福建分站
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湖南农民肖远海在建筑工地上打工时，发现许多城里人在房屋拆迁和装修中，把大量七八成新的旧门窗当作废品处理，他不禁万分心疼。心疼之余，他尝试着把城里的旧门窗卖给农村要建房的乡邻，为此他还小*了一把。当关注新闻时政的他得知**作出了建设****新农村的重大战略部署后，立即意识到这里面隐藏着无尽的商机。于是，借政策东风，他开始以低价大规模地收购城里的旧门窗，然后源源不断地卖到农村。他也因此走上了致富的快车道，一年就*了100万元!
今年46岁的肖远海是湖南省东安县伍家桥镇人。他平常不抽烟，不喝酒，只有一个爱好，那就是喜欢读书看报。他不但每天都要收看《新闻联播》，还自费订阅了两份报纸，《参考消息》更是期期必买。村里人都笑他“假作”，还送给他一个绰号——“政策迷”。
2004年6月，肖远海的家乡遭遇了30年一遇的特大洪灾。他家的房子由于处于地势低洼的河滩地，结果被洪水冲垮了。洪水退后，在当地**和亲戚朋友的帮助下，这年年底，他家搬进了重建起来的新房，却因此欠下了近3万元的债务。
小意外 大商机
为了尽早还清债务，2005年春节过后，肖远海来到湖南省永州市区一个基建工地打工。在那里，工作很辛苦，生活也很枯燥，可肖远海每天晚上下班后都要到附近的小商店看《新闻联播》，或买上一份报纸看看。每天买报纸虽然花费不多，日积月累却也是一笔不小的花销。后来，他发现工地附近有一家废品收购站，每天都能收到大量的废旧报纸，而这儿的**又跟他是同乡，他就每**班后到废品收购站去看一会儿“免费书报”。
有**，肖远海在这家废品收购站看报时，一个中年人推着板车来卖破烂。肖远海发现这些破烂里夹杂着许多长短、粗细**一样的钢筋。他一愣，心想这不是窗子上的钢筋吗?看外表，起码也有七八成新，怎么当废品卖了呢?一打听，得知这些钢筋果然是从窗子上拆下来的。中年人见他一脸的惊讶，笑了笑说：“这有什么奇怪的?现在城里不仅经常搞拆迁，还时兴几年就装修一次房子，谁还在乎拆下来的这些旧门窗呀，因此常常砸烂了当废品卖。不瞒你说，我收购的门窗有些几乎是**的!”
看着这些七八成新的钢筋，肖远海心想：自己新房窗子上的钢筋，未必比这些当作废品卖的旧钢筋要好多少啊!早知道城里有拆除下来的旧门窗，自己买回去再利用，那该省多少*啊!
2005年8月，肖远海所在的工程队转到一个旧城改造项目工地，负责拆除改造街道的20多栋民房。短短几天，20多栋民房被全部拆除。望着工地上堆成小山似的木门、铝合金窗、防盗门和防盗窗，肖远海突然想起他表妹家两年前建了一栋两层楼的新房，因为*不够，二楼至今全都开着天窗，一扇门窗都没有安装。他立刻找到一部公用电话，拨通了表妹家的电话。听说城里工地上有完好的旧门窗，且价格极便宜，表妹高兴得立刻把家里的门窗尺寸报给了肖远海。
第二天一早，肖远海就找到工地的包工头，说他的一个乡下亲戚想托他挑选一些旧门窗，运回农村去建房。包工头挥挥手说：“你自己挑吧，挑好了按废品价格结算。”结果，肖远海挑选了10扇铝合金窗和5扇木门，只花了400多元*。他在心里算了一笔账：这些门窗如果购置**的，*少要4000元!
当肖远海的表妹收到他托运回的门窗时，一家人感激得不得了，硬是给了肖远海600元*。肖远海想，不过是打了一个电话，就轻轻松松挣了100多元*，要是转手卖给别人，那又能*多少呢?他不禁觉得城里的旧门窗里，蕴藏着*大的商机!
