百度总裁李彦宏的创业故事

古往今来之成大事业者，必经过三种境界。“昨夜西风凋碧树。*上高楼，望尽天涯路”乃**境。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”此第二境也。“众里寻他千**，蓦然回*，那人却在灯*阑珊处”为第三境界。千百劳作，终有所成，这是何等的喜出望外，但又恰恰属于情理之中!在位于北京大学附近的**总部，李彦宏(英文名Robin)追忆人生点滴———人们只看到**上市成功后的李彦宏，却很少有人注意到，李彦宏在美国工作*得意之时，毅然放弃外国公司丰厚待遇和期权，回国创立了**。他是一个一直都很成功、并且能不断否定自己的成功从而获得更大成功的人。

北大骄子

“我心理上比较稳定，越是大的场合发挥就越好。在高考的时候，通过正常发挥我应该是能考上北京大学，但不一定拿**(他以山西阳泉全市**名的成绩考上北京大学)。”

1968年，李彦宏出生在山西阳泉一个普通的家庭。“小学的时候，考过戏剧学院，后来放弃了。现在觉得放弃也挺好，技术能带来更大的影响力。”李彦宏回忆。年少时着迷过戏曲，曾被山西阳泉晋剧团录取。但中学时代，李彦宏回归“主业”，全身心投入功课学习中。

1987年，勤奋、刻苦的李彦宏以阳泉市**名的成绩考上了北京大学图书情报专业。“北大自由的学术氛围，为我形成*立思考能力提供了很大的帮助。”李彦宏说。不过，身处象牙塔，几多欢乐，几多愁。他离开阳泉迈进中国*高学府的激动心情，渐渐被图书情报学的枯燥、乏味消融。规划未来人生道路变得迫切。“那时候，中国的氛围较为沉闷，大学毕业进入机关单位，已经是非常好的选择了。在我看来，选择出国是一条自然而然的道路。”

“我是一个非常专注的人，一旦认定方向就不会改变，直到把它做好。”从大三开始，李彦宏心无旁骛，买来托福、GRE等书狂啃，过着“教室-图书馆-宿舍”三点一线的生活，目标是留学美国，方向锁定在计算机专业。

留学美国

“我出国不是一帆风顺。因为换专业，刚到美国学计算机，很多功课一开始都跟不上。有时和教授面谈时，由于较心急，谈一些自己不是很了解的领域，结果那些教授就觉得我不行。”

1991年，李彦宏再一次挤过了*木桥，收到美国布法罗纽约州立大学计算机系的录取通知书。正值圣诞节，23岁的李彦宏背着行囊，穿云破雾，踏上了人生的第二次征程。

美国布法罗纽约州立大学一年有6个月飘着雪。在这里，他忍受过夜晚彻骨的冰冷。白天上课，晚上补习英语，编写程序，经常忙碌到凌晨两点。在这里，他经历过中国留学生初来乍到的所有困苦。“现在回想起来，觉得当时挺苦的，但年轻就应该吃苦。”李彦宏评价这段经历。

“世间总有公道，付出总有回报”。李彦宏骨子里有着勤奋、坚韧、执着的精神，这使得他的专业技能得到飞速进步。在学校呆了一年后，李彦宏顺利进入日本松下实习。“这三个多月的实习，对我后来职业道路的选择起了至关重要的作用。”李彦宏说。

驰骋硅谷

“硅谷给予我*大的感触是，希望通过技术改变世界，改变生活。”

1994年暑假前，李彦宏收到华尔街一家公司———道·琼斯子公司的聘书。“在实习结束后，研究成果得到这一领域*权威人物的赏识，相关论文发表在该行业*权威的刊物上，这对以后的博士论文也很有帮助。”李彦宏说：“但那时候，中国留学生中有一股风气，就是读博士的学生一旦找到工作就放弃学业。起先，我认为自己不会这样。但这家公司老板也是个技术专家，他对我的研究非常赏识。两人大有相见恨晚的感觉。士为知己者死，于是我决心离开学校，接受这家公司高级顾问的职位。”

