向父母借1000元10年后成亿万富翁

交大铭泰(北京)信息技术有限公司董事长何恩培，从1997年开始，带领公司从一个4名员工的“小蚂蚁”，发展到拥有亿元资产的“大象”。他既有从商的智慧，也有科学的头脑，中国翻译工具软件市场*选品牌“东方快车”就是出自何恩培之手。从“北京铭泰”到“实达铭泰”再到“交大铭泰”，何恩培经历了数次波折，但是福祸相依，亿万**何恩培的成功之路仍具有“标本”意义。

交大铭泰(北京)信息技术有限公司**了三个**：国内**个通用软件上市公司、亚洲*只“信息本地化概念股”、2004年香港股市**家上市企业。而**交大铭泰的就是何恩培。

交大铭泰董事长何恩培

1997年，从4名员工、不足9平米的地下室开始创业，8年后，交大铭泰已拥有亿元*额资产，员工150余人。何恩培打造了他的“东方三强”：翻译软件(东方快车)、播放软件(东方影都)和网络软件(东方三王、东方虹)。

曲折创业

何恩培是四川人，口才好，社交能力强，而且还有商人的眼光。在就读华中理工大学研究生的期间，就因论文出色而被**工程师学会吸收成会员并列入检索。读研后不久，何恩培就带着几个同学承包了武汉**的电脑一条街上的武汉高科公司系统工程部，开发电脑**系统和电脑免疫系统。

他的**笔投资是向父母借的1000元。

那时的高校还没兴起“创业潮”，一切活动都如同当年的“地下党”一样，瞒着学校干。一段时间后，生意开始赢利了，他们又滚动投资，生意越做越红*。一年多后，何恩培和他的同学们共*了23万元。他们用这些*到处考察，参观相关的展示会、联系相关的企业……何恩培初涉商场就获得了成功，他感受到了创业的快乐。

1995年研究生毕业时，学校决定保送何恩培去日本读博士，何恩培却选择了“南下”。他先后在深圳华为、珠海南科工作，刚开始每月工资1200元，不够花，还得向公司借。但是半年后，26岁的何恩培就成了公司的高级主管之一，年薪涨到8万，还被评为“珠海市优秀中方干部”。

放在一般人身上，这样就应该“功成名就”了，但何恩培这一次又出乎众人意料，“北上”中关村，担任一个家族软件企业的副总经理。但家族企业的局限和弊端让何恩培最终选择了离开。

这次经历，让何恩培体会到，企业领导一定要勇于承认错误，同时要学会包容。何恩培说：“我认为自己的领导能力并不一定比其他领导者更强，但我最擅长做团队中每个人的一面镜子。比方说领带打歪了自己不知道，面对镜子的时候就知道了。因此我不需要绝顶聪明，我只要做好一面镜子，做好一个交流者，沟通者。我要给别人一个舞台，让别人和我一起来跳舞。”

1997年9月，何恩培在北京的一个地下室里，与4个志同道合者谈了整整一通宵。5个人倾其所有，凑了15万元，北京铭泰软件开发有限公司就此成立。

“东方快车”的轨迹

公司成立后，主要从事研究、开发及销售四大系列软件产品，以翻译软件为主，其余则包括信息安全软件、互联网应用软件及娱乐软件。

1998年6月，何恩培从实达集团引进600万元，开发了公司的**个产品—“东方快车”翻译软件，并将公司更名为实达铭泰(北京)软件公司。说起那段快速发展的日子，何恩塔最不能忘怀是那嘲‘东方快车’生死战”。

在“东方快车”出来之前，汉化翻译软件市场有一个“江湖老大”，没人与之叫板。但何恩培要改变江湖格局，让“东方快车”一炮打响。他采用了“三个一”战术：集中*力猛攻一个媒体，即《电脑报》，因为《电脑报》是it圈发行量最大的报纸;集中精力占领一个城市，即北京。北京作为中国it大本营，其软件销售量占全国一半以上;搞活一个代理商，即“联邦”，因为“联邦”是软件销售的主渠道，占整个中国软件销售的40%左右。与此同时，他还参加各种展示会，让消费者兔费使用自己的产品。

很快，“东方快车”冲到了销售排行榜**的位置。这时，曾经的“江湖老大”赶紧在技术上升级，在销售上攻排行榜，又赶紧降价。但何恩培的应对措施不是让自己的产品跟着降价，而是另辟蹊径。1998年，中国一些省份遭遇了特大洪水，何恩培决定展开一嘲洪水无情人有情”软件义卖活动：凡是在中国红字会捐款10元以上的人，凭捐款单都可以用48元买到一套原价160元的“东方快车”软件，这样既援助了社会，又给了消费者实惠。

何恩培的这招棋令“东方快车”知名度大升，一举成为中国翻译工具软件市场的*选品牌。谈起这段往事，何恩培深有感触：是善心让我占有了较大的市场份额。

而且正是这份善心，让何恩培跟曾经的“江湖老大”最终“化干戈为玉帛”。因为该公司突然“退隐江湖”了。何恩培通过各种复杂的关系，终于和他们联系上了。何恩培说：“你们的突然消失是对用户不负责任，希望我能替你做所有客户的售后服务。”对方好半天没有说话，随后便将电话挂了。

三天后，该公司在报纸上声明，所有用户的售后服务都由何恩培负责。何恩培既为对方解了围，又扩大了用户群，他的公司也因此一下陡升至国内前几位。何恩培说，“商战和用计不意味着坑害对手，我最初的动机只是因为恻隐之心，是宽容之心成就了我。”

向父母借1000元 10年后成亿万**

2002年4月，何恩培又从上海交大引入1000多万元，并重新更名为交大铭泰(北京)软件公司。2004年1月9日，交大铭泰在香港创业板上市。又更名为交大铭泰(北京)信息技术公司。发展至今已成为总资产数亿元的大型企业。

克制是他的性格符号

谈起成功的管理秘诀，何恩培认为沟通最重要。他说，他在企业里扮演的是一个“导演和教练”的角色。作为领导者，当大伙热*朝天干活的时候可能会告诉其他人方向可能要调整一下，当大伙在埋头苦干的时候，领导者可能要求他们更换一种方式，在某种方式不对的时候更要鼓励大家探讨一些新的方式。

何恩培承认自己是个偏理性的领导者。作为一个领导，他认为*先要有能力带领团队不断开创新的天地，这是所有事情的核心。一个团队存在的价值和原因，不是金*，而是共同的希望和理想。作为领导者就是应该让团队具有这个能力，要每个人懂得如何去做。

如果按照人的个性划分，何恩培属于“自我克制能力”较强、心态比较平和的一类。简单的一个例子，作为一个商业成功人士，何恩培不太喜欢喝酒。这一点甚至在去年公司上市的那天，也没有一点变化。

何恩培觉得当他知道交大铭泰一定可以上市的时候最高兴。这种高兴没有让他睡不着觉，当时就打电话通知了一些重要的合作伙伴和朋友，也正是在这个过程中，他的高兴已经分享过了。

“我觉得最重要的东西就是耐力，这个耐力包括克服很多的事情。”

处事细腻周到，思考全面和深入是何恩培性格的一大特点。他说：“为什么这些年我的挫折少一些?就是因为比别人多思考百分之一到五，做的每一件事都有120%的准备。每一次商战，我会做周密的思考，把各种可能发生的情况和应急措施预先想好。有一句话叫‘千里之堤，毁于蚁穴’，而筑起千里长堤也是靠一个个小细节筑就的。哪一个小细节被忽略，可能就会功亏一篑，坏了大事。”