郑芬兰土布里的激情与理念

记者采访郑芬兰时，她正陪同一位客户参观产品。“这位陈经理是我上次在北京的展销会上相识的，这次他给我带来了十分诱人的条件：在他们的购物广场，可以给我100平方米左右的柜台商铺。只不过时间很紧张，陈经理说6月1号柜台就要正式开张，我们可能要赶货了。”郑芬兰向记者利索地介绍着情况，加上她那快速的步子，看得出是一位饱含**的创业女性，她目前的头衔是“小巷三寻”品牌的执行总监。

有**有目标就不怕苦

1995年，郑芬兰大学毕业，被分配到杭州一家大型**企业当会计，稳定的工作、不错的收入以及令人羡慕的杭州城市户口都有了。但是，一年后，她选择了辞职，为什么?因为她忍受不了那种死气沉沉、按部就班的工作氛围。

1996年，郑芬兰到了一家私人服装企业，从*基础的工作做起，不到三年，她干到了总经理助理，她利用业余时间上夜校，学习服装设计，为自己充电。但是，不太安分的她在1998年12月份，再一次做出了辞职的决定。两个月后，她的依可服饰有限公司注册成立。跑市场、进原料、搞加工、出设计，她一人多面。到2004年，公司已经形成了一定的规模，开出了几家连锁店。

突然有**，郑芬兰又觉得自己当时所做的事情还不是她真正想要的东西，“换句话说，就是我感觉我做这种女装生意没有**了。跟着别人的东西做，没有自己的卖点。当时，心情就变得很烦。”喜欢玩户外的她打算出去徒步一次，散散心。正当她在整理东西的时候，找出了一条结婚时妈妈亲手为她织的娘家被。她灵机一动，“妈，要不我们改做手织布服饰?”郑芬兰回忆道。当时，她妈妈反对，认为现在城里哪还会有人喜欢这么土的东西。“当时没有一个人支持我做土布生意。但我还是顶着压力前进。”郑芬兰朝记者笑笑说。

郑芬兰背上她那个大大的登山包回老家磐安了。她从磐安农村用登山包背出了10来卷土布，“印象太深刻了，那是一个下雪天，我两只脚被冻得没有知觉了，*后是摩托车把我拉出来的。”2005年1月郑氏(小巷三寻)手织布服饰公司成立了。郑芬兰开始各处寻找柜台，但是障碍重重，*后当杭州元华商厦的周经理答应给她一个25平方米的柜台时，她忍不住哭了。

5月28日柜台要试营业，6月1日正式开张，郑芬兰日夜工作，在办公室睡了两个月，人瘦了5斤。她记得5月28日，当所有工作都快赶完时，她再也撑不住了，病倒了：发高烧，牙龈肿大，挂了好几瓶盐水。

“对我来说，只要活得有**，有目标，不存在苦的概念。”郑芬兰轻轻地说。

“开始的两个月，销售额很不好，只有三四千元。当时父母朋友都劝我撤回来重新做女装。但我还是坚持，因为这是我看好的东西，我不能半途而废。第三个月的销售量上去了，后来一直稳步增长，去年12月31日我的日销售额达到1.3万元，我开心极了，因为我的品牌才只运作了几个月。”

做土布，更做文化

如今，郑芬兰的“小巷三寻”已有30来名员工，包括磐安在内的3个布料基地，杭州和萧山2个销售点。

记者看到一件2米2乘2米的床单的标价是499元，郑芬兰说，她们的定位就是做中**产品，要充分体现手工劳动的价值。“我们公司的业务做大了，那么也意味着农村一部分劳动力有更多的创收。”现在在全国约有800家农户在为她的公司提供土布原料。

“*大的目标是打到国外市场去，一来*外国人的*，二来也是对中华民族文化的一种传播。”郑芬兰向记者细细道来她的生意理念。

“土布是中国传统的做衣材料，它的特点是全棉，并且不经过任何的化学处理，很环保，透气性也特别好，冬暖夏凉，越洗越软。我觉得有许许多多中华民族传统的东西是非常好的，但现在却正在渐渐地消失，渐渐地被人遗忘，太可惜了。所以我做这个土布生意，不单单是做一件件的商品，更重要的是做文化，中国千年的纺织文化。”

“除了在面料、款式上体现中国文化外，我们还推出用讲故事的方式来传播中国文化，我们把《游子吟》、《花木兰》、《牛郎织女》等故事做成小卡片，挂在童装服饰上，这样顾客在购买衣服的同时，可以多得到一个有教育意义的中国民间故事。”

郑芬兰对自己所做的事充满了信心，执着而有**。她也要告诉想要创业的姐妹们，“创业需要**，创业需要设定目标，而认准目标后，一定要坚持不懈;坚持的过程本身*美丽。”