请把一把斧头推销给小布什

美国有一个布鲁金斯学会，创建于1927年，那是世界上***、*有影响力的推销员组织。这个学会有一个传统，在每期学员毕业的时候设计一道实习题让学员完成，完成任务的学员可以获得印有“*伟大的推销员”字样的金靴子。但是这个奖不好拿，因为出的题特别地损。

***在任期间，学会出了一道题目为《请把一条三角裤推销给美国总统》的实习题。总之，8年的时间无数的学员绞尽脑汁都无功而返，直至***卸任，学会只得改了实习的题目，改后的题目是《请把一把斧头推销给小**总统》。

2001年一名叫乔*赫伯特的推销员，把斧头成功地推销给了小**总统，从而获得了金靴子奖。赫伯特是一个**平凡的人，而且智商还不高。他说主要是体现了一种****的**、热爱与痴迷，他坚信小**总统的农场总有需要斧头的时候，但前提是你必须要打动小**总统的心。

于是他潜心地研究小**总统的喜好、年少的往事、大学的辉煌、**的初恋、穿衣的风格、香水的品牌等等，甚至连总统夫人的喜好他都如数家珍。渐渐地，乔*就忘了卖斧头的事了，成为了彻头彻尾的**追星族，已经到了“手中无剑，心中有剑，人就是剑”的地步。

他的斧头是怎么卖出去的?其实很简单，他就是给**总统写了封信，信里说：“总统阁下，有一次我有幸参观您的农场，发现里面长了很多的湿桔树，有些已经死掉，木质已经变得松软。我想您现在一定需要一把小斧头。但是以您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您现在急需一把不甚锋利的老斧头。现在我这里正好就有一把祖父留下来的家传的斧头，很适合砍枯树。如果您有兴趣，就按这封信里所留的信箱给予回复吧。”

这个推销员话说得不多，但是句句动人。**总统看后觉得句句对味儿。当真汇了15美元成交。就这样，一个*平凡的人成为了*伟大的推销员。