庄辰超将在2016年底实现盈利

2015-02-26来源 : 互联网

近日,去哪儿网*席执行官庄辰超在*次员工沟通大会上详尽披露了公司愿景和策略。“今天我所说的一切,和对华尔街投资人讲得一样。”他表示 :“我们必须让员工对公司有充分的了解。”

员工沟通大会前,庄辰超也承认本年度的第三季度是一个里程碑。“我们将横扫整个战场 ,任何人如果有去哪儿网 30%的份额就算我们输了 。”

旅游业的facebook?

未来的在线旅游业是怎样的?

大会上 ,庄辰超预测:“将来五到十年内,每一分花在中国旅游消费者的*,都会被花在技术平台上。而传统意义上的纯线下交易,将**存在。”

这也意味着,在线旅游将来会出现一到两家*型的生态系统公司,会掌握数以万计的消费品,“而今天的去哪儿网在这个行业中,仅仅是刚刚开始。”

“我们希望去哪儿网的系统,能够在线旅游产业链上自上到下,用技术的力量来支持每一分*的交易,支持中国旅**业每一元*的交易。”

如此一来,每一元*的中国旅行交易当中都必须要有去哪儿网的技术力量,“在帮助全行业提升效力之际,我们能成为全行业IT技术设施供应商,这是我们的目的。”

庄辰超对于去哪儿网的定位,类似于facebook这个社交网站的基础功用。如果一旦得以实现,去哪儿网就将成为在线旅游的“水电煤”基础设施。#携程想做中国旅游的清算中心。还有,阿里的去啊怎么办?#

当初扎克伯格用行动展示出一个事实——Facebook这个社交网络不只是一个网站,它可以演变为互联网的基础设施,逐渐成为互联网系统的血脉和神经。正如《华尔街日报》的报道所言,从开放账号、开放应用程序平台、订制式广告,再到Facebook Credit货币,越来越多的用户被吸引,越来越多的***和广告商通过Facebook来**,当然,也越来越离不开这个超级平台。

而去哪儿网的未来 ,就是运用技术在在线旅**业中构筑这样的平台。

事实上,北大数学专业出身的庄辰超,心里已有更精准的计算——按照上一个季度的交易系统,总共实现了 260亿的交易额。但,如果按照中国整体旅行市场来讲,大概每个季度至少要发生3000亿元交易额。如果更激进的一些算法,该数字会达到5000亿元。

而目前去哪儿网交易系统所支撑的结果,仅仅是市场空间的5%到10%,“我希望在未来的五年,我们的交易系统能够在一个季度支撑到数百亿到数千亿的交易,这才是我们的目标。”

庄辰超的设想是“在未来,我们会成为全行业提供免费的IT基础设施的供应商,我们的收益只会来源于消费端。”去哪儿网除了运用独家的技术壁垒打造平台的手法,和Facebook如出一辙之外。事实上,未来时间里,去哪儿网将大力推进云开放平台战略,旨在通过外部数据和内部数据的极致开放,在打造一个充满活力的在线旅游生态圈。

云开放平台的独立域名已于日前上线,该平台将面向全行业开放去哪儿的数据、接口、资源、供应链、旅客及资本,覆盖全部业务。

不久前,去哪儿网基于云开放平台发布了在线旅游创业者招募计划,宣布将提供项目孵化基金以及各类数据资源的全方位支持,吸引创业者入驻,共同打造一个容纳上万人的业内最大在线旅游创业平台。截至目前,已有292个创业项目入驻去哪儿云开放平台。

当初,Facebook运用开放平台的手法渗透到其他网站,它就像一条若隐若现的经络,打通了以前毫不相干的网站,让信息透过人际关系来传播。

现在,去哪儿网正在“在线旅游业”开启这一模式。

解密价格战

在线旅游市场大战正趋白恶化。面对比自己个头大的对手,庄辰超指出:“两军相逢,看总收入没有意义 ;如果都做一百块*生意,有人在一百块*生意中要抽五块*的回扣,有人只抽两块*的回扣。那么,看收入就毫无作用。”#只抽两块的应当生意兴隆呀。去哪儿网不是牺牲利润抢市场吗?总收入不就是营收、不就是市场吗,怎么不重要了?#

“我们不怕打价格战,而且可以旷日持久得竞争下去。” 庄辰超表示,一个公司长期的竞争力靠的就是“每收入100元,交易的成本是多少?”

他算了一笔细账——如果去哪儿网的定价“定在我们成本线之上,定在竞争这个成本线之下,让竞争对手没有办法把价格降到和我们的一样,我们就赢了。”#定价高于去哪儿的成本、低于对手成本,去哪儿怎么亏得最多?#

由于效益不同,“相对竞争对手,去哪儿网天然就有一条非常宽的护城河,他们要过来*先先得把棉袄脱掉,才有可能到河的这边跟我们竞争。仅仅脱一件衣服是不够的,得脱光了。”

而支撑这一切的秘密是技术 。

庄辰超指出,“去哪儿网的机票业务是如何取胜的 ?就是因为每一百块*的机票交易里,我们只收1。5元的成本。携程每一百块*,则要收取5元的成本。”

通过IT技术的运用,去哪儿网还能把酒店的交易成本大大降低。“所以,只要我们的规模足够大,就可以**。”

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