在华尔街的三年半时间里，李彦宏每天都跟实时更新的金融新闻打交道，先后担任了道·琼斯子公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计人员。

1997年，李彦宏离开了华尔街，前往硅谷著名搜索引擎公司Infoseek(搜信)公司。在硅谷，李彦宏亲见了Infoseek在股市上的无限风光以及后来的惨淡。

1998年，李彦宏在自己撰写的《硅谷商战》中分析总结到：“技术本身不是唯一的决定性因素，商战策略才是决胜千里的关键;要允许失败;让好主意有条件孵化;要容忍有创造性的混乱;要有福同享……”

这些典型的硅谷商战经验，后来被他得心应手地运用到了**的创业中。

“在人生选择道路上，我好像没有很不顺利的过程，只是面临着一些选择。”李彦宏说。从北大到布法罗到华尔街到硅谷，机遇来临时，李彦宏不失时机地把握住了，这些多年的积累给他日后创建**打下坚实的根基。

归国创业

“不要问现在加入商战是否太晚，按照现在信息经济的发展速度，谁又能够承担不参战的责任呢?”

李彦宏在海外的8年时间里，中国互联网界正发生着翻天覆地的变化。从1995年起，李彦宏每年要回国进行考察。1999年，李彦宏认定环境成熟，到了该参战的时候了，于是启程回国。

不知是巧合，还是机缘。又是一个圣诞节，李彦宏乘飞机从太平洋的东海岸重新回到了太平洋的西海岸，回到了人生的一个重要起点处———北京大学，悄无声息地开始了创业。李彦宏在北大资源宾馆租了两间房，连同1个财会人员5个技术人员，以及合作伙伴徐勇，8人一行，开始了创建**公司。

接着，李彦宏开始回美国找钱，本不爱开车的他整天开车在旧金山的风险投资商中游说。*后他顺利融到**笔风险投资金120万美金，比计划的100万美元还多。在**成立的9个月之后，风险投资商德丰杰联合IDG又向**投入了1000万美元。

对于**为何受风险资本青睐，李彦宏说：“投资者有一种信念，相信**会越来越好。”事实上，在决定创业时，李彦宏在引擎技术方面，已可以排在全世界前三位。而李彦宏的执着、专注和专业又在业内有口皆碑。加之**耕植的中国市场潜力巨大。三点因素结合，**自然对投资者充满了无限诱惑。李彦宏说：“那个时候融资相对容易，但是绝大部分企业还是融不到资。我们选到的这些投资人应该说是非常优秀的，非常能够看到长远目标。”

如今，**已走过5年的时光，其间不乏惊心动魄风云变幻———激烈的董事会争辩，合作伙伴徐勇的退出，商场无情的竞争等重重挑战，都在不时地考验和冲击着李彦宏。但李彦宏一直保持淡定、从容，随着资本不断增加，技术的不断成熟，**有了一日千里的快速发展。2002年**搜索引擎技术真正成熟。2003年**流量比上一年增加了7倍。2004年**品牌得到网民的广泛认可。2005年**成功上市。

成功后的道路怎么走?记者问。

“用技术改变生活，仍是我不变的信念。上市只是成功刚刚开始，真正的挑战还在后面。”李彦宏回答。

李彦宏背后的女人

“彦宏，我爱你，好想嫁给你。”类似这种也许是开玩笑的话，常会贴在**的李彦宏贴吧上。有人甚至讨论他的五官哪个部位长得*好：“如非要选一个的话，还是嘴巴，像罗嘉良的。”

“英俊、成功、才华出众”，有企业家的气魄，成熟男人的魅力，学者的儒雅、淡定和从容。这样的男人，让一些女士感慨：教人如何不爱他———

只可惜，他结婚了。

李彦宏属于“闪婚”一族，他与妻子只相识6个月就结了婚，如今已生有一个女儿。李彦宏和妻子马东敏是在一次中国留学生聚会中认识的。马东敏毕业于中国科技大学少年班，两人认识时，她正在美国新泽西州大学生物系攻读博士学位。

