梁伯强隐形冠军VS小器男人

2014-12-02来源 : 互联网

他聚龙集团下的中山圣雅伦有限公司卖的东西,也属于扔到抽屉里或许就找不着的东西———指甲钳,并且只有指甲钳。他的指甲钳有个别致的名字,叫“非常小器”,梁伯强说,他要当一个给全世界剪指甲的“小器**”。就是这个“小器王”,现在已经成为全国指甲钳行业的**人物,在**指甲钳业中位居第三。

起家:从暴发户到“小器王”

梁伯强并不是一开始就是个“小器王”,六年前,他的“聚龙集团”是排行****位的人造*饰生产集团,当时他的产品行销60多个国家和地区,产值*多时年逾6000万。

虽然已成为当地人眼中****的暴发户,但是梁伯强却感觉“累心”,他说:“因为旅游纪念品消费市场基本是谁便宜买谁的,**没有品牌的认同,不仅每天跟同行打打杀杀的,公司里也有很多人学了一点技术拉了几个客人就自己跑去单干,这么做下去我觉得没意思。”

在不断思考改变的同时,一张报纸改变了梁伯强后半生的命运。

那是一张包过东西、还被人用铅笔在上面画得乱七八糟的旧报纸,上面刊登了一篇文章———《话说指甲钳》,在文章中,当时的总理***在一个关于轻工业的会上说了一句话:“我从来没用过一个好的指甲钳。”一个跑轻工业的老记者回忆说,当时***总理拿着一个剪指甲时不会让指甲乱飞的韩国指甲钳为例,要求轻工企业努力提高产品的质量,开发新产品。

梁伯强看了这则“过时”的新闻以后,非常兴奋。凭自己做了十多年五金制品的经验,他认为这其中一定有文章。国家总理日理万机,一个小小的指甲钳能够引起他那么大的关注,这说明指甲钳并不小,其中有空白点。

于是,梁伯强跑遍了当时全国仅有的五家指甲钳生产企业,但具有讽刺意味的是,他在这个过程中目睹了中国指甲钳产业一个时代的结束———五家企业全部死气沉沉,而其中一家制订**部指甲钳产品规范的老企业甚至在他的注目下被贴上了封条。

但梁伯强并没有因此灰心,他就是认定了这个行业。于是开始了一次指甲钳**大搜寻。

8个月,他跑了20多个国家,光韩国就去了30多趟,每个礼拜都去。他扮成进货商,前前后后从韩国777进口了一千多万的产品,买回来就低价抛售掉,为的就是能有机会打入“敌人”内部,得到*先进的技术。在这次“长征”的过程中,梁伯强还出了一次车祸,一瘸一拐地,他走完了漫漫征途。

而命运给他的回报是全套*先进的生产技术和超过韩国质量的样品报告。

这个当时36岁的广东商人就这样一脚深一脚浅地走上了**争霸之路,去建造他的指甲钳王国。

突破:指甲钳和名片的完美联姻

虽然指甲钳生意渐上轨道,但梁伯强并不甘于现状,善于思考的他在去年又发现了一条新的生财之道:做名片指甲钳,就是在指甲钳上面刻着赠送人的名字、头衔和电话号码。

梁伯强得意于自己的创意:“人们总是会收到很多的名片,但往往都是随手搁置一边,很少再第二次拿起;而指甲钳可能几天就要用一次,于是我就可以把名片这种需要被人‘想起’且没人嫌多的东西,和指甲钳这种容易被“想起”的东西结合在一起,形成优势互补。”

对于**次使用这种特殊名片的人,梁伯强几乎都是免费奉送。他信心十足地说:“圣雅伦从来不做广告,因为他们所有的用户都是他们的推销员。”*早的时候,梁伯强给广东中山周边所有的保险业务员、政府官员免费定做了一大批名片指甲钳,选择他们的原因很简单———这些人每天见人多,交游广阔,他们递出名片的几率*高,也*有“被人记住”的需要,而他们交往的这些人,往往又都是经济地位比较高的人,这些人收到名片指甲钳后,有很大的几率会眼前一亮,也决定给自己公司的业务员定制这种产品。“这种做法比广告成本低很多,效果也好,**颠覆了传统的经营渠道。”梁伯强的这个想法的确令人惊叹,“不管你有多高身份,你在某种意义上就是我的推销员,你得自己花钱跟我买产品,还在不知不觉之间就为我拉了生意,我不付钱给你,你还要买我的东西给我钱赚。”———这就是梁伯强的“全民推销员”战略。

