医药首富无法回避的传销经历

人物档案：

李金元，河北省沧州人，1958年生。现任天津天狮集团董事长、总裁，中华全国工商业联合会执行委员。

20世纪90年代初，创建天狮集团，现已发展成为以高科技生物产业为**的多元化大型跨国企业。

2007年10月，李金元以150亿身价坐上《2007胡润医药**榜》的*富宝座。

李金元不管将来如何，一辈子和直销也脱不了干系。近半年时间里他就接待过上百家媒体采访。然而，李金元几乎对所有的记者回避了直销的问题。

李金元接受了记者专访。在天狮集团董事长的办公室里，站在一张世界地图上和记者握手，身后挂着一张世界地图，这是李金元接待来访者*常用的“仪式”。李金元如今已俨然成为“跨国公司”的**者，内地的政策限制，显然并不妨碍他“在国外*大*”。这位在胡润看来是“意外进入***名”的**，如今已习惯以内资直销老大和天津*富的身份，耀眼地出现在公众面前，而他本人却有着让人猜不透的神秘。

李金元创建的天狮集团，据说现已发展成为一家高科技生物产业为**的多元化大型跨国企业，据称拥有21亿资产，并在90多个国家建立了分公司。去年，李金元还通过反向收购SGKA公司，使SGKA公司价值高达7.31亿美元。

李金元的战略目标是，天狮在10个国家和地区上市，在2010年前跻身世界500强。

但是，要实现他的目标，有一个*大的疑问：天狮的直销帝国之路究竟能走多远?

如果天狮集团不能拿到*批直销牌照，其国内业务无疑将受到极大影响，甚至波及到国外业务。因为大多数直销队伍跟着形势走，一旦天狮没有拿到*批牌照，直销队伍极可能会转向其他合法化公司。这对销售业绩来源于直销队伍的天狮来说，肯定会造成很大冲击。去年，他的直销队伍不停地有人离队。李金元说：“走人很正常，公司从来不缺人。”

“领袖”情结

很多时候，李金元会穿着中山装出现在公众视野。

李金元更喜欢的场合是：穿着中山装，站在敞篷车上挥手，底下数千人列队夹道欢迎。

这可能与他及他的企业所从事的直销行业有一定关系。李金元原来的搭档骆超，将此解释为：个人膨胀。

李金元这种“膨胀”在天狮内部随处可见：一张身着中山装貌似伟人的大幅画像，挂在集团大楼*显眼的地方。而李金元的宏伟计划，是要在10个以上国家(地区)上市(但不考虑中国内地)，天狮的目标是世界500强。李金元坐在办公室向记者说这些，他办公室的地毯图案就是一幅世界地图。

外界很难知道李金元今天真正的财富，包括胡润和《福布斯》。去年李金元通过胡润和《福布斯》让自己名扬天下，可两家几次对李金元财富的统计均有较大出入。李金元刚刚现身**排行榜时，李的一位干将曾不屑地对记者说：“李总的财富远不止这些。”

他的企业“天狮”对大多数人来说也是个神秘企业，作为旁观者，我们甚至很难从李金元身上直接看到值得其他企业学习的地方———在国内能把直销做到今天这种规模，本来就让人没法解释。

听两个人讲过的“故事”让我吃惊：一个是李金元，他身穿中山装、站在世界地图上说：“要在全球10个以上国家(地区)上市。”而另外一个是牟其中。牟说：“要把喜马拉雅山炸开一个口子。”

欲圆500强之梦

2003年的反向收购，让李金元几乎一夜暴富。但他对进入**榜并不在意，他似乎更在意何时成为世界500强。

李金元站在一张世界地图上和记者握手，身后同样挂着一张世界地图。这就是天狮集团董事长的办公室，这种布置也许正应和了李金元当前的心态。

这位已过不惑之年的**，对列入胡润百富榜第6位并不在意，他似乎更在意何时成为世界500强，而且这一天*晚不会超过2010年。

为了这一梦想，他为天狮设置的计划是：今后3年内，天狮将在南非、英国、德国、法国、巴西、加拿大、中国香港等10个国家和地区上市。不仅如此，他还想对天狮在全球市场范围内进行大格局的资源整合，目的是达到2007年全球营业额650亿元。

“这个数字还不算上市融资，如果算上，那可能会要在这个基础上翻倍。”李金元表示。

“今年，我们将利用自己的网络，把在所有国家经营的剩余资金整合，置换每个国家的土特优质产品，合理调配，组建自己的超市。这项工作将作为天狮今年一项重要任务在全国、全球范围内实施，这也是目前集团*大的手笔。”当提到超市要达到的目标时，李金元说：“是沃尔玛。”

