沈琳懂得工作更懂得生活

在台上，一位气质温婉，戴了副别致的黑框眼镜，着一袭白衣的年轻女子面对台下参会者侃侃而谈，她的题目是——“如何提升女性管理者的**力”。这是2005年9月23日上午举行的年度亚太**女性**者大会上的一幕。

这位年轻女子，便是沈琳，她是当时与会的房地产界的“成功女性”**一名代表。作为泰禾地产董事、副总裁，沈琳因为自己操盘的别墅项目“运河岸边的院子”一炮打响，从而名气大振，迅速走红。

因为在国外别墅一统**十几年的中国，她*先提出了豪宅回归的理念，倡导将中国传统的建筑文化与西方先进的建筑理念融为一体，倡导打造中而新的产品，她的到来引发了地产界对中国**传统文化继承的思考与实践。

后发先至

从去年到今年，发生的每一件事情都不免让人感到吃惊，*先是泰禾地产在京城的代表作——别墅项目“运河岸上的院子”(后简称“院子”)荣获亚洲2005“年度*佳建筑艺术奖”。

当时在获年度*佳建筑艺术奖的2005亚洲建筑师峰会上，****建筑师，哥伦比亚大学建筑学院院长屈米称该“院子”的208栋中国院落别墅，在保持中国传统居住理念的同时更具**风范，评价甚高。该峰会是一年一度的亚洲建筑师盛会，几十位**建筑师都出席大会。

沈琳说，“把**化的空间理念，跟本土的文化，进行很好的结合，这是种潮流的趋势。”所谓本土文化，自当指的是有着几千年历史沉淀的运河及院子，这是北京传统文化中*典型的两个元素。

事实上，早在2001年，沈琳便开始谋划开挖这块运河边上的“富矿”。 当时正值北京初秋，京东运潮碱河边上，河畔绿树，自然宁静的环境打动了去勘查地块的沈琳。她至今还清楚地记得，筹划初期，她就往那儿来回跑了十几趟，“那儿环境太漂亮了，能给人心灵一种震憾。”

另一个让沈琳对“院子”信心十足的因素，是交通。不到两个月的时间，京哈高速公路全线贯通之后，“院子”离京城CBD核心地带国贸中心，仅需20分钟的车程。“到时一马平川，体验繁华和宁静也就是一转身的功夫!”沈琳笑言。

2005年1月，沈琳入选了2004中国十大经济女性年度人物。当时，蜂拥而至的京城媒体，仿佛被这位年轻的女老总激发了热情，纷拥而至。沈琳笑道：“我记得当时他们有道必问题，问我现在取得这样的业绩，之前有没有过什么重大的失败和挫折?但我想了想，好象真没什么……”

面对聆听者，沈琳较爱谈及自己感悟和归纳的一些理念，她信手拈来，“非得要自己失败才能得到教训?我可以把别人的失败做为自己的借鉴，经验教训就是靠自己去总结的嘛!”

女性管理

“女强人”这个称谓对于一些事业有成的女人，往往有着双重的含义：一方面是赞扬她们的强悍，一方面又多多少少讽刺她们“缺少女人味”——不苟言笑，雷厉风行是她们通常的肖像模板。

而沈琳显然不是这个意义上的“女强人”。

不同于所谓“淡化性别”、把自己看作绝对的女性管理者，沈琳的心得是——水是阴阳结合非常好的一种物质，水看上去是柔和、宽厚、包容的，同时又是很有力量和韧性的，因此女性，即使是通常被认为是很强势的女高管，也要做一个如水的女人。

“一定要知道自己的优势在哪里，跟男性的区别在哪里。要顺势而为、扬长避短。”沈琳谈道。

在她的理念中，非常反对女性管理者去模仿照搬男性管理者那种刚硬和冷漠的特质，“我觉得全世界女性的第一要义，就是保持她原来自身阴柔的美丽，韧性，包容的性格特点，厚德载物。她的坚持，宽厚的品德。”

而正是坚定地抱着“一定要有宽厚的胸怀，才能吸引更多的人跟随你去发展”的想法，泰禾的沈琳才在公司的人才团队中凝聚了一批得力干将。沈琳所给予他们的*大的好处是，尊重、包容和事业的发展空间。

在有着数百名员工的泰禾中，中高层流失率很少。“现在大家都在争夺人才，而你能留住人才，那就是公司的一种优势。”沈琳在这点上非常自信。

她在任用员工上遵循一条法则：区分哪些是20%的**人才，他们比较有潜力，对公司很重要，做了很多的贡献;另外就是激励70%的处于上升阶段的主要人员，但离那20%还是有一定的差距;第三个就是要淘汰一批人，10%的比例。

“培养20%，激励70%，淘汰10%。在20%里面我给他们的待遇是*高的。”翻看一下杰克•韦尔奇的自传，你会发现其中也有这样一条，二者不谋而合。

而除了“果断决策，善于授权”外，沈琳一再强调，管理者要有博大的胸怀，“作为管理者，一定不能闻过则怒，一定要闻过则喜。”