10元平价幸运玉饰轻松赚来100万

2014-11-20来源 : 互联网

10元平价幸运玉饰***来100万

一个发现:小小玉饰平价卖,开启中小投资**之门

2003年6月,22岁的刘素琴大学快毕业时,进入长沙一家进口服装专卖店工作,工作轻松,待遇优厚,这对一般大学生来说已经很满足了,可是刘素琴却仅仅把它当作一种创业前的磨砺,她的目标是自己能够创业。有**,一群年轻人来到专卖店,让刘素琴根据他们佩戴的小饰品**搭配服装。这些饰品可让刘素琴大开眼界,有剔透的法**石、富有厚重质感的泰国、尼泊尔银饰、颇有禅意的中国藏饰、精巧的日本、韩国银饰、炫目的奥地利水晶、温润的波罗地海琥珀以及印尼木雕印度铜器,非常漂亮。刘素琴根据他们的饰品进行了服装搭配**,他们都觉得很满意。

刚做完这些生意,刘素琴远在深圳的表妹打来电话,“表姐,我们这儿新开了一个饰品店,生意可好了,这儿的饰品不仅做工精美,价格还不贵,我们一起合伙开家饰品店吧。”刘素琴觉得眼前一亮。她知道,随着时尚文化的发展,饰品已经成为一个人文化品位和身份地位的象征,一款合适的饰品能给人的整体着装带来不可估量的魅力。在人们为流行与时尚着迷的今天,饰品**显然是一个必然趋势。她又在长沙几条比较知名的商业街上逛了几圈,发现专门的饰品店还没有,心里不禁窃喜。

于是,刘素琴就利用业余时间搜集饰品市场信息,发现饰品经营**能*大*。她七拼八凑地借了些*,在步行街边上开了一家小小的饰品店。为了拓宽进货渠道,她注意收集各种市场信息,所以,她的饰品店里经常会**一些新的饰品消费时尚。

由于刘素琴经营的饰品店生意很好,大家纷纷转向经营,改做饰品生意。一时间,饰品店林立,竞争非常激烈,生意自然没有以前的好。看到这种情况,刘素琴又开始思考其他的出路。她想到,如果自己经营技术含量稍微高一点的产品,恐怕竞争不会这么激烈。可是这种产品到哪里去寻找呢?她的心里一下子也没有答案。

有**,一位气质优雅的女顾客来到刘素琴的饰品店里,找来找去,就是没有找到自己满意的。于是,刘素琴就主动和那位女顾客说话,原来那位女顾客是在寻找一种玉饰。那位女顾客说:“我*近去了一趟泰国,发现很多人都佩戴玉饰,而且价格也不贵,真正是平价玉饰。听说现在在美国和加拿大等国家很流行呢,好多玉饰专卖店生意很*。”听完那位女顾客的话后,脑海中马上得到一个信息,既然玉饰这么流行,自己何不找到一些**的玉制品厂家,生产平价玉饰做专卖呢?

**点评:一个好项目的发现,往往需要独到的市场经营眼光。而获取有价值的信息,是发现好项目的一个先决条件。

二次开店:幸运玉饰10元平价小超市,赢来滚滚财源

说做就做,为了对市场有个更深刻的了解,刘素琴特地咨询了市场学专家,专家给她提供了一些玉饰市场的权威资料,从这些资料中得知,我国玉饰玉石人均占有率不足2%,发达国家玉饰平均占有率却高达40%。而据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,我国女性饰品市场均占有率不足5%,而日本达到98.2%,泰国为68%,香港为54%,新加坡为48%,马来西亚为47%。据专家预计,中国有13亿人口,6亿多为女性,按每10人有一件饰品计算,需要6000多万件。另外还有无以计数的儿童、少年及男性群体。他们共同的特征是追求时尚和个性,也要求品质和实惠。

她还通过一些熟人得知,目前,一些大型的玉饰制品企业在生产加工完大型玉器后,把边角余料都丢弃了。如果自己说服玉饰制品企业采用大型玉雕作品的边角余料制作,通过设计师巧妙构思,化腐朽为神奇,生产平价玉饰,那么这些平价玉饰的原料成本几乎为零。因为玉饰之所以贵,近一半成本在于人工。如果独家采用机械流水化作业,加工成本会*大化降低。

得到这些信息后,她为自己画定了一个路线图,决定去河南和云南这些产玉的地方找到生产厂家,进行商谈。

刘素琴初次上阵就打了一场漂亮仗。那是2006年5月,她坐*车赶到云南慕名找到那家大型玉器生产厂家,要求购买用边角料并用其打磨玉饰时,他们对刘素琴提出的要求甚是怀疑,认为她的话只不过是无稽之谈,他们担心没有市场。这时,刘素琴可急了,她马上找到生产厂长,厂长说:“小刘,你如果诚心合作,你应该带一份详细的合作方案给我们。”一听这话,刘素琴立即撒了一个善意的谎言:“我本来是带了合作方案来的,早上出门时落在宾馆了。”对方一听这话,就要求刘素琴第二天把合作方案送过去再作决定。