小改进大生意
肖远海能在城里买到便宜旧门窗的消息像长了翅膀一样，很快在他表妹所在的村子里传开了。几天后，就有4户准备建房的人家找到他的表妹，请她托肖远海帮他们买一些旧门窗。因为城里的旧门窗不但款式新颖，做工精致，而且价格便宜，大多是七八成新，这对于农村家庭，尤其是经济上还不太宽裕的家庭来说，真是再合适不过了。
第二天，肖远海就专门雇了一辆车，将4户人家所需要的旧门窗运到了乡下。除去运费，他轻轻松松*了3500元*!肖远海高兴极了，心想：自己辛辛苦苦在工地打工，一个月才挣1000多元，可倒腾一次旧门窗就*了这么多*，看来这旧门窗生意真是大有可为呀!
尝到甜头后，肖远海进一步琢磨开了：在广大农村，每年建新房的农户不知有多少。虽然这些年国家取消了农业税，孩子读书也减免了学杂费，农民的负担减轻了不少，但要他们拿出几万元来建房，还不是容易的事情，这可是一家人省吃俭用多少年才攒下的血汗*哪!因此，能省就省几乎是所有农户的共同愿望。而随着城市的旧城改造和装修热，越来越多的旧门窗被废弃了。他想，这些旧门窗在农村肯定会有广阔的市场，一定会受到广大农民朋友的欢迎。
这么一想，肖远海果断地从工地辞了职，专职做起了旧门窗生意。为了打开市场，他首先印制了4000张广告宣传单，请人张贴到周围的乡镇和村里。为了吸引农民朋友注意，他的广告是这样写的：“你想建房吗?也许你正为资金不足而迟迟不敢开工!别急，你家新房的门窗我先给你包了，价格只要你预想的1/4，甚至1/6。你只要一个电话，这一切就将变成现实……”
与此同时，肖远海在组织货源上也动开了脑筋。一开始，他到街上找到那些拉板车收购废品的流动“破烂王”，请他们代为大量收购完好无损的旧门窗，并明码实价地规定了收购价格：木门*低价30元，木窗*低价40元，铝合金窗按铝材废品收购价的1.5倍收购，一般铁制防盗门按废铁收购价的1.5倍收购。听说有这种好事，这些流动“破烂王”一个个高兴得不得了，扯着嗓子在各个居民小区和家属区吆喝开了。
后来，肖远海觉得这样太费事，于是又找到城区的一些废品收购站，跟站里的**打好招呼，通过这些废品收购站再把收购信息传递给更多的流动“破烂王”。同时，他还印制了数千张广告名片，散发到各个居民小区，这样就保证了旧门窗的货源供应。
一边组织货源，一边开拓市场，肖远海的“两手抓”立即收到了立竿见影的效果。短短一个月，他就卖出了300多扇木窗和铝合金窗，木门和防盗门也卖出了100多扇，*了两万多元。
**，肖远海到农村卖旧门窗时，村里的一个小伙子对他说：“肖**，你的旧门窗便宜是便宜，可是有些窗户的玻璃都损坏了。去街上配玻璃很麻烦，如果你事先帮我们配好，就算价格高点，我们也愿意买。”
肖远海一听，觉得很有道理。从这以后，他每收购到一批旧门窗，就把其中已损坏的玻璃全部配好。之后，他还请人一一擦洗那些旧门窗，用砂纸把窗户上的防盗钢筋打磨干净，除去铁锈，重新刷上油漆。此外，他还将生锈的合叶、插销和锁具等配件拆下，重新从市场上配置崭新的配上，并刷上防锈漆。这样一来，旧门窗就**“变脸了”，跟新的几乎没什么两样，不但可以卖出更高的价*，而且农民朋友买回去就可直接安装，让他们省心不少。
考虑到农村乡镇的道路大都颠簸不平，肖远海又买来废纸箱，在装车时把旧门窗事先包装捆扎好，这样就避免了门窗在运输过程中因为颠簸而造成损坏。因为处处替农民朋友着想，肖远海的生意不但越发红火，利润也提高了近三成。