股市成就**

李金元在资本市场进行的一场反向收购，为他提供了*大的底气。2003年，天狮集团为收购国外一家名为SGKA的公司，成立了天狮国际，进行反向收购操作。*先，SGKA收购了天狮国际的全部股权，然后SGKA给予天狮国际原股东6849.5万股SGKA股票，随后，SGKA原控制人所持3200多万股中的2900万股，由SGKA公司赎回并注销。天狮国际所持有的资产，也就成了SGKA公司的资产，以前的SGKA公司已经完全变成了一家新的公司，而公司名称也将改为天狮生物科技集团(美国)。

在天狮国际收购之前，SGKA公司的经营状况并不让人乐观。在被天狮收购前，SGKA已经历了一次破产清算，只剩下名义上的286美元资产，成了一个资产负债几乎为零、名副其实的“壳”。

天狮国际完成这次反向收购操作，仅用了不到3个月时间。但这一反向收购，却让李金元几乎一夜暴富。收购前，SGKA公司股价仅仅是3美分。从2003年9月收购完成之后，该公司的股价开始飙升。到2004年1月12日，SGKA每股已高达11美元。

这意味着李金元持有6650万股SG鄄KA股票，按每股11.00美元计算，价值高达7.31亿美元，已经超过了2003年福布斯**榜排名第4、身家6.87亿美元的鲁冠球，离净资产8亿美元、排名第3的许荣茂仅一步之遥。

无法回避传销经历

在李金元的人生中，传销经历永远无法抹去。如果不是因为1998年国家禁止传销，出走国外，李金元能否如此顺利实现其**梦还很难下断论。

1993年，李金元35岁时，在天津开始了他的“天狮”事业。当时天狮公司还与传销没有任何关系，主要从事房地产业。

但李金元进入地产业之初就遭遇国务院紧缩银根、加强监管的“风暴”，他的投资颗粒无收。由此，他才开始尝试与传销有关的天然动植物功能素骨参的制造。虽然很快他再次失败，但这次尝试使他开始了传销事业，产品转向“天狮营养高钙素”。这一选择终于开启了成功之路。

其后短短3年间，李金元在全国发展了大约300万人的传销队伍。仅1996年初到1997年8月，天狮靠传销就有了19.89亿元的销售额，利润高达6.39亿元。

但李金元没想到的是，高利润的传销业1998年被国家禁止。此时天狮集团已在全国设立了34个分公司，1700多个代办处。国家这一禁令，无疑使李金元又一次面临死亡。

“通往一个目标的路有好多条，也有多种走法。”李金元说，“关键是要懂得在适当时间选择适当路径。”李金元正是在恰当时间选择了适当的路径：转战海外才有了他日后反向收购、一夜暴富及一系列的疯狂举动。

李金元*战选在俄罗斯市场，并很快大获全胜。之后，李金元又迅速在乌克兰、匈牙利、波兰等国家相继建立起天狮保健品传销网点。至今，李金元已将业务发展到100多个国家和地区。

有颗不安分的心

在不惑之年成名的李金元，源于他年少时要做富人的梦想。

14岁那年，家境小康的李金元未经父亲同意就离开了学校，选择去油田工作。

然而，李金元在油田工作两年时间很快就表现出不安分：当时南方的服装、录音机等比北方便宜，而北方的粮食、土特产又比南方便宜，李金元便利用南北差价，开始进行了两地倒卖。为此，李金元曾被国家有关部门冠以“长途贩运”、“投机倒把”等罪名。但这没有妨碍李金元在围追堵截中，攫取了“第一桶金”。

之后，李金元卖过粮食、收音机、衣服，还瞄上了制造干洗机生意。李金元只记起当时*像滚雪球一样增多。那时年仅20岁出头的李金元还有过开办印刷公司的经历，并把原始资金积累到了40多万元，但所有这些*很快就陷入三角债中。

40万元虽然在当时足以让李金元吃一辈子，但由于难以收回欠款，李金元*终却选择了舍弃。之后身无分文的李金元通过向政府和朋友借*，用14万元重新建起了面粉厂，接着又在跌跌倒倒中经营过酒吧、办过塑料厂等。在事业*辉煌时，李金元一度拥有2000多万元的资金。

直销路能走多远

当李金元喊出天狮将在10个国家和地区上市，在2010年前成为世界500强企业时，他显然忽略了一个问题：天狮的直销帝国路能走多远?

