以后，并不是100+8，而是92.3+15.7。就是说它的本身的价格是92.3人民币。

算法：

(1+0.17) ×原价= 108 元

原价≈ 92.3 元

增值税=原价×0.17≈15.7 元

然后是成本问题，muji的东西就算是在日本的一些店里，也有许多是中国制造的。

我们不得不承认，中国在人力成本和原料成本上，跟发达国家比起来还是比较低的。

所以我们可以推测，假设日本国内拥有与中国一样的人力资源、物质资源。

那么1000日元的本体价格就有可能下调一些。

不过另外一方面是，日本由于国土面积很小，所以物流成本较低，国内就稍微高一些。

综合起来，以下调至850日元为例，

重新计算日本定价，850+68=918日元，国内定价91.8人民币。

重新计算增值税，91.8就被拆分为78.5+13.3。也就是说本体价格大概是80块*。

现在回到*初我们看到的108，再看看仅用汇率算出来的66。

muji作为外来品牌，又天然多出了不少隐形价值。

明确这个定价方式以后，再说说消费能力。

在日本中午花500日元吃个午饭，大概相当于国内二三线城市中午15块*的套餐。10000日元就相当于，国内20顿午饭，或者大约80瓶矿泉水。

如果在日本上班，消费100日元的感觉跟国内消费一两元人民币的感觉是差不多的，也就是说muji里400日元的笔，在日本人感觉跟四块*，而在国内买它你需要花掉40人民币。

一万日元在日本是个什么概念?

我们稍微乐观一点，假设国内二三线城市的平均工资是5000人民币。拿出1000买这个凳子，就是五分之一。日本什么水平呢，刚毕业的计算机专业本科生，找一家软件公司，入职的薪水就在每个月20万日元左右的水平，一万拿出来买这条凳子，20分之一。入职五年左右的人，一般每个月都能拿到40万左右。假如你在日本问，怎么看待muji把它卖到一万日元，大多数人会不理解你为什么这么问，因为这个价*太普通了，不便宜也不贵，就是普普通通的一条长凳的价格而已。

这个差距是不能忽视的。

综上所述，muji中国店里卖的东西，它的定价并不是取决于它的设计、质量、或者品牌价值，它只是取决于日本定价而已。

至于本题中许多人所讨论的设计和情怀等等，个人以为，放到讨论日本muji为什么把它卖到10000日元这个问题中来，才算是比较合适的。

抛开定价原则来谈设计，多少有些一厢情愿。

那么muji在中国卖的东西贵不贵?贵。

跟日本相比，中国的人均消费能力本来就比较低，商品定价还比日本高，所以说它贵一点都不过分。因为这就是事实，基于两国的经济水平来说，贵的不是一星半点。

那么为什么有人还会选择买这个长凳呢?

因为它被注入了一系列的附加值。

*先是概念。

MUJI的这款条凳，记忆中是来自Found MUJI in China的项目。深泽直人邀请一些中国的设计师查访中国民间的一些用具(吃、住、行的)，越是原生态使用的用具，使用状态，越有兴趣。就如深泽直人常说的无意识设计、不需要设计那个意思。

其次是工艺上的创新。

中国传统的条凳会比MUJI的要高一些。老木匠口诀里有提到：桌一登二，就是桌斜一分，凳斜两分。传统条凳也有凳腿外斜的，在2个坐好的情况下，另外一人突然起身，如果坐者的人如果坐得靠比较边上，确实会如同跷跷板一样翘起。

深泽直人的条凳是改良过的，改善了安全性。两边的腿做得更倾斜些。

从材料上看：

中国的条凳一般就地取材，有什么木材就用什么木材，且统称为“柴木”，柴木的范围很广但一般意义上不包含**硬木。

muji的条凳使用的是天然橡木，因为信息不足，且与北美白橡木作为参考，*近白橡木被炒起来，以前是一级白橡木4000-6000/立方米，**是8000-10000/立方米，属于中端的实木材料。

从使用上看：

中国条凳，当餐椅、马凳、搭临时床、农村晾晒干货、调皮捣蛋的小孩把条凳翻过来拖着跑当竹马，农活累了点上旱烟另一边泡被热茶休息下，总之非常多。

MUJI条凳和中国条凳一样，并不是专门用来实现某种功能的。条凳的本质并没有变，只是它得融入性太强，在农村和现代家居中都能恰到好处的呈现多种状态。

结论：

1、中国muji定价方式为将日本定价除以10后将币种换成人民币。这凳子在中国卖1000人民币是因为在日本它定价为10000日元。

2、两国人均消费能力相差较大。muji在日本只是普通百货品牌，跟日本的人均收入相比，muji的商品价格其实很低。

1、条凳在日本之所以可以卖出10000日元，是因为设计是赋予产品的附加值。