铸造一支地产中介铁军

如果你走进深圳市世华房地产投资顾问有限公司，你会有一种走进军容整肃的军营感觉。初见1970年出生的梁文华看上去很厚重，高高的个头给人一种不动如山、动如雷震的感觉，有人说他是深圳地产中介的“巴顿将军”。

一个晴朗的冬日，走进位于深圳福田区**文化大厦中的深圳市世华房地产投资顾问有限公司，见到高大、俊朗的深圳市世华房地产投资顾问有限公司董事总经理梁文华，一身笔挺西装，干练、潇洒，他是深圳地产中介的**人物。梁文华**着2500名员工的**企业深耕二手楼、三级市场。

“我要把世华变成2500个梁文华，要像军人一样去战斗!军魂是**世华立业之本!”在世华，他是一个企业文化的传道者。逼出来的**。

有人说，见了梁文华别跟他谈别的，就谈“二手房”吧。果真，当我们谈起他的专业时，他的眼中喷发着事业**的光芒。“我是事业的疯子!”他毫不讳言他对事业的热爱。

1991年梁文华来到深圳，本来有一个稳定的职业，在深圳从事过酒店管理。他有良好的人脉资源，交了不少客户朋友。1991年夏天，他正坐在公共汽车上凭窗眺望，车上的电台广播中的一句话如醍醐灌顶般**改变了他的人生——“任何城市的发展都离不开金融和地产”。21岁的他一下子锁定了在深圳这个创业之城的人生创业目标——地产。

“那时全国只有**地产一家中介公司，我去投奔，人家不要我。”梁文华说：“由于没有相关工作经验，别人不要。”被逼得没有办法，梁文华心一横，干脆和一位姓陈的朋友一起合伙，自己干。那年是1992年10月。“我这是被逼出来的。”他绝地反击，从此开疆拓土。2000年3月，世华地产在深圳**文化大厦903室正式成立。

记者在采访中，正好碰上梁文华的下属汇报要组织公司高管去马尼拉旅游学习的事。梁对那位下属说：“*后**还是上午10时集合吧，大家多休息一下。”他温情似水，但管理如铁。

记者在采访梁文华的公司时，发现公司中的格言多和军事术语有关。“**、活力、展示。我有话说。我有事例。我要展示，我要释放，我要参与。”记者在他的公司里看到的是一张张青春的笑脸。这个公司是一个青春的*炉，熔炼的是*热的青春。“我的出色，世华本色。”这是一个“军容”整齐的队伍。“规范、专业、升值，造就**世华。做一个真正的强人，我行。聚起平凡人，共创辉煌业。人可以平凡，但不可以平庸。”

梁文华说，我对**的理解就是奉献。“超级**。我们心中的超级战士。冲刺。沙场点兵。*具杀伤力营业员，*具战斗力营业经理，*具霸气营业区域奖。没有完美的个人，只有完美的团队。”梁文华要把“到世华做强人我行我可以”发挥到极致。

梁文华在事业的征途上不断制造新的难度：“新世纪、新世华、新理念”，那种客户资源为经纪人、一旦经纪人离开公司便将客户资源全部带走的做法，被世华抛弃!

铸造“铁军”

挣阳光利润。世华首创“阳光操作、公平交易、只赚佣金、不吃差价”的业务运作制度，并实行规范的买方、卖方、中介签署三方协议的业务操作流程，将世华明确定位为“经纪公司”，而非“炒家、投资家、投机家”，实行规范透明的阳光交易。过去那种一套房子就能赚十几万差价的时代从此一去不复返，诚信、规范、创建品牌，成为世华人的共同追求。这一规范运作体系，得到了消费者的认可，并使世华品牌深入人心，为世华建立起良好的信誉和口碑。

坚决打“巷战”。世华一改过去将交易场地开在楼内的营业模式，开创了“无边界、零距离”服务的“地铺”时代。黄底蓝字的世华地铺开到了深圳任何一个有市场需求的大街小巷，开到市民身边，为市民提供积极主动的贴身服务。零距离、主动服务营业模式得到了市民的高度认可并迅速在行业内普及开来，成为整个深圳市房地产三级市场的主要运营模式。

梁文华的战术简练、实用、高效，一剑封喉。世华由此完成了地产中介由简单业务向全程服务的转变。过去经纪人只需要完成客户租赁或买卖交易，便可立即收取佣金，完成服务。但在世华，这种简单的业务操作被“一站式全程服务”取代—主动为客户解决水、电、煤气、电话、有线电视、业主过户及银行按揭、房屋保险等相关的服务，**为客户免除后顾之忧。专业、优质、高效的服务，为客户创造了更多的价值，成功地打造出世华的金字品牌。

“我们要铸造一支中国地产中介的“铁军”。梁文华坚定地说。

成立仅6年的世华兵贵神速，占领了深圳房地产三级市场近10%的市场份额。世华从组建之初4人，经6年发展，壮大到今天拥有130个部门、2500名员工的房地产三级市场龙头企业，搭建起一个符合市场发展的大舞台，培养和汇聚一大批业内精英，营业网络遍及深圳市各个角落，成为深圳市规模*大、营业额*高的本土地产中介公司，三级市场业绩位居深圳前列。