磨盘移动广告的崛起探秘

2014年12月，磨盘携手爱施德、招商资本进行了资本整合，此次并购和A轮增资一步完成，堪称行业典范，由招商局科技领投，爱施德控股公司通过旗下控股子公司迈奔灵动参股磨盘，新磨盘的市场资源、研发能力、和产品板块将有飞跃提升，新磨盘主营方向将是全领域的流量分发平台+移动**投放的模式。

据了解，磨盘广告此前一直低调，今天带领大家一起探秘磨盘。以下为磨盘时代创始人刁队自述：

我的职业生涯一直走在铺满荆棘的金光大道上，跨了好多界，做过无线增值业务，当时AP、SP和CP时代风起云涌，后来又做过第三方支付，之后在上海文广做过新媒体，主要是手机电视，当时广电颁发的**张运营牌照，创业之前在民生总行电子银行部，是银行面对市场一个窗口，大家羡慕的甲方，当时我们不单单要搞好电子渠道服务，业务创新，资金监管等领域，也筹备调研银行电商、互联网金融领域有什么创新或者服务可以拿到银行来玩的，目前的民生电子商务公司和直销银行业务体系，就是我们参与诞生的。2011年从民生银行出来后，12月份就成立了磨盘时代，当时明确定位就做APP分发。

在成立磨盘时代之前，实际投资成立了一个手游公司凌云时代。自己的产品分发不出去，分发成本非常高，就想能不能组建一个自己的团队去尝试一下分发领域，就这样成立一个临时部门，就两个人包括我，推了赶集和去哪儿，发现这种模式OK，一个**了9万多块利润，当年实际上分发渠道非常少，360当时还没有介入这个领域，豌豆夹也没有排名，市场只有安智、应用汇、机锋和91，属于应用市场的四小龙了，线下渠道主要是深圳华强北的刷机商和山寨机。成立磨盘后自己的游戏产品没怎么推，别人的产品推的很好，**年做了800万收入，觉得这个事可以玩大，于是开始研发产品平台，通过这个平台去做上下游的延伸服务，没有效仿机锋、也没有效仿多盟的传统广告模式。

2012年全国所有的网盟和做流量分发的公司加起来，线上线下至少有几千家公司，我们只是一个默默无闻几个人的公司，到2013年的时候，这个行业已经死了90%了，估计应用市场能剩下了三五十家，广告平台能剩下二三十家已经不错了，到2014年为止，应用市场能有排名的不到二十家，真正有优势流量前四五家，360、豌豆夹、**系、包括安智、小米。广告平台像多盟、有米、艾德思齐等也就十家公司，磨盘作为一个创业型企业，成功的挤入了移动广告平台流量分发领域的**名，虽说收入规模不是很大，但在流程管理，风险管理，成本管理我们还是有自己的优势，这些优势实际上来自于我曾在创业公司、银行等体系下的管理经验，虽说是个几十人的公司，但**是靠流程和制度管理，不是CEO拍脑袋，如果我一拍脑袋事情很容易跑偏，没有规范，经常有各种坑，流氓行为非常多。大公司欠款行业内也有，曾经有个公司曾欠了几十家渠道近两千万的结算款，后来被阿里收购了，*也没有给，不知道是出于财务考虑还是什么，我们是其中一家，不多不少，五十多万，已经走诉讼程序了。

行业竞争如此激烈，新三强老三强的资源垄断，磨盘能存活下来非常不易，经营公司*先要抱着失败的底线去承受的心态，没有猴急非得把公司做到一个什么程度，可能也不怎么缺*的缘故吧，也许跟年龄有关系，但一定要做有现金流的业务，其次是耐心，要耐得住孤*寂寞，坚守诚信和质量。

诚信，别吹牛，**一个渠道发展五百个一千个用户，那就算是比较大的渠道，要是**做几千个那**是**大渠道，像360每天的下载，**几千个用户下载很正常。客户把需求给你之后，你**推了几十个，却号称公司能有几千的量级是没有用的，一试就出来的。市场是刚需，CP寻找各个渠道**，下载量永远满足不了需求，这个时候你*先不用吹，他对你的期望值没有那么高，你说有一千，结果做到一千五，CP还挺高兴。

第二质量，一定不要刷量，刷量之后，跟你接口的人，可能会非常为难，甚至丢掉饭碗，你在业内的口碑也会变得很臭，*你也结不回来，这是双输，有的渠道商短视，一锤子买卖，*了点小*输了口碑，磨盘经营三年只有刚提到的那一笔坏账，这笔坏账还不是我的原因，所以跟管理和诚信有很大关系。

磨盘也确实也走过一些弯路，也在效仿一些厂商或者贸易商去做刷机，去做电信运营商，签了大概十个省运营商去做库房预装，这一年的时间通过团队的组建，系统的开发，渠道开发客户公关，系统设备的调试，忙活一年没亏但也没*到*，经营思路走偏了，这里面有很多不确定性，得去维护复杂的关系，业务是灰色的，315也曝光了，但不是我。剑走偏锋，否则的话我们应该跟有米、万普算是一个梯队，差了一年的时间。

磨盘没有天使，没有融过资，公司从成立就开始**，我们创立的手游公司去年也有一千万的净利润，如果说我们要小富即安的话其实已经达到了，如果想实现更大的梦想，确实需要资本的力量，才能爆发。

从互联网诞生那天开始，大家玩的就是流量的生意，如**、新浪、360、腾讯，将来广告的形式是什么?在手机屏幕端现在的用户体验非常不爽的情况下，如何给用户提供广告模式，这是有待开发的，而想研发出来用户体验更好，更值得广告主认可的模式，是基于你数据的储备和产品研发能力，磨盘广告平台实际上已经可以做到，基于位置，手机型号，时间，性别、网络环境等等。我觉得这些条件还不够**，我认为移动广告的特性是根据广告主不同的需求定制化开发策划，手机屏幕小，不像电视或户外屏幕，一个flash，一个插屏的平面广告，或是短视频，简单的游戏交互，很多可以想象的地方，*先技术上一定压缩最小，从原来的几十兆，压缩到几兆，甚至几百K几十K，占用手机的资源越来越少。