朱骏游戏逻辑永不为先者的危机

“一切从定律出发。永不为先。把事情做好，一切随之而来。”这几乎是第九城市董事长兼CEO朱骏每次接受采访都要说的几句话。无论是签下《魔兽世界》，还是到纳斯达克上市;无论是出现危机，还是喜事临门，他都是这几句话。

他心直口快，眼中闪着如顽童一般的光。他的法拉利经常停在公司大门口。如果游戏不是那么**，他一定喜欢足球多一些。

也许，他没有料到《魔兽世界》将他带到了行业**企业的赛场。这款“魔戒”一般的游戏使得他欲罢不能。他希望凭借简单的生意逻辑立于不败，但行业的风云变幻使得他危机四伏。

永不为先

盛大代理《**》，九城就代理《**》。《**》大成功，《**》小成功。这个成功的跟进战略使得朱骏尝到了甜头，从此，“永不为先”成了他的口头禅。

不过这也是相对的。争夺《魔兽世界》代理权，朱骏毫不迟疑地冲到了**位。这取决于他对“一切从定律出发”的笃信：谁拿到《魔兽世界》代理权谁就能脱胎换骨。

“在所有的网络游戏企业中，九城是*从容的，从容到玩家无不想狠狠地踢朱骏的**。”一位对九城不满的玩家评价说。他认为，九城在服务器卡机问题、账号找回和资料片推出等问题上没有全力以赴为玩家着想，行动迟缓。

这或许和“永不为先”的经营思路有关。朱骏有种神奇的定力，无论出现什么危机，他都从容不迫。实际上为运营《魔兽世界》，九城按照美国暴雪公司的要求，采购了昂贵的服务器。即便这样，由于玩家增长过快，服务器调配上仍然出现过问题。

朱骏从容不迫的态度也影响了下属。在九城，**总监赵雨润总是那么快乐。赵雨润在新浪的博客点击量超过**，同时他还是**财经频道《上班这点事》固定嘉宾之一。

“关于九城的传言总是很多，但赵雨润总是笑呵呵地若无其事一般。”一位媒体记者评价说。这种姿态非常像朱骏。不过该记者认为，作为公司的发言人，在新浪写博客引来众多不满玩家的质疑和辱骂，这种做法在**上并非良策。

一些玩家认为，《魔兽世界》是一款好游戏，九城的运营没有做到与之相配。不过，随着时间的推移，九城在运营方面的经验越来越丰富，一些常见问题得到了解决。

2007年第三季度，九城的净利润仅510万美元，利润率远低于同规模同业企业水平。朱骏对此的解释是：九城的策略一直是不追求大赢，只**不亏，“要利润不要风险”，所以财报才会“永不为先”。

代理战略

九城阶段性地拿下了多款MMORPG游戏的代理权，一时令行业内外关注。

不过，或许是《魔兽世界》的光环过于夺目，到目前为止，《魔兽世界》仍占据九城营业收入的大部分。根据九城2007年第三季度财报数据，《**世界》通过道具收费取得了少量收入外，《激战》取得的收入未被提及。

通过提高代理价格，九城还取得了《暗黑之门：伦敦》、《**之剑》、《仙境传说2》和《FIFA　Online2》等的代理权。而对《劲舞团》系列的争夺，更显示了九城在代理路线上的坚决。

《劲舞团》是久游网代理的韩国休闲游戏，由于运营契合市场，取得了很大的商业成功。在大型网游上已经存货不少的九城希望进入休闲游戏市场，就和《劲舞团》的韩国发行商直接联络，签下了《劲舞团》的后续版本，以及在久游网和韩国发行商合约到期接替久游网的意向书。

不过，久游网奋起反击。代理战的结果是，久游网续约《劲舞团》到2010年。

朱骏对代理战略有一套理论。“如果我不拿，别人拿了对我就是一种威胁。”拿游戏的方式，朱骏也很特别。他曾经用比喻的方式说：“我拿游戏甚至可以不做计划书，因为竞争对手会做好。我直接把价格翻倍，然后找发行商把竞争对手的计划书拿过来操作。”

这引起了同行的反感。盛大一位高层曾在公开场合表示，九城抬高了整个行业代理海外游戏的价格，损害了整个行业的利益。

不过，贪多嚼不烂。尽管九城储备了足够的产品，但是运营人才不足。为此，朱骏提出过在**范围内招纳运营人才的设想，**给予运营团队较高的分成。这种提法甚至比盛大的“20计划”还要早。

“没有关系，外界误以为我们拿下这些游戏代理权付出了很高的代价，实际上我们预先付出的代理权利金并不高，只有把游戏推向市场了，才需要付后续的款项。”朱骏称，有些游戏如果不推向市场，只需要付出几十万元的代价，但能有效遏制竞争对手，对公司整体是有利的。

九城矛盾

如果将九城放在**电子娱乐市场，会发现这家企业仍然非常特殊。

2007年5月，**电子娱乐巨头EA买入九城15%股份，二者结成战略合作伙伴。九城成为EA各类游戏入华的优先通道。对EA的体育类网游《FIFA　Online2》，九城寄予厚望。

不过，到了2007年11月，九城通知各合作单位，暂停《FIFA　Online2》的推广活动。与此事或许相关的是，12月2日维望迪宣布收购视频游戏巨头ACTIVISION，新成立的动视暴雪公司一举超过EA成为**电子娱乐业*大企业。维望迪是《魔兽世界》发行商美国暴雪的母公司。

外界认为，九城需要在EA和动视暴雪之间取得平衡。九城股价也受到了影响。朱骏特意飞往美国，处理有关事宜。九城发布的声明称，《FIFA　Online2》“因技术原因”推迟内测。

除了暴雪和EA，九城的游戏供应商还包括Webzen、韩光软件、Ncsoft、Gravity　Interactive、T3娱乐等公司。九城和这些供应商之间不和的消息已经屡见不鲜。

除复杂的供应商关系之外，九城还面临国内同行的夹击。自主研发企业因为不需要支付高额分成，在创造利润方面有着更强的优势。另外，自主研发还可以及时调整产品以适应市场，这也是九城这种代理企业无法做到的。

九城的模式往简单说就是版权贸易。如果九城能掌握游戏代理的核心资源和匹配的运营能力，或许还能与风起云涌的自主研发放手一搏。