人才流失之困

2004年1月31日，被业界称为天狮“精神教父”的骆超突然向李金元提出辞职。实际上，骆超并不是天狮的员工，把他和天狮集团联系起来的是一家名为三一盛世的营销策划公司。2001年10月，李金元个人出资和骆超、王坤夫妇成立了该公司。李金元任董事长，骆超、王坤夫妇分别任副董事长兼*席培训师、总经理。这家公司几乎唯一的业务便是为天狮集团做教育培训和会议服务。

不到3个月，2004年4月15日，天狮大中华区总经理王君平又突然主动辞职。4天后，天狮中国区数十位高级经理以上级别高管相继离去或被辞退，一些基层员工也被辞退。不久，天狮集团执行总裁*港基也辞职。

这次动荡使天狮损失了大量精兵强将。如骆超，在他负责天狮培训业务的3年间，他培训的班底将天狮国内销售业绩迅速从1亿元做到8亿多元。王君平在天狮的一年多间，也让天狮国内营业额增长了3倍多。而之前供职于安利的*港基，实际是天狮国际化稳步发展的重要人物。

尽管李金元在接受采访时称，这些人离职未对公司产生影响，天狮也永远不缺人才，但另一个事实是，之后上任的营销班子至今已近一年时间，他们并未让天狮在国内的营业额再保持3倍的增长速度。

“对于以网络渠道为主的直销企业，一旦管理团队动荡，整个公司业务将随之倒向其他直销企业，势必会形成致命的要害。”如新公司一位人士如是说。*批领牌成谜

人力之困固然令人担忧，但能否成为直销法出台后*批直销企业，则直接影响到李金元的直销帝国之路。值得玩味的是，在*关键时期，李金元对所有与直销有关的话题均避而不谈。

3月5日，记者就采访李金元一事与天狮集团联系，负责媒体事务的张兵特地向记者强调，根据公司和李董意思，不接受有关直销方面话题的采访。

3月8日， 记者亲自采访李金元时，其果如张兵所言，始终不提直销话题。

在见到李金元本人前，记者根本未把张兵所说的话当真。甚至相信自己见到李金元本人，李金元会直率去谈这些事情，毕竟李金元的今天与直销不可分离。

2004年有关部门就直销法出台曾在厦门召开会议，当时有传言称，获得参会资格者将有可能是国家*批发牌的直销企业。而天狮集团恰恰是获得参会资格的直销企业之一。当时业界甚至根据会议传递出来的信息还推断，天狮有可能会成为内资中*家领到牌照的企业。

中国保健协会秘书长朱康年认为，国家已对进入直销行业的门槛做了调整，李金元现在避谈直销话题，主要是因处于敏感时期。

“现在符合准入门槛的内资企业已不止天狮一家，天狮*终能不能拿得到牌照还很难说。”商务部有关人士接受采访时称，“国家不会仅根据企业资产规模大小来决定是否允许准入。即将出台的直销法已降低准入门槛，注册资本及保证金均调低。而且国内大批实力雄厚的医药、保健品企业如健康元、上海黄金搭档等也有意进入直销行业。”

“显然，这些会对天狮形成一定冲击力。天狮不愿意谈及直销话题，有可能是担心会影响其进入国内直销行业。”现北京三一盛世公司董事长骆超认为，根据即将出台的直销法规定，企业若想拿到直销牌照，须在申请牌照前两年内没有违规记录。“这一切对天狮来说太致命了。”

记者掌握的信息从侧面证实了骆超的担忧：天狮集团近年来确实存在不少违规记录。2002年1月15日，国家工商总局指令山东省工商局对天狮集团在德州传销保健品进行了查处。2003年4月，山西省工商局对天狮太原分公司进行了查处;同年4月，天狮昆明分公司被查处……

之前商务部人士曾明确指出，如果企业申请直销牌照前有过违规记录，肯定会影响拿牌照，情节严重甚至可能“终身禁入”。

十地上市宏图

在李金元看来，十地上市是为了做大、做强，进入世界500强之列。李金元把这个目标的实现日期*迟定在2010年。他要利用多地上市这种方式，将集团公司股权和期权逐步剥离给员工和社会公众，让员工有一个更好的发展平台和生活环境，从而也更有责任感，让股民投入而*到*，形成集团员工利益与社会利益捆绑式发展。

中元国信信用担保公司风险管理部郭晓峰在接受媒体采访时曾质疑，一个公司在10个地方上市这有可能，但运行起来会有相应难度。不同国家有不同的证券市场，对上市要求不一样，必然很麻烦。而且在有些国家上市，可能根本无法融到想要的资金。“目前，中国*大和上市地*多的公司之一中石化，也只在上海、香港和美国三地上市。”

“先不谈十地上市的可行性，仅从*终目的看就容易让人生疑。”北京证券分析师李阳认为，现在公司上市大多是为圈*，而圈*背后即有可能是因为公司资金紧张。但天狮一直给人的印象是并不缺*，其背后真实目的很难想像。