马云从骗子到疯子再到傻子

马云可以说是我非常欣赏的企业家，他身上体现出一种狂妄，但是是以实力和自信支撑的狂妄，所以他总能充当一个**的船长，引导着阿里巴巴的航向，取得一个又一个辉煌。

**的**清楚地知道公司的使命和愿景，并能够将这种使命和愿景转化为所有团队成员共同的目标，有效的激励他们，会**更合适更**的人就足够了，而不需要清楚地懂专门的技术。不太懂电脑的马云就是这样一个人。

也许无论马云做什么，他都能够坚持自己，坚定自己的声音和方向，但是在外界的眼中，他的身份却不断经历着变化。在中国还没有联通互联网时，他做中国黄页，美其名曰:信息高速公路，在自己尚且一知半解的情况下，描绘着神秘的网络，被很多人当作骗子，况且长的本来就不像好人。

后来拼命地**互联网，在疯狂的时候大家开始烧*，人们当他是疯子。到现在弄一个没有**模式的淘宝网，免费为网商服务，并一直往里输液，仍没探索出很好的赢利途径，结果很多人当他是执著的傻子。 角色变换可谓多，身份变化可谓快!

但是每一个角色背后我们都能从马云身上看到一些新的启示:

骗子: 别人之所以说你是骗子，对于当时的马云正是看到的发展的趋势。正如同Bill Gates 曾预测到电脑软件及互连网的趋势，**抓住，而成为经济*人一样。马云也看到并且抓住的大的趋势。所以，不同于常人的超常眼光使得马云能够**一步，把握商机。之所以被人家当作骗子，是因为他是先知者，苦恼的先知者总是等待着后来者的觉醒，并还要放慢自己的脚步教育后知者，其间是个艰苦的过程，因为不仅短期内不被接受，还要被人家贴上“骗子的商标。

说道马云的眼光和先知先觉，应该是缘自他对事物的判断和把握，举个简单的例子，就说阿里巴巴这个名字吧。从行销的角度是非常的到位。不仅仅因为很多人都知道“阿里巴巴是个快乐的青年“，更为深层的是，正如马云讲阿里巴巴的发音无论中国人和外国人都一样，它体现了品牌的一致性和易传播性，这为以后公司更好的**化成为*大的电子商务网站起到积极的促进作用。 而且，作为公司，阿里巴巴把快乐青年的理念转化为帮助中小企业**致富的服务理念，知名度易于扩展，在创业初期只需服务好顾客，精耕美誉度和忠诚度即可。有效地节约了宣传成本，毕竟它的名字会说话，及容易记又有隐含的象征意义。

疯子：当大众一片茫然的时候，你即使产品再好，服务再棒，没有人尝试，没有认同，你也只能走向灭亡。当电子商务兴起的初期，阿里巴巴和大部分公司一样玩烧*，当时的说法好像是这类com公司只会烧*，真正能做什么，能给企业带来什么不清楚。这时候的阿里巴巴也是疯狂的宣传，疯狂的烧*，但是我认为他的这种烧*是有理性的。因为他烧的是自由资金，它是在就有庞大现金流的基础上增加宣传攻势或是占领市场的。跟昔日的标王爱多、秦池有本质的区别。

因为马云在造势，并且有一群像疯子一样的核心团队在为阿里巴巴做事，*终他们看到的和即将吸引的是更大市场。正是行销人的三绝招：做事、造势、得市。 有的时候，做企业必须有一种疯狂的精神。正如疯狂英语的李阳有本书叫“我疯狂，我成功“，人不疯狂很难成功的，难怪有人说成功的人与正常人不太一样，这也是为什么成功的人只有3%，可能跟疯狂有关，然而这种疯狂不是指盲目的偏执，它代表的是一种坚定的忘我，专注的执著。把自己的主要精力和时间放在热爱的事业上，*终利用聚焦原则把能量发挥到*大，取得的效果也会*佳。 马云的疯狂就是这一种，尽管面对众多的质疑，认为疯狂烧*的马云会*终走向失败，但是马云心中有的是梦想，正如他所说，失败是肯定会有，只是他期望活得更长一些。所以他心中的阿里巴巴应该是个80年的企业，所要做的是在它的周期完成它的价值。