小信息大财富
在忙生意的同时，肖远海依然保持着关注时事新闻的习惯。他经常留意报纸、电视或广播里播出的拆迁和改造公告，甚至去参加一些**部门的听证会，事先获知本城的哪一条街道要拆迁，哪一条街道需要改造。然后，他就找上门去，和拆迁公司谈生意，出一定的价*，收购拆除下来的旧门窗。那些旧门窗原本是随房屋一起推倒，当废物处置的，现在可以拿去卖*，拆迁公司当然乐意。于是，他们常常在拆迁之前，通知肖远海先去把有价值的门窗拆卸下来。此举让肖远海又大*了一笔。
2005年10月的**，肖远海收看《新闻联播》时，得知**作出了建设****新农村的重大战略部署。听到这个消息，肖远海激动得一夜未眠。凭借多年读书看报的经验，他知道每当**出台重大政策时，必将迎来新一轮的经济大发展，他意识到，新农村要建设得像城镇一样，他的旧门窗生意就不愁没有好销路。伴随着新农村建设的不断推进和深入，他的旧门窗生意一定会越来越红火，真正迎来事业的春天!
果然，肖远海在随后的贩卖旧门窗过程中，得知许多乡镇为了切实贯彻**提出的建设****新农村的重大战略部署，已把重新规划村镇建设、改善农民居住条件列入了重要日程。于是，肖远海主动出击，找到这些乡镇的负责人，推销自己的旧门窗。当得知肖远海的来意后，这些接待他的负责人无不为他的政治敏感和生意头脑所折服。就这样，肖远海顺利地把自己的旧门窗生意与各个乡镇的****新农村建设捆绑在了一起。
打开了更广阔的市场，肖远海的生意更是节节攀升，生意*好的一个月竟然*了16万元。可随着生意越来越红火，他的货源渐渐有些供不应求了。肖远海突然想到了自己曾经打工的那个旧城改造项目。他知道，城区每年都有为数众多的旧城改造项目，单是一个项目，就不知要拆除多少楼房。如果跟旧城改造指挥部联系上，货源不就有保障了吗?于是，他马上找到了当地的旧城改造指挥部，通过他们提前得知城区的哪片街道需要拆迁改造，从而提早与承建方打好招呼，订购他们的旧门窗。这样，货源问题终于彻底解决了。
2006年4月底，某乡镇负责新农村村镇规划建设的负责人找到肖远海，对他说：“我们镇的新农村村镇建设，要求尽可能做到整齐划一，美观大方。你的旧门窗能不能按照我们的要求提供统一的规格、颜色和材质呢?”肖远海立刻意识到，这是一个扩大生意规模的突破口，只要满足了这位负责人的要求，就肯定能引来更多的机会。
于是，肖远海一口答应下来，然后专门雇请了几名工人，按照对方的要求，对旧门窗做了一些修改：门窗的尺寸偏大，就锯掉一部分;窗户的玻璃统一更换成同样的颜色;油漆选用同一品牌、同一颜色，而且要求绿色环保……这样统一改动后，那位乡镇负责人感到非常满意。很快，这个乡镇的新农村村镇规划被当作样板，其他乡镇的负责人纷纷赶来参观取经。紧接着，许多乡镇也根据自己的规划，对肖远海提出了各自的具体要求。越来越多的乡镇负责人主动找到他，要求订购他的旧门窗。这下，肖远海不但*到了更多的*，也为自己赢得了更好的声誉，无形中在广大农民朋友中建立了自己的品牌。
随着财富的积累，肖远海的眼界也更加开阔了。他有了进一步的打算：扩大规模，成立自己的公司，从“游击队”向“正规军”发展，在新农村建设中打造自己的旧门窗品牌!
