从8千到30万杨书惠用了5年

从*初扛着机器给人安装，到*后取得多个品牌代理;从*初营业面积不足20平方米的门市公司，发展到一度拥有两家分公司;从*初赊货靠脸皮，到如今其散件销量跻身本市排行前三名;从*初的8000元创业资金，发展到目前拥有固定资产30万元。昊日科技有限公司经理杨书惠用5年的时间，成就了自己的创业梦。

经验就是**

1999年夏天，从平顶山学院(原平顶山师专)计算机系毕业的杨书惠一个人跑到深圳，在当地一家电脑公司打工。由于勤奋能干，杨书惠很被**看好。 那个时候正赶上装机大潮，而做电脑装机生意也不需要太多的投入。经过一年多的磨炼，不甘心当打工仔的杨书惠回到家乡。2000年10月1日，他靠家人资助的8000元*，在当时的电脑科技大世界租赁一块不足20平方米的商铺，成立了昊日科技有限公司。杨书惠告诉记者，由于初入行业务不熟，没有资本支撑，他开始仅是卖一些组装机和零配件，生意也不景气。开业两周左右，一位来自郊县的网吧**来到电脑科技大世界，想组装6台机器，货比三家后选定了他。杨书惠说，这单“大生意”虽然没*到什么*，却使他鼓起了信心。

诚信就是客源

2001年，电脑开始在我市普及，而许多装机商开始变得“油条”起来，有在配件上做手脚的、有做水货的等，坑骗顾客的手段层出不穷。但杨书惠却有自己*特的经营思路，“卖好电脑，提供**服务”是他一直坚持的理念。杨书惠说，当时所有品牌电脑的“三包期”为一年，而他向顾客承诺，组装电脑包括各类散件的“三包期”为三年，随后又提升为“终身保修”。

对顾客负责、卖精品的经营思路虽然好，但要让顾客认同却是另外一回事。当时许多人买电脑只注意一个CPU，“奔腾”成了多数购机者盲目追求的流行字眼，也是一些装机商骗人的手段，因为一片好CPU加上其他劣质配件组装成的电脑，有着很诱人的利润。但以卖**产品为目标的杨书惠不为所动，店里的出货价格都比其他商家贵，所以当时他的店几乎是无人光顾。

就这样过了1个多月，部分电脑发烧友开始注意到他的店铺。这个层次的顾客往往不会在乎多花几十块*，但一定要保证优越的性能和可靠的售后服务，而杨书惠的店铺刚好能够满足他们。其后，越来越多的顾客开始光顾他的店铺，一笔笔生意就这么上门了。“我卖的配件是这里*好的!”这是杨书惠面对记者采访时说的*为自豪的一句话。

信誉带来商机

随着我市电脑市场的逐步饱和，很多店家都经营得半死不活，甚至退出了竞争，但杨书惠凭着自己*特的经营理念，使自己店铺的营业额蒸蒸日上。2004年5月1日和2005年7月1日，他又分别在华诚数码科技广场和电子时代广场开了两家分店。

由于在业界有着良好的经营业绩和长久的服务质量保证，杨书惠陆续拿到了金河田系列产品、华硕系列产品、冠捷显示器、飞利浦显示器等知名品牌的代理资格。他的信誉给他带来了新一轮商机。

“其实我创业也没几年，这只是我入行后*取的‘第一桶金’， 创业的道路从来不是一帆风顺的，我在这里只想告诉大家：勤奋、诚信、可靠，才是在这个行业立足的基点，当然还有不服输的精神，惟其如此，你才可能成功!”面对采访，杨书惠把自己的感悟告诉那些打算进入电脑行业的年轻人。