田版主的破烂生意经

破烂，俗称垃圾，就是日常生活和工作中产生出来的无用废弃之物;而讲到版主，大家自然会和互联网联系起来。把这两个词组组合起来，颇有些“风马牛不相及”。而我们采访的主人公田谊，则在古城西安把这二者巧妙地结合起来，产生出了源源不断的“孔方兄”，形成了****的“破烂”生意经。

初见田谊，很难将她与“收破烂”联系起来。三十多岁的她，已经是一个六岁孩子的妈妈，但依然面容娇好，衣着讲究，一身白领的体面打扮。

“‘西安收废网’是2005年3月份创立的，进入2006年，公司已经开始**。”“到底有多少真金落袋呢?”对于记者的探秘，她笑答:“暂时保密，不过，**比以前做管理每月3000元的收入要高得多。”

网上“破烂”频道

田谊说:“建立收破烂的网站可能与以前的工作阅历有关吧!当时我是一家大卖场的负责人，卖场的二楼就是一个规模很大的网吧。大卖场装卸货物后和二楼网吧新装机时留下的大量废纸箱垃圾等，经常将上下楼梯堵住，这让楼层管理人员颇感头痛。当时处理这一问题的**方法，就是等待沿街吆喝的收破烂人，从门前路过时将这些‘垃圾’处理掉。”

“要是有一家专门的公司，随时上门收购废品，甚至实现全城废品统一**的收购，这将带来很大的商机。”有这种想法后，心细的田谊产生了创业冲动。*终，田谊辞掉了大卖场经理职务，从自己的存款中拿出5万元作为启动资金，开始租办公地点、买电脑、雇员工、购买域名等。

2005年3月，“西安收废网”开通了，她想用网络将卖破烂的人和收破烂的人紧密连接起来，而自己也从此步入了一个全然陌生的废品收购行业。

工夫不负有心人。到了7月，公司的网站开始为许多人所关注，即使没有打广告，点击率每天也有500人次左右，业务量也逐渐上升。更让她欣喜的是，从11月开始，网站开始**。

随着公司废品收购业务的开展，田谊在业务中经常遇到客户在处理破烂的同时，经常提出“收不收旧电视机、旧沙发、旧衣柜”等问题。这又给了田谊一个启发——何不在自己的‘西安收废网’上开通一个二手市场频道，上网的人可以免费发布要买卖的二手东西。不过，田谊并没有自己经营二手市场业务，而是吸引西安本地的二手收购商加盟公司，网站只向加盟商有偿提供信息，二手商自己上门服务，这也为网站**开辟了一个新渠道。

让田谊没有想到的是，“西安收废网”知名度越来越大，不少高学历的人也想进入收破烂行业，他们纷纷向田谊探问网上收破烂的经验。这又使田谊产生了实施加盟的想法，也就是说由田谊公司的人员帮加盟者建统一的网站，传授经验以及管理模式等。田谊说，虽然收破烂行业的门槛不高，但经验很重要，因此，新加盟者得到*多的是收破烂的经验介绍。

加盟者的涌入，为田谊的“西安收废网”带来了可观的收益。目前，公司网上*大的一块收入就是加盟费。截至2005年底，国内已经有宁波、无锡、太原等7城市的众多加盟者交费入伙。尝到甜头后，田谊又建立了一个西安商铺信息网，但后者明显商业气氛很浓。田谊说，刚成立不久，网站**主要靠“收废网”来完成，现在的**还是在“西安收废网”的建设和业务拓展上。

网下“破烂”贸易

“‘西安收废网’仅仅是一个信息渠道，更多的工作还是在上门服务和收购上，后者是**的关键环节之一。现在已经有一些固定的客户，大部分还是以单位为主，公司会定期上门服务的。”

据田谊讲，现在每天的业务大约在30笔左右，高峰期达200多笔。按照公司网上的规定，每笔业务需要在30公斤以上才上门服务。身为**的田谊，在创业初期，也并非像传统的收破烂的人那样，拉着架子车，沿街吆喝。

田谊笑眯眯地向记者说起自己**次收破烂经历。公司的**笔业务，是交大科技园的一家公司，打来电话要求上门收废旧杂志。当时公司只有两个人，田谊和那个员工坐了十几站车找到了那家公司。当穿着较为讲究、气质典雅的田谊以收破烂的身份出现时，着实令对方大为惊讶。离开这家公司的时候，是这家公司的工作人员提着几大包破烂，将田谊送到了门口。不过，**笔业务并没有实现利润*大化，而是田谊转手就卖给了路上一个拉着车子收破烂的人。田谊向记者解释，当时由于公司草创，还没有找到收破烂的下家，拿回来也不知道卖给谁，因此，只好“就地消化”。

现在，田谊已经有近20名专职员工，手上也掌握了几十家各类破烂的固定需求商。为了降低成本，田谊对于员工也多以加盟的形式参与，收取一定的押金，员工外出工作的时候，都要穿着印有“西安收废网”几个字的统一绿色外套，然后根据公司提供的收购废品信息上门服务，所收回的废品，则加价交给公司自己的收购点，差额部分也就是员工的工资收入。

当然，田谊还雇佣了几位类似顾问性质的核心员工，主要是及时了解市场变化，做出判断和决策。田谊认为，收破烂行业的经验很重要，有的报废机器上有很多零部件，不同的质地价格不一样，但通常都堆放在一起，怎么评估价格是关键。

对于收破烂的暴利说法，田谊说:“不是大家想象的那样，通常一斤就是两毛钱左右的利润，主要还是要靠收购量来**，薄利多销。公司经手*大的单子用车要拉一周呢!这种收购业务都会直接送到回收工厂，以减少流通环节的利润流失。”

在西安收破烂的行业里，田谊的名气慢慢被大家所知晓。因为她的网站改变了以前收破烂行业等客上门的做法，于是也有人“东施效颦”，纷纷建起了网站。

田版主的2006年

“西安收废网”快一岁了，进入2006年，田谊打算把网上的加盟商再做大些，网页内容还要再充实，另外，就是把公司收废品的网点铺得再大一些，“网点多了，收破烂的速度也会更快了，业务量会更大。”

田谊的“西安收废网”的知名度还远播到了国门之外，前一段，有日本的投资商也盯上“西安收废网”，并拜访公司好几次。田谊说，日本人表示还要来进一步沟通、协商。

对于收破烂过程中遇到一些有关环境保护的问题，田谊也有自己的看法。她认为，随着人们生活水平的日渐提高，大量的电池等电子产品和旧衣服成为垃圾，如果处理不好，会造成严重的环境污染。她希望政府部门能够出台政策进行回收，“收破烂不仅仅是废物利用，同时，也是一个很神圣的环保产业。”田谊认真地说。