福建分站
福建分站
每当进地铁站看到“明君书店”，总习惯性地进去看看，并跟熟人介绍，“这是我朋友开的”。这几年，明君在地铁二号线和明珠线沿线开了13家连锁店，在上海的图书市场中，这家民营书店成了一道亮丽的风景线。
我和明君相识已有八年，平时各忙各的，很少见面，但我知道这几年她开书店开得很辛苦。近日我到宛平南路办事，完了便去明君书店总部看她，不想，一聊就是两个小时。明君同我聊她从小以来的文学梦，聊她的理财经，聊她在上海的创业之旅。
带着书香的上海梦
八年前的明君一直生活在四川成都，她从小爱好写作，在读小学时就开始了她的文学梦。
在四川期间，明君出了四部长篇小说，其中一部是言情小说《超越爱情》，其它三部光看书名就知道这个川妹子她未来的命运要与商界相连：《商殇》、《商魂》、《胜算者———中国商界厚黑实录》，上述四本书均由四川人民出版社出版，她在为自己出书的同时与出版社建立了良好的合作关系，这为她日后在上海滩的闯荡建立了良好的基础。
在四川一直做着文学梦的明君，在一个很偶然的机会中突然萌发了闯荡上海滩的更宏大的梦。1998年初，明君随四川的一家媒体到上海采访中国股市的**人物杨**，在写杨**的报告文学之时，通过杨**明君又结识了一批当时活跃在股市中的知名人士，由此明君决定在上海滩打**了。明君说，这就是“有意栽花花不发、无心插柳柳成荫”，在四川期间她也想将自己文学梦与从商结合起来，但苦于没有接合点，而这种接合点在上海，在一批股评人士身上，她找到了。
就这样，凭着她的上海梦，明君将事业的重心移到了上海。
1998年，来到上海的明君，借助自己的人脉关系将各种资源巧妙地结合起来，开始了自己的梦幻之旅。凭借当时做财经媒体的背景，她很快组织策划了一套《**论股系列丛书》，将股市中的知名人士李志林、贺宛男、顾铭德、叶国英等人的专著辑集出版，这套丛书在当时很受市场欢迎。后来股市新人唐能通在股民中人气颇旺，明君又抓住机会出了唐能通专集《短线是银》，一套6本，发行量很大。由此开始，明君实现了自己的角色转换，从一个作家发展成了一个财经作品的策划者、出版者。
接着明君的梦又有了新的意境，那就是做写作者的下游产品，从策划到写作、到出版、到营销……，不断地延伸下去，她的一个榜样和目标就是香港的梁凤仪，梁凤仪不就是从写财经小说到成立“勤+缘出版社”再成为香港的上市公司吗?
从文学梦做到上海梦，从上海梦又做到梁凤仪的梦……明君自言自语地说道，现在好多人怎么连梦想都没有?没梦的人生多单调啊!
*滩地铁旺铺
2000年明君离开了财经媒体开始自己创业，尽管与证券市场打了几年交道，但明君还是没去炒股票，用她的话来说，一个人要永远做自己熟悉的事，自己不熟悉也把握不了的事坚决不做。
明君就用自己的名字注册了一家“明君书店”，书店选址她*滩的是刚竣工的地铁二号线的商铺。之所以选择租金很高的地铁商铺，她的理念是：“在上海，越来越多的人加入了‘地铁族’行列：吃饭，逛街，买东西……七七八八算起来，收入的60%都花在了‘地下’”，人流量就是商机，明君看中的就是地下的滚滚人流。
市场的地理位置制高点*占了，但每天18元一平方米的租金靠卖书换*却不是一件容易的事。对此，明君也有她的理解，她认为做生意*占制高点比什么都重要，*占制高点之后关键的问题是要熬得过去，能守住，守住了就会成功。她说开始的时候也亏啊，但熬过一两年之后就盈亏打平了，而现在就可**了，而许多商铺就熬不过这一两年，半途撤了，所有的亏损因此就成了沉没成本，经营一家企业关键是要熬得过去，熬过去之后要尽快进入良性循环。
两年未见，听明君此番见解，颇有“士别三年，当刮目相看”之感。
锁住一批读者
熟谙出版和资本运作的明君做出来的营销就是与众不同，她并没停留在卖书这一个环节上，对书店的**她并不太看重，经营能过得去就行了。
相比每月**状况，她更看重的是书店能云集一批读者，锁定一批读者，而读者的数量和品位更是比什么都重要的。为此，明君以女人的智慧和细腻，开始了她的个性化商业运作。
**招：会员制。以书友会方式向特定对象服务是图书市场的一种**上通行的营销模式，可明君的操作颇具人性化。每个成为明君读书俱乐部的会员只需缴纳30元的会费，便可成为书友会的终生会员，可享受**性的八折优惠，而且在入会的同时便可随意地领取一本自己喜爱的书。这等于是一种无成本的入会。这种营销模式一经推出便受到读者的欢迎，短短几年，明君读书俱乐部的会员已发展到18万人。这是明君书店的服务对象，也是有针对性营销的潜在客户。
第二招：互动桥梁。在为书找读者的同时，也为读者找书。明君书店有读者预订服务，你需要的书如果书架上没有，可以预订，一周内必有回音。地铁一族在上下班的途中，能顺手买到自己心仪的好书，又是八折优惠，何乐而不为?明君书店因此被人们需要着。
在经营书店的同时明君也与出版社合作出书，成立了明君文化工作室，不断策划出版市场翘*期盼的**书。在过去的五年中，共计出版了58个品种的图书，每一品种基本印刷量为1万册，有10个品种达到5万册。与此同时还出版《明君阅读时光》，在读者和写作者、出版者之间搭起一座互动的桥梁。
第三招：三驾马车。明君致力于做上下游产业的经营连锁，向集策划出版、图书发行与连锁零售于一体的方向发展，在国有企业的夹缝中生存。明君深感民营企业做图书经营的诸多困难，但作为小企业，它也有国企难以企及的强项，比如“船小掉头快”，经营灵活。她设计了连锁店、会员中心和网上书店这“三驾马车”运营模式，“三驾马车”在时空上可以互补互动，既保证了大众市场的人气，又锁定了一批高端客户。
