将成人玩具模型店做成生意

在卓华启的模型店里，一边摆着一盒盒模型原材料，一边摆着他自己做好的模型成品。玻璃架上一排十几辆摩托车模型*为引人注目：车轮、引擎、烟囱、座垫、手把，连时速器都能达到以假乱真地步，很难想象是由一堆塑料制造出来的。

“这是真正的创作模型，不同于简单的组装，需要自己粘贴、打磨、上色，就像画画一样。”卓华启说。

“很多人以为模型都是小孩子的玩意，其实成年人才适合玩模型，因为模型需要技术的积累和创作。真正的发烧友玩模型是从小玩到老的。”卓华启介绍，来买模型的顾客，从小学生到花甲老人都有。从五年级时开始接触模型，20年过去了，卓华启至今仍对模型有着强烈的爱好。

据《珠江晚报》报道，6年前，正是因为爱好，卓华启开了这家模型店。“头两年根本没有**，当时认为时间不够长，没有累积到顾客群，以为逐渐会好起来的。”卓华启回忆，后来才明白到，所经营的并非一项大众化的玩意。因为没有很好的玩模型土壤，对于一家模型店，只靠实体店零售是很难维持下去的。四驱车模型当年曾风靡一时，其时珠海也冒出过不少模型店，然而大部分都经营不下去，而被迫关门了。

为了能让自己的爱好得以延续，卓华启曾想出两条拯救方法：要么网上开店，把零售推向全国;要么做批量订单，替模型厂做代工。卓华启选择了后者，“网上销售太繁琐了，而且很多时候要打价格战，我没有太多的资金支持。”凭着多个全国及港澳模型大赛的奖项，和良好的口碑，从2005年起，卓华启开始接到了厂家的代工订单，并逐渐增多，“大概每个月能*几千块。”

出乎意料的是，半年前，卓启华又逐渐把订单推掉，他找到了第三条出路：自己设计**模型配件，托厂批量生产，销往各地。他认为，这才是融爱好于经营的*佳切合点。目前这一构想已付诸行动，卓启华**了近十种摩托车模型配件，并开始销售，主要出口日韩，反映良好，而且前景不错。