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边为的公司不大，卖的产品很单一，就是用一种超细纤维面料做的拖把、毛巾等产品。说是吸水效果比普通布料强好几倍，且耐用，很像是在卖概念产品。
不过跟她的产品比起来，她的致富点子更让人感兴趣。她使用的这种布料本来就不是为做拖把研发的，若按正常价格进货，拖把可能要卖出每把80元以上的“天价”。但她收购别人论斤处理的边角料再做成拖把。这样，边为就把废料变成了一门大有前途的生意。
“缝纫高手”市场遇挫
因为家境不好，边为考上高中那年就上班了。1993年，27岁的她辞职到汉正街做起童装生意。选择做童装的理由竟然是，小时候常穿别人的旧衣服，不合身的时候自己动手改，时间一长，竟成缝纫高手。“到现在，我还能做到看服装过目不忘，回到家就能仿出来。”
但对服装款式的敏感不一定就是对市场的敏感。在本地服装界，一直都有“撵货”一说，即市场上哪款衣服走俏，马上就有人跟着出一样的款式。
边为总相信自己的观察力能从竞争中胜出。问题是，她设计的**品，很快就被人学去，而滞销品只能自己消化，她的童装成本总比别人高。
数年下来，跟她同时入市的**渐渐买了汽车“打货”，而她还在公汽上一包一包地运货。固执的边为不但错过了那段难得的发展时期，还搭上了自己的婚姻。离婚后，边为带着几岁的女儿一起做生意，日子过得更难了。
将高科技废布做成拖把
在*艰难的时候，河北的哥哥边聪毅伸出了援助之手，让她过去帮忙。边聪毅做印染、织布研发生产，其产品主要针对欧美市场，产品相对先进，不过价格也高。
在河北的一年多，边为渐渐领教了高科技产品**的能力。这种布料是超细纤维织成，其直径只及人头发的1/120，因纤维间的空隙远大于传统化纤、棉布产品，所以其吸水性很强，且寿命是棉布的好几倍。这种产品在欧美市场非常受欢迎，至于*了多少*，边为也不清楚，不过她举了一个例：“沃尔玛刚跟他们签下一笔采购合同，单这一笔，就价值6800万元。”
因这种神奇布料外贸定单都做不完，边为的哥哥一直没精力做内贸。边为想做这块生意，但她没这个能力。不过她发现了另一个商机，厂里的职工有时会捡几块边角料回家做抹布，都说效果非常好。而厂里的边角料都是论斤卖给别人，“那都是整车皮的卖呀，卖出的那点*，相对成品，少得可以忽略不计。”
“如果当抹布卖，这些碎布又没个形，根本没法卖，为什么不剪成布条做成拖把呢?”边为把这个想法告诉哥哥，他十分赞同。
“十”顾茅芦谋得拖把绝活
2003年，边为买下一堆边角料又回到了汉正街。那时，武汉*好的棉布拖把也就七八元一把，但边为做的拖把成本就得上十元，很难打开市场。
在市场探索阶段，边为认识现在的老公刘光明。他支招：只要东西确实好用，贵一些还是会有人买，但关键是要树立**拖把的形象，与普通拖把区分开。
两人分头跑超市、日杂店，寻找*漂亮的拖把。但除了把拖把木杆换成钢管，或是在木杆上包层塑料皮外，好像没有太多的装饰手段。而且这些办法也很好模仿，仍然无法把自己包装成*有的**品。
两人不灰心，咬牙继续找。功夫不负有心人，他们终于在一家杂货店里发现一种布头扎得很漂亮的拖把。布头是葫芦形，特别美观，而且拖地时杆头不会蹭到地板上造成损伤。
“就是它了!”两人打听到，拖把商姓阮，住在汉阳。他们兴冲冲地找到阮师傅，声称想购买他扎拖把的手艺。但阮师傅一口回绝，“这是我养家糊口的绝活，概不外传。”
阮师傅说的没错。他们把拖把买回家拆开研究了几天，硬是没搞明白扎法。两人再次上门，邀请阮师傅加盟，并**：“除工资外，还给10%干股，外加20%的销售纯利。”但阮师傅有些犹豫，但仍没答应。边为两口子为了挖到这个绝活，只能隔几天上次门，每次除了拎点礼品外，还请阮师傅吃顿饭，沟通感情。如此十次登门造访，终于感动了阮师傅。
要将小拖把做成大产业
新拖把面市后，两人没立即拿出去销售，而是先送到质检所做质量鉴定，再申请商品商标。“为一把拖把下这么大工夫的人，在武汉可能还不多吧?因为我们有信心，这个小小拖把会做成一门新产业。”
边为的自信自有依据。他们**单生意，竟然是为他们的拖把做质量鉴定的质检工程师。这位工程师非常喜欢这种拖把，他买下后，又向同事、邻居**。到后来，质检所的人不但成捆定货，有人还当成过节礼品送人。
“我们现在已在全市300来个日杂店铺了货，但还很不够，我们希望武汉有1000家以上商店卖我们的产品，之后，再向二级市场发展代理商。”谈到她的拖把事业以后会如何发展，边为两眼满是憧憬，她见人就说，“不久后，你们全都会用上我们的产品”。
