触宝如何在海外九死一生

大家好，我是触宝科技的王佳梁。因为我是做输入法的，为了证明我的输入法足够快，我就打字来和大家交流一下吧。可能还是比语音慢一点，请大家多多包涵!

插一句，今天刚和老罗比了一下手机输入速度，他很拽地说他的手机输入比我快，结果我和他比了一下，*后幸运地力克对手。所以自信心**。

触宝输入法的国外基因

我是6年前开始创业的。之前是在微软做产品经理。触宝有两款产品，触宝输入法和触宝电话。其中触宝输入法是主打海外市场，目前在**已经有2亿用户，支持80多种语言。

因为我们以前在微软要用英语写邮件，所以我们的团队就从海外做起，做了很多欧美语言。刚开始创业时，很多人以为我们是国外的团队，因为我们的官网**版只有英文，没有中文。

海外市场比国内市场好的地方是可以让产品自己说话，因为相对而言竞争比较公平，不需要为**花太多费用。大家都知道，国内的APP**基本上就是烧*的游戏。如果你只有一个好产品，而没有足够的**经费，很难维持。

但在国外的话，只要产品口碑好，就能形成病毒传播，**的费用也就省下来了。我们就是一个草根团队，也没有任何投资，但凭着对产品和创新的一腔热情，居然也让我们误打误撞地在海外市场上做到风生水起。

但海外市场也有其特殊的挑战。我们在国外*大的竞争对手是一家美国上市公司NUANCE，它收购了几乎所有的手机输入法公司，包括*有名的T9输入法。眼看着我们的输入法不断蚕食它的市场份额，它在2011向我们提出了收购，但被我们**了。于是2012年它发起了**诉讼，试图用**战拖垮我们。

遭遇**诉讼，险被拖垮

收购吞并小公司，如果不从的话，就用**起诉的方式，让*额律师费拖垮创业公司。这就是国外*头的伎俩。这和国内公司的抄袭不太一样，但其实都很恶心。

令人奇怪的是，当时它发起的并不是普通的**诉讼，而是337调查案。这种案件的律师费非常高，普通的案子就要几百万美金的律师费，这还只是一个**的费用。而它一口气告了我们5项**!

所以，这不是大炮打蚊子，而是核弹打苍蝇。可以说，当时而言，这对我们像是五雷轰顶。我问了很多律所，基本上律师费就要500万美金以上，而且还不一定能打赢。即使打赢，这*也拿不回来。这简直就是死路一条!

正因为高昂的诉讼费，337调查案，50%的中国公司会选择不去应诉。但不去应诉的结果就会是产品遭遇禁运，被排除在美国市场之外。

而对我们而言，这可能意味着更加糟糕的结果。因为我们的输入法预装在很多手机厂商上，如果我们放弃应诉，那么手机厂商将不敢再装我们的产品，而且不仅仅在美国，在其他国家也会产生连锁反应。

所以当时我们遇到了一个几乎无解的问题。打官司，就要耗费*额律师费，而且打输了就完了。而如果不打，就是提前认输，那要么换一个产品，要么就不做海外市场。

可能很多创业者都会遇到这种山穷水尽疑无路的境地。当时对我们来说，就是这样的绝望。真的是绝望的感觉。

不放弃：一个好律师胜过千辩手

但我对自己说，创业对我来说并不是仅仅为了输赢，更要追寻自己的梦想。所以既然有了这样的挑战，与其逃避，不如去勇敢面对。就算*差情况下，我也能看看美国法庭长啥样，这辈子也算有些特殊的经历，有什么关系呢?

所以我们当时几个创始人商量了一下，做了一个令人意想不到的决定。我们不仅应诉，而且去找了美国排名**的知识产权律师事务所，Finnegan ，做我们的主诉律师。30%的337调查案都是这家律所代理的，经验非常丰富，但费用也很昂贵。当时很多人都说你疯了?他们是*贵的，你们为什么要选他们呢?

我当时找到了他们的合伙人。她原先以为我要去讨价还价，跟我讲他们从不打折，但我告诉她，我不是要来打折的。我知道，律师的费用是按时间收取的。像他们一个律师每小时300~500美金。所以我必须靠控制时间成本来控制预算。因此我提出了一个创新的方案：我要*优秀的律师，但人数一定要*少，而且不要花太多时间，只需要做*核心的事情。

所以，我们后来把律师团队缩减到*小，只有2个人。而对方律师团队有12个人。但我们的律师非常牛逼，是当年HTC和苹果的主诉律师。

显然，2个律师是不可能打完一场337诉讼的。当时我把337调查案的成本进行了分析，发现其中很大一部分是**无效和证据发现。而这两部分的工作是可以由我们自己和国内律所完成的。

因此，我选择了集中优势攻击重点的方式，放弃在证据发现上花费太多时间，把所有的源代码和邮件都发给对方律师(一方面也是因为我们有底气，相信自己的创新没有侵权)。同时，我在国内找了3家律师，分别帮助我们完成日本、欧洲的**无效和国内的**反诉。

就这样，我们采用集中火力，团队作战的方式，把一个337调查案的大战役，分解成不同战场上的局部战役，并且采用田忌赛马的方法，把我的上马(Finnegan )放在**不侵权上，而把中马放在**无效上，*后用下马来对付对方的证据发现团队。

*后的结果是，3个月左右，我们无效了他们一个**，6个月左右，法官速裁决定我们不侵犯他们另外3项**，所以在开庭前，他们就只剩下一项**了。而这项**是关于9键布局的，他们却用来告我们全键布局侵权，非常牵强。

而此时，我们也用我们的**反诉他们**侵权。他们的阵脚彻底乱了。原先他们的态度非常傲慢，在**次和解谈判时甚至放出话说，没啥好谈的，我们就是要你们退出美国市场!但此时他们已经没有任何胜算，而且也到了骑虎难下的地步。可以说，从一开始，他们就没想到我们这么一家小公司，会真的去应诉，而且做了这么充分的准备。所以，他们在开庭之前就主动提出和解。*后，我们达成了和解协议，双方撤回诉讼，我们的产品也能顺利进入美国市场。

就这样，中国**起软件产品的337调查案，以一家小微公司战胜美国*头的结局收场。我们这个案子也被美商会拍成了纪录片，在美领馆里播放。而代理我们的律师更是一战成名，打完官司就被提升为合伙人。

当然，我们仍然付出了高昂的律师费，但肯定没有500万美金，而这笔*也没办法让对方赔偿，毕竟对方还是要面子的，否则它也不会愿意和解。但我们至少节省了一大笔律师费，更重要的是，我们清除了海外市场的*后一个障碍，也证明了我们的知识产权实力。很多厂商之前都在观望，后来纷纷主动和我们签约。