于是,刘素琴马上回到宾馆,整整花了一个通宵,将一份详细的“平价玉饰品生产合作开发方案”写了出来。第二天一清早,刘素琴就将这份玉饰品生产合作开发方案送到了厂长的手中,没料到厂长只看了一半就连声叫好,马上决定合作。至于生产样式,都按照厂家目前生产的时尚玉器进行缩小比例打磨,所有玉饰都惟妙惟肖,煞是好看。

回到长沙后,刘素琴终止了原来的饰品生意,将自己的专卖店定位于幸运玉饰10元平价小超市。还给自己的玉饰取了一个很时尚的名字——梦之恋。2006年8月,她在长沙市租下一个20平方米的门面,装饰一新,“梦之恋”幸运玉饰玉10平价小超市就开张营业了,那些出自大师手笔的玉饰一下子引起了轰动。“梦之恋”玉饰品高贵不贵,市场零售价以十元、几十元为主,平民买得起,富人看得上。将幸运文化与时尚元素巧妙结合,款款寓意吉祥。有项链、挂饰、戒指、耳饰、腰饰、头饰、包饰、居家摆件、手机挂件、汽车挂件等十几个系列,上千种款式,一上柜就吸引了许多人的注意,赢取年轻时尚的主力消费族。**下来,竟然卖出去将近6500多元的小玉饰。

为了扩大宣传,她一方面在店面宣传上大做文章,打造深厚的玉饰文化基调,彰显梦之恋的品位;另一方面,印制精美的宣传画册,在人流量较大的场所或各大写字楼散发,提高梦之恋的知名度。她还在各大媒体上大打广告,让梦之恋的形象无处不在,给消费者以全方位的视觉冲击。

就这样,一个月下来,刘素琴粗略地一算,除去各种开支,她就*了2万元。她暗自庆幸自己转向经营得早,就这样,刘素琴的幸运玉饰10元平价小超市生意红红**,为她赢来了滚滚财源。

**点评:有的人一辈子经营一种生意,生意总是平淡无奇,仅仅养家糊口而已。而发现有特色能**的项目马上掉转方向经营,只要经营得法,**的蛋糕只会越做越大。

三件法宝:平价、品牌与诚信,加盟商做*全国大市场

除了进行很好的宣传外,刘素琴还巧妙地借助营销手段为自己扩大宣传,将平价的理念传达给消费者。对于前800名顾客实行购物7折优惠和发放终身8折会员卡,开业第二个月,一位衣着职业装,气质高雅的年轻女子来店里看玉饰,成为了她的第800名顾客,在刘素琴的介绍下,那位小姐*终一次就选购了600多元的玉饰。

让刘素琴惊讶的是,那位第800名的女顾客第二天就领着一些朋友前来店里选择玉饰。刘素琴干脆对所有的顾客发放终身8折会员卡。因为就是这小小的一张卡,系住了很多消费者的心。

随着业务量越来越大,刘素琴并没有放弃对质量的把关,相反,她对玉饰的质量管理更加细致严谨。每次产品进入包装盒前,她都一一进行质量检查。有一次,刘素琴照样例行检查时,发现有两个玉手镯有点不对称,她马上召集营业员开了一个小会。并将那对玉手镯作为不合格的产品,收回了仓库。

刘素琴选择供货商也是百里挑一的,目前她与云南、广州、河南、新疆、福建等玉石生产基地联手经营,一手货源,减少流通环节虚增成本,真正做到让利给消费者。

在刘素琴的精心打理下,梦之恋幸运玉饰10元平价小超市的生意越来越红*,平均每天的销售额都在五六千元左右,月纯利润达3万多元。看到她的成功,许多朋友都想加入进来,刘素琴觉得是时候将梦之恋幸运玉饰10元平价小超市介绍给全国各地的投资者了,于是,注册成立了长沙市梦之恋工艺品有限公司,为了方便客户查询相关信息,同时也注册了梦之恋的官方网址,并开通了全国咨询热线,筹划全国招商活动。

在正式对全国招商加盟之前,刘素琴根据自己的经营情况做了一个利润分析。营业月收入为1300元/天×30天=39000元;月销售成本为39000元/月×30%=11700元/月;房租为3000元/月;工资为1000元/月×2人=2000元;工商税收为300元/月;其他杂费为500元/月。月经营总成本为销售成本加经营成本,共计为17500元。月纯利润为21500元,年纯利润为258000元。

刘素琴仔细分析不同地区、不同投资者的情况后,制定了不同的加盟方案。投资者可以根据自己的资金综合实力,选择不同的投资规模。例如投资一个好运店,投资额为19800元,面积为8平方米左右。在总部的支持下,年利估计25万元左右,完全适合广大中小投资者运作经营。

深圳的加盟商李女士,就是因为在逛了一回刘素琴的梦之恋幸运玉饰10元平价小超市后加盟的。她的店天天都是顾客盈门。尤其一些年轻女孩,每次都是三五成群地来,那些玉饰看起来时尚又有特色,搭配起衣服来也十分出色,而店里的八大系列产品适合不同口味人群,谁都能找到自己喜欢的玉饰。据李女士介绍,基本上她每个月都能卖出5万多元的货,要是逢上节假日,**就能卖出近2万元的玉饰。她笑呵呵地告诉记者:“照这样的销售形式,我下个月就再开一家分店。”

到目前为止,正式启动全国招商加盟半年还不到,就发展代理商30多家,目前生意都很红*。

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