怎么才能做到快速有效扩张

门店发展到一定阶段后，经营者会开始思考如何扩大市场份额的话题，一家具有良***能力或商业模式的门店，**可以尝试加大市场开店数量，增强市场份额与品牌影响力，本文将从门店推进的角度，阐述与门店布局有关的战略制定，适合成熟门店扩张与新建门店两种模式共同交流探讨。

门店的推进战略选择包括：搅局者身份、并购与收购、战略性亏损三种模式。不同的门店可以根据自己所在市场状况、自身资金能力来选择不同的战略，以达到*佳效果，以下我们来详细诠释三种模式的操作方式。

*先，以搅局者的身份进行观察，眼下的市场往往都处于成熟竞争状态，市场上一般具有较知名的**企业，此类企业凭借资本与品牌的优势，在市场争夺中处于舍我其谁的状态，如果没有强大的资本后盾很难与这些**品牌进行竞争;但在竞争相对成熟的市场，却可以采用搅局者的模式。

一般来说，企业在某地布局门店后，由于市场线的长度而无法对一个城市进行细耕;还有一种可能性是，一个正在急速扩张的企业，暂时没有扩张到的城市。还未细耕与未扩张，这两个点都可以成为搅局者的*佳切入点。

显而易见，如果门店型企业的发展目的是通过溢价后被收购，那么发展战略就是要找出行业内*有收购可能的企业进行分析，以目标企业为模板进行仿制下的扩张。这种战略的前提是分析目标企业进入本企业所在市场的可能性几率，几率达到要求的话，就可以提前布点，坐等目标企业收购。因为从企业经营来看，行业**品牌*怕的不是经营**的同行，而是给其经营捣乱的同行，所以制定被收购目的企业，要做好行业搅局者的动作。

未细耕市场的应对战略是，针对刚入市场的某**品牌，设置与其形象、经营品类基本相似的门店，在其周边布点，并针对其经营产品品类进行目的性价格战或服务战，扰乱其正常规划，在这种情况下，**品牌的加盟门店必然陷入混乱，在眼皮底下的混乱不会得不到其总部的注意，为了避免区域内的品牌受影响，通常溢价收购会是*可能的结果。

以上案例是作为搅局者*常用的方式，在产品营销中，讲究产品销售的渠道战、价格战、研发创新战，均是以产品为主体;而在门店竞争中，门店就是产品主体，门店的经营必须切合门店运作的主线。

其次，在经营过程中对并购与收购要早做决断。常规门店的布点一般遵循自主开店，等店里生意步入正轨再接开新店，但目前市场上开门店选址都非常困难，更何况要继续开分店，正规的运作需要消耗大量的时间成本，所以，市场开发中，执行并购与收购战略成为快速布点产生影响的重要方式，并购行为可以节约企业品牌积累与门店扩张的时间，建立有效的信誉度为发展带来快捷效果。

在并购的战略里，要考虑所在行业的产业类型因素，*先要进行产业类型的分析，产业类型分析是并购战略制定的前提，通过对行业内企业的分布、市场占有率、销售额等CYE因素分析，确定产业的类型。产业分析的*终目的，是能让我们清楚地知道涉足的产业目前是一个什么样的状态，例如是属于零散型?成熟型?还是成长型、衰退型产业?只有分析出产业类型后，我们才能根据产业的发展趋势制定可能采取的并购战略。

*后，战略性亏损模式已经阐述过多次，是很多企业在进入市场时*常用的一种战略，在整体格局与程序未形成的行业，或者说在某一区域还未形成**品牌的情况下，战略性亏损可以快速使此行业(或区域行业)洗牌，实力较小的门店会立刻被迫倒闭，一般来说常规门店在亏损的状态下45天就会选择退出，当连续亏损3个月时，大部分门店会选择放弃坚持，所以，对一个行业(或一区域市场)采用战略性亏损模式能够使门店企业快速成为某一区域**品牌而获得较高市场溢价回报。