李彦宏说：“太太对我影响非常大。她是个急性子，做出决定马上会行动，而我属于慢性子，考虑周到了才去做。我们的性格是互补的。我回国创业前在硅谷当工程师，觉得种种花草也挺开心。但我太太鼓励我去加入公司。而那时候我希望做得更大些，并由自己去控制方向。因此，回国创业是*合适的选择。但这对她是一种挑战，一般出国的女孩子都更喜欢国外的环境。但为了我的事业，她毅然回国支持我，这是很不容易的。”

“回国创业的海归中，离婚率是很高的。但是，现在我太太和孩子都回国了。”说到这儿，李彦宏笑了笑，清秀英俊的脸庞流露出无限温馨与幸福。

**上市不靠业绩靠预期

8月5日，中文搜索**登陆美国纳斯达克，当天，股价上涨354%，开创纳市5年来新股*日增幅之*。“**靠的不是过去的业绩，而是投资者对中国搜索市场的未来预期!”9月8日，在上市一个月之后，**总裁兼CEO李彦宏这样向记者总结。“从上市当天到现在，我每天几乎都在忙着接受媒体的采访，该是回到正常工作的时候了!”在中文搜索市场上，外有Google、微软、雅虎，内有阿里巴巴、搜狐、新浪，如何与这些大小巨头争食，做大自己的收入规模，已经成为鲜花丛中的李彦宏需要面对的问题。

Wedoit!(我们做到了!)

“发行价*终定价：27美元每股!”美国时间8月4日晚，在经过3次提价之后，李彦宏和**上市承销商团队*终确定了这个价格。

在此前的两个星期里，李彦宏一行从香港出发，辗转新加坡、英国、美国，向各地的投资机构讲解**的故事，投资商们的热情显然超出了李彦宏的意料。“原定90多人的早餐会，来了140人，许多掌握数十亿美元的基金经理就靠墙站着听。”

应对投资热情*好的方式就是提价，于是，原定17到19美元的发行价格区间，变成了19到20，再变成23到25，*后确定为27美元。

“确定了*后发行价格，上市工作基本上算告一段落，剩下的就是走程序了。”从头到尾跟着李彦宏路演的***席财务官王湛生回忆：“这个时候，李彦宏拿出手机拨通了守在**北京大本营里等候消息的*席技术官刘建国的电话。”

“Wedoit!(我们做到了!)”接通了电话的李彦宏说完这一句话，眼泪刷刷直下，哽咽着说不出话。“那时候，突然对员工们多年来的辛勤工作非常的感动，所以流泪了!”事后，李彦宏解释。

第二天上午，**股票正式在纳斯达克挂牌交易。11点20分，**笔交易完成，成交价格是每股72美元。而这只是开始，**的股价继续一路上升，100美元、120美元、150美元的价位被一一突破，整个纳斯达克股市沸腾了。自从2000年网络泡沫破灭之后，这样的股市神话就再没出现过。

“看到股价的时候我没有流泪!”李彦宏回忆说。事实上，李彦宏也没有时间感慨了。**笔交易完成半个小时后，他便被CNBC(美国国家广播公司)请进了摄影棚，之后美国各大新闻机构轮番采访，一直到下午纳市收盘。这个时候李彦宏才注意到，**公司市值已经比前一天晚上增加了3.5倍，达到40亿美元，成为纳市**中国概念股。

“附属业务”成就**

**公司是在1999年底注册的。起名字的时候，李彦宏罗列了三条规则：要代表中国的文化;要跟搜索有关又不能够太直白;要简单，中国人能听懂。“几个条件综合起来，让我想到了辛弃疾的那句‘众里寻他千**’。”

2000年初，李彦宏在母校北大资源楼的两个小房间里开始了创业，定位是搜索技术，业务是为其他网络企业提供中文搜索技术服务———这是李彦宏从风险投资商手里拿到*期120万美元投资的“概念”。很快，包括新浪、网易在内的国内主要门户网站陆续用上了**的技术，**借此收取一定数额的技术服务费。