圣雅伦的业绩证明了梁伯强策略的正确性。去年8月名片指甲钳投产之前,圣雅伦的年销售额是8000多万,去年开始生产名片指甲钳4个月,就使年销售额达到了1.5亿元,从接到订单的**天起,每天工厂就要生产5万个名片指甲钳,而现在,仅这一个产品,每天圣雅伦要做20万个。

未来:“孵化老板”玩着收钱

梁伯强现在又搞了个“老板孵化器”,他准备在三年以内孵化出500个老板,现在他已经成功“孵出”了50多个每月净赚十万元以上的老板。

他找来有销售潜力的人,不收加盟费,还给人家发工资,一个月给800元钱工资,1800元差旅费和300元交通费,在公司养他们三个月,培训结束后各奔东西,干与不干全看个人。想干的,就先去当地建立一个办事处,一边进行周边超市的零售,一边发展保险从业人员给自己当“不发薪水的业务员”,当这部分业务已经发展到基本饱和后,就转为地上的形象店,集展示、物流、零售为一体。他现在在全国有5000多个这种专卖店,它实际上主要是一个展示平台,更像一个分公司而并不刻意看重零售———“这比开分公司好多了,我一分钱都不用投入。”他得意地说。

现在他的“老板孵化器”已经有1000多人报名,但是一期培训只能容纳30人,一年只搞四期,梁伯强一下子成了“香饽饽”。但是他一点也不着急扩大规模。“急不来,因为得培养,每个人都要读懂公司理念,留得青山在不怕没柴烧,着急企业就会乱,管理就会出问题。多了一个人,就跟多了一个新企业一样麻烦。”梁伯强已经有自己的一套生意经。

“我得保证他们每个人都挣到钱,因为他们挣不到我就挣不到。他们不活我怎么活?做生意就是舍得的关系,不舍不得,就跟养孩子一样嘛,20岁以前统统都是舍,以后我要等你养老的嘛。”梁伯强把钱拱手让人,让得轻松愉快。“舍得”让他的公司疯狂发展。“现在我都不知道怎么形容,我都有点不能控制它的发展了。”梁伯强就像一个写书写得走火入魔的作家,他的“作品”几乎已经是在自行发展。“我现在是先孵化老板再孵化爱情。”梁伯强俨然自己就是一个孵化器。

因为他现在正忙着玩儿写故事,这个故事说有个叫圣雅伦的出身法国贵族的女子,从小就喜欢中国文化,看《红楼梦》、《西厢记》,梦想长大以后嫁给一个中国大侠。长大以后她来到中国,众里寻他千百度,蓦然回*,遇到一个绰号叫“非常小器”的男人,一见钟情,就开始耕耘他们的新生活。

但梁伯强可不是闲得没事打算下半生卖童话为生,这是一个有关“品牌”的征文活动。他出钱征集有关“圣雅伦”和“非常小器”悲欢离合的种种故事,然后让迪斯尼给画成卡通,他甚至打算以后每年把这些卡通故事集中起来装订成一本,然后去车站机场派发,寻找品牌认知度。梁伯强想通过这种玩法,打造一个属于自己的梦幻指甲钳品牌。

他一直在说:“我们卖的不是指甲钳,我们卖的是文化。”玩过卡通之后,梁伯强又打算玩“爱情”和“亲情”。“你不要认为我们是一个指甲钳工厂。”他又拼命强调,“我们是一个礼品工厂,是一个经营文化、经营人性的工厂,指甲钳只是一个载体而已。”梁伯强说自己很懒,就想一边玩儿一边挣钱:“让我们跑着去挣钱实在太累,现在我是让钱追着我跑”。

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