正所谓任何时代都有辉煌，成功也是个过程，如何使自己成为缔造辉煌的一部分，帮助更多的人实现他们的梦想，即使结果是失败的，相信也会败的轰轰烈烈，坦坦荡荡。毕竟在过程当中我传载的是快乐和幸福，毕竟任何东西或事物都有生命周期，而无形的价值永恒。 相信马云不是为了烧*而烧*，不是为了疯狂而疯狂，尽管是个“疯子”，纵观他前面走的历程可见其能“恰如其疯“，疯到点上。虽不能说他运作的每一步都有其战略目的，但至少他是个造梦者，他说吹嘘的、他的狂语都一个个实现了，可能*大的原因是疯子有了梦想，偏执狂有了正确的方向，路对了疯子和偏执狂行进的速度毕竟要快些。

傻子：认准了一个商业模式，面对惊涛骇浪不转型时，人家说他傻;一个淘宝一而再再而三的免费，不断地往里扔*，人家说他脑子有问题。大多数人都有个特点，爱占便宜，中国人更有个特点，*喜欢免费，这时候的淘宝就是符合中国国情的，ebay为什么会水土不服输给淘宝，关键就是没有真正认识中国的消费者。没给甜头就先收*，操作复杂收费名目众多，让很多商家望而却步。 而淘宝不一样，给消费者甜头，让消费者获利，尽管自己投入很大，但他的前期是占领市场，征服人心。等待时机和好的模式，我们从马云推出招财进宝的模式就可看出，他们在不断尝试、寻求突破，尽管*终夭折，不能归结于它以后就没有**模式。爱迪生在发明电灯还尝试了1000多种材料呢，时机是等出来的，创新是想出来的，淘宝肯定会缔造出新的商业模式，在我看只是个时间的问题。

傻子有个特点，不会伤害他人，更不会骗人，愚弄他人。作为傻子团队的领袖，马云**的阿里巴巴把傻子精神转化为服务顾客的精神。从来把客户的利益放在*高位，全身心执著地服务客户，从而深得人心，而且主要服务对象是中小企业，很多大企业都不被马云看作客户，也不希望他们成为他的客户。正是有所为有所不为的境界，清晰地认清我碗里的，把他们做到*好，然后再考虑换个大碗，是经营企业*为稳健和持久的做法。表面上看来很傻，但中国有句话叫大智若愚，你对消费者傻，消费者对你就忠诚。 像深圳万科的王石不做利润大于25%的项目，傻不傻?像玫瑰园的老板梁希申把建成一半的别墅拆了重建，傻不傻?当年太平洋建建设集团的严介和秉着与其亏5万，不如亏8万提前完成项目，傻不傻?还有好多，这些都是成功的，前期都干过傻事，这种傻是我们普通人认为的傻，这也是为什么普通人就是普通人，因为普通人不会做傻事。 自以为聪明的人总会范一个错误，就是总假设别人比他傻，然后他就该投机取巧，甚至去愚弄他人以为自己谋利。事实上证明这种人获得很大成功的不多，由也是昙花一现，活不长久，因为他没有可汲取养分的土壤，没有赖以生存和存在的基础。利基市场必然要以利他主义为出发点，具备傻子精神，让客户从心动到感动再到依赖和忠诚，是成功企业应该遵从的。其中的关键是当消费者说你傻时，也许是你成功的一个信号。

纵观马云角色变化，我得出这样一个公式：有前瞻眼光的“骗子“+专注执著的“疯子“+关心客户的“傻子“=狂人马云。

未来的*后辉煌也许不属于他，但缔造辉煌的过程中肯定会有他。