RTB广告存三大挑战

随着RTB广告的出现，国内掀起了互联网广告公司转型DSP浪潮。谷歌(微博)、阿里、腾讯、**等公司皆推出了广告交易平台，与之对应，国内诞生了40多家DSP。

在RTB广告浪潮下，**、京东等互联网公司也显示出对广告技术公司的兴趣，希望通过收购弥补自身广告业务的不足。广告技术公司炙手可热的背后，互联网广告行业发生了哪些变化?未来RTB广告将占据怎样的市场地位?腾讯科技对话悠易互通CEO周文彪，解读互联网广告行业的发展。

互联网广告十五年演变

周文彪认为，从1997年到现在，整个互联网广告行业技术发生了*大的变化：2002年之前，以新浪、搜狐等网站品牌广告为主，采取包断模式，固定广告位;2002年到2011年，搜索引擎关键字广告快速增长，与展示广告两分**。易观数据显示，截至2013年第2季度，关键字广告占中国互联网广告市场的比例为40.6%。从2011年开始，互联网广告行业发生新的变化，展示广告领域出现实时竞价RTB技术。

什么是RTB广告?

在RTB技术之前，展示广告产业链为，广告主或****公司，向媒体直接购买广告资源，主要是人工谈判和流量包断模式。而RTB广告生态系统中，一端是DSP，即需求方广告交易平台，服务于广告主或代理公司，以RTB(Real-time bidding)实时竞价形式，对接另一端广告交易平台，如谷歌Ad Exchange、腾讯广告实时交易平台、阿里妈妈TANX平台、**BES等。RTB广告的出现，解决了此前购买方式中存在的不透明、低效的局面，传统的人工谈判和流量包断模式慢慢被**。

目前，国内RTB广告在整个展示广告中占比仍然非常小。艾瑞数据显示，2012年中国RTB广告在展示广告中比重为2%，预计2013年占比3.9%，预计2016年占比将达到18.8%。美国RTB技术早于国内三年，据eMarketer预测，2013年RTB广告将占美国展示广告19%的市场份额，预计到2017年份额将攀升至29%。

RTB广告三大挑战

2012年被称为DSP元年，一时间涌现出几十家DSP。但DSP行业远没有成熟。

周文彪认为，目前国内DSP行业面临以下三大问题：

一是市场教育。国内RTB广告发布一年多以来，不少广告主已经开始尝试，但很多品牌广告主认知还不足。

二是数据和技术的应用。DSP的发展，数据的应用非常关键。但采购数据主要在淘宝手中，搜索数据主要在**手中，DSP公司掌握的是用户上网的浏览轨迹、兴趣行为数据。“数据有不同的特点，只有把这些数据结合在一起，才能更加**。但让淘宝、**开放核心数据，可能是非常大的挑战。”周文彪说。

第三，RTB广告的媒体质量不高。目前，RTB广告投放的流量偏中长尾，*页广告位偏少，富媒体广告很少。“门户网站中，品牌广告贡献了80%的收入，那些广告位卖的很贵，今天不会放到RTB广告中，未来两三年可能也不会。很多RTB广告位在第二页、第三页，或是频道页的，一些真正非常**的广告位还没有**放上去。”广告格式方面，谷歌广告交易平台没有弹窗格式，而这一格式是很多广告主青睐的。

程序化购买将成发展趋势

基于上述问题的存在，周文彪提出“程序化购买”的概念。程序化购买涵盖了RTB广告和非RTB广告。在悠易互通的业务中，分为四大部分，一是DSP，即RTB广告;二是广告网络;三是富媒体;四是SEO、SEM。DSP的优点是开放、透明、大流量、大数据，缺点是媒体质量相对较差，广告形式不够丰富。广告网络流量较小，但媒体质量高，广告位固定，广告格式丰富。上述四种形式结合在一起，对广告主广告预算做智能、动态分配，做到搜索广告与展示广告的结合。

周文彪认为，程序化购买涵盖的概念比RTB更全面，将成为未来的发展趋势。