王功伟再回首两年创业路

长城保险即将迎来开业两周年庆。为了这个特别的日子，长城保险董事长王功伟近日接受记者采访，回顾了公司两年来的发展历程。依旧是金融街，依旧是那间位于通泰大厦的公司会议室，时隔两年之后，王功伟再次面对媒体，话题**是一家即将开业的保险公司，而是一个保费规模即将跃升十亿元平台的行业新锐。

有人说长城保险的风格就像王功伟的性格，稳健、低调，稳扎稳打却又胸有成竹。

走稳

“两年来，长城保险走出了一条‘以公司价值持续增长’为核心的发展道路，实践证明，这条道路是健康的、可持续的。”王功伟对记者说。

成立于2005年的长城保险，由北京华融综合投资公司、香港大新人寿保险有限公司、北京金融街建设集团和南昌市政公用投资控股有限责任公司等发起成立，是2004年批筹的22家公司中惟一一家具有***系背景的寿险公司，也是惟一一家在开业之初就引进外资的保险公司，同时也是**家总部进驻金融街的寿险公司。

开业之初，同时兼任北京华融综合投资公司董事长的王功伟提出，长城保险要“先站稳，再站高，然后看远”。

两年过去了，在王功伟看来，长城保险基本实现了“站稳”的目标：一方面，创建了一个初具规模的保险业务平台，公司保费在三年内实现“三级跳”：2005年是千万元级，2006年达到亿元级，今年将上升到十亿元级的台阶;另一方面，建立了一套科学的公司*理体系，股东会、董事会、经营层各司其职，负责研究各层面的工作，有序地推进科学的法人*理结构;第三方面，是公司的各项管理制度和流程初步建立起来了，为公司的正常运营提供了**。

王功伟说：“长城保险作为一家新成立的公司，明确的公司定位、清晰的战略应该讲是我们*大的优势。目前，中国保险市场整体向好，是一个难得的发展良机，长城保险一定要抓住机遇，准确定位，坚持规模与品质并重，稳步实现公司的目标。”

站高

作为一个新兴的市场主体，长城保险成立之后在业内鲜明地提出“蓝海战略”，即通过“适度跟随、积极创新”，寻找新市场空间，通过个性化的产品和人性化的服务，打造长城保险的核心竞争优势，实现又好又快地发展。

王功伟认为，在目前竞争过度激烈的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，流连于红海的竞争之中，将越来越难以**未来的获利性增长。毫无疑问，要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要**“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。

两年来，长城保险所倡导和实践的“蓝海战略”被证明是成功的。在机构铺设方面，长城保险力求稳中求进，从潜力较大但竞争不是非常激烈的地区入手，稳步推进，始终以投入产出比为核心，以公司价值增长为导向，成熟一家，发展一家;在业务发展方面，长城保险则实行了“银保先行、个险厚植根基、团险适度发展”的策略，坚持品质和规模并重，既要**业务规模不落后于其他新兴保险公司，同时也不能为了超常规发展牺牲业务品质。

“公司的总体战略还是希望保险公司在寿险领域走专业化的道路。”王功伟说，“现在长城保险所有的计划都是按照‘6年打平’的目标在推进，这是股东和董事会经过充分的分析论证确定的，是非常有可能实现的目标。之后，长城保险将争取在条件具备的时候**时间实现上市，实现社会对公司的认可，实现公司价值的*大化。”

据记者了解，2005年，经营期只有两个月的长城保险聘请了****的会计师事务所——毕马威为企业做合规审计。2006年**个完整经营年度结束，他们再次聘请了毕马威，按照上市公司的标准做财务审计。

去年，他们请来**知名的战略咨询公司——华信惠悦为企业做战略规划，今年又邀请了**的风险管理公司MARSH(达信)做风险管理咨询。

“机会永远是留给有准备的人。”王功伟说，“尽管上市是五六年之后的事，但它是我们各项业务发展的主线，从现在起长城保险就要按照上市公司的标准要求自己。”

看远

今年1月份，长城保险对外宣布增资1.8亿元人民币。在引入北京江河幕墙装饰工程有限公司和北京金昊房地产开发有限公司两家新股东，分别持有其10%和5%的股份后，长城保险的资本金由原来的3亿元增至4.8亿元。

王功伟透露，长城保险近期有一个继续增资扩股到15个亿元的计划，将原计划到2011年才能实现的增资目标提前完成。

王功伟说：“增资将主要在原有股东间进行，但也不排除吸收一些‘新鲜血液’。比如，有保险背景的外资股东。”

增加的资本金将主要用于新机构的铺设。目前，长城保险已经设立了四川、山东、湖北、北京、青岛、河南等6家分公司，他们希望在年底前，能够再有两家新的机构完成筹备，在2009年基本完成全国机构的布局。

尽管对未来充满信心，但是作为一家中小型保险公司的董事长，王功伟也并不讳言公司发展中面临的瓶颈：业务发展不平衡、管理人才短缺、投资渠道狭窄等等。

尤其是亟待解决的资金运用问题，王功伟急切呼吁，“能够多用市场的手段解决问题，为中小保险公司开拓更多的投资渠道，提供更多的投资机会。”

王功伟建议，为了实现市场的公平竞争，希望监管部门能够出台一些针对中小保险公司的扶持政策。比如在公司*理、机构建设以及投资渠道等方面给予中小企业一定的帮助，以及优先考虑让中小保险公司上市等等，*终促进中小企业形成良性的造血功能和自我发展机制。