“我们很快占据了中文搜索技术服务市场的绝对领先地位，可是我们依然没有盈利，这样的业务模式显然是有问题的!”李彦宏很快觉察到了这个关键问题。于是，在原来的技术服务业务之外，李彦宏开始开辟**的“附属业务”———建立一个搜索门户让网民使用，然后以竞价排名的方式卖关键词，谁的出价越高，谁家的信息在搜索结果中便越靠前。

到了2002年初，李彦宏将力量集中用在打磨自己的中文搜索引擎上。2003年第二季度，在快速增长的竞价排名收入支撑下，**实现了盈利。2005年7月发布的上市招股书数据显示，目前**的收入中，超过90%来自所谓的网络推广，也就是竞价排名的收入，而原本的“主业”搜索软件服务收入仅占了7%。昔日的“附属业务”成就了今天的**。

多年对手关系微妙

当**的股价在纳斯达克上一路飙升的时候，几乎所有的业界评论家都认为，这和先期上市的全球搜索巨头Google的卓越表现分不开。Google和**，一个是全球*大的搜索引擎，一个是全球*大的中文搜索引擎。双方是中国搜索市场*强劲的两个对手，但同时Google又是**的股东之一。这样的微妙关系，在互联网界找不到第二对。多年以来，李彦宏一直巧妙地主导了这种关系，导演了一幕幕与Google之间难辨真假的“感情戏”。

1999年底，当李彦宏回归创办**的时候，Google已经在美国小有名气。2002年初，当李彦宏将**业务集中到建立推广中文搜索门户的时候，Google中文搜索已经开通一年多，成为大多数中国网民搜索资料的*选。“对着市场老大打，打不赢也能挣点名声!”这个在IT产业被广泛认可的市场手法，同样被李彦宏付诸实践。

2004年6月，**突然宣布，在新一轮融资中，新股东包括Google。从此，李彦宏开始了与Google一年多的“暧昧”关系，这个时候，Google刚刚上市，股价持续上涨，开始筹办**上市的李彦宏用心将**塑造成“中国Google”的概念。“和投资商沟通的时候显得相当容易，因为前面已经有个现成的Google!”***席财务官王湛生介绍。更重要的是，大批看好Google模式的投资商理所当然地同样看好**，巨额资金涌向这只盘子极小的新股，**上市当天的暴涨神话因此出现。

上市前一个月，李彦宏开始逐步调整策略，宣布**拒绝Google收购，坚持*立发展。上市之后，李彦宏进一步与Google划清界限。“**不仅是*大的中文搜索引擎，还是*大的中国网站，如果不能够控制在中国人手中的话，我觉得可以说是一个民族的悲哀。”李彦宏说。

未来将与诸多对手争食

8月24日，**发布上市后*个季度财报，今年第二季度，**净利润为150万美元，当天**股价收盘于82美元。按此数据折算，**的市盈率为410，而其他中国概念股的市盈率基本上仅为20上下。如何尽快提高**的盈利规模，成为李彦宏*迫切的任务。

“中国十几亿人口中，只有1亿网民;2000万中小企业中，大多数企业主对网络推广的认识依然不深，中国市场潜力非常巨大。”李彦宏表示，**的未来寄希望于中国搜索市场的放大。据第三方统计机构iRe鄄search(艾瑞)《2004中国搜索引擎研究报告》统计，2004年度**以36.29%的用户占有率占据中国内地搜索引擎市场**位，中国市场的放大，受益*大的便是**。然而，这显然已经不是一件能够坐享其成的美事。

9月10日，阿里巴巴主办的第五届西湖论剑在杭州召开，原定参会的李彦宏因为“实在太忙”*终缺席。实际上，不愿意为马云这个新对手捧场，或许更能说明这次临时爽约———在**上市之后不到一周，阿里巴巴宣布合并雅虎中国，重点进攻中文搜索市场。

在中文搜索这个市场上，外有雅虎、Google，内有阿里巴巴、搜狐、新浪，对于这块正在放大的蛋糕，李彦宏要想多分一块，都将面临激烈的争抢。