创业之路在于求变王锦红创业故事

穷则思变，可是王锦红这一变，却变出了周围人都没见过的东西——今年4月份，学医药的王锦红在金凤区开了一家叫做紫河轩的人胎盘制作中心。由于人胎盘代加工这一产业的特殊性，紫河轩自开业以来，一直充满着争议，甚至有热心市民投诉到药监局，要求查查紫河轩是否合法。“其实我就是个普通的创业者，只不过我所从事的行业、我所找的项目，都是新生的而已，”王锦红说，“我只是简单地把产妇家人送来的胎盘，加工成胶囊，收取一定的加工费用。并没有很多人想象的猫腻，而且我这里也不卖胎盘。”

A 穷则思变

几年前，王锦红和丈夫从农村来到城市，不久，两人在金凤区买了房子安下了自己的小窝。可是，当两人爱情的结晶诞生之后，问题便出现了——王锦红的工作单位在永宁县望远镇，每天奔波之余，无法照顾孩子。另一方面，王锦红工资不高，两口子日子平时就过得很紧，现在添了一张嘴，经济更加拮据了。“当时我们就在想，每个**的*不多，照顾不了孩子，家里经济也特别拮据，还不如自己辞职干点什么，这就叫穷则思变吧，我想每个创业者都有这么一个思变的过程。”

“那时候我就在想，干什么能养活我自己，还顺带着把家里人的工作一起解决了。开饭馆?不行，我们没那个技术和资金，而且也不一定能*到*。开商店?我们没经验，*重要的还是没资金……”就在王锦红苦恼的时候，几个朋友的电话让她脑中闪过了一个灵感，“我生下孩子后，让老公把孩子的胎盘做成了胶囊，效果不错，很多同龄的朋友听说这个事儿之后，都让我们帮忙，我一想，这不就是需求么?我要把它做成生意怎么样?”

王锦红夫妇做了周密的市场调查，*先是有市场，银川市每年待产的产妇大约有6000人～8000人，按每人的胎盘150元的制作费来算，一年银川就有90万元的市场，即使其中只有三分之一的人要做(胎盘胶囊)，他们也能收入30万元，这比起原来的工作，可是强了几百倍。第二，现在的年轻人基本上不会打理这个(胎盘)，而老人用瓦片煨的方法，不卫生，营养损失大。

B 好事多变

看到了市场，王锦红夫妇要过的下一关，就是审批关。人胎盘代加工这个行业，在全西北乃至全国都可以说是*例，因此相关部门的审核异常严格、谨慎，这使得王锦红的紫河轩从2008年12月筹备，直到2009年4月才正式开张，光是装修图纸，就被打回了三四次。“相关部门对我们这个行业，是有顾虑的，一方面，怕我们卫生条件不够，硬件不达标，出安全问题。另一方面，怕我们私自收来人胎盘，加工出售，带来法律和伦理的问题。所以，我们以食品代加工的名义，上报金凤区卫生监督所审批时，对方对于我们这个店非常重视，小到防鼠防蝇、杀菌顶灯，大到无菌区的布局设计、工艺流程，卫生监督所的人都实地进行了考察，给出了专业性的意见。可以说，他们是以做药的某些标准，来要求我们的。”

*终，卫生监督部门授予了紫河轩卫生许可证，但他们也给紫河轩的经营划定了“框框”——只能为产妇家属送来的人胎盘做来料加工，不能私自收售人胎盘相关产品。过了食品卫生这一关后，紫河轩顺利通过了工商和税务部门的审查，但税率目前仍未确定。因为人胎盘加工这个行业之前没有，税率没有依据。

C 逆境求变

今年4月，准备了4个月的紫河轩如期开业。然而，生意却让王锦红夫妇大大失望，1个月里，仅仅有3单生意上门，收入450元，而水电、员工工资等费用，就超过了3000元。这让王锦红夫妇再一次陷入了矛盾的困境中。

破釜沉舟的王锦红，想到了*笨的一招。她动员了可以动员的所有人，上街去发传单，不止是她和丈夫，甚至连她60多岁的老父亲也揣着传单，见到孕妇就发。然而，第二个月店里的生意依旧不见起色，只有15人上门做了胎盘胶囊。 “我想，这和有些人不理解这个行业有关，怕我们卫生条件不够好，怕我们的资质有问题。”王锦红说：“于是我就给孕妇家属报销打的费，请他们来看看我们的烘箱、无菌室、操作台是不是卫生。家属甚至能穿着消过毒的衣服，现场参观胎盘怎么做。”与此同时，王锦红联系了不少孕婴店和月嫂，请求对方帮助宣传紫河轩。

王锦红的这些营销策略收到了成效，开业第三个月，紫河轩迎来了30多位客人，第四个月，紫河轩的顾客增长到60多名。现在是紫河轩开业的第五个月，按王锦红的说法，肯定能超过Cye.com.cn上个月的人数，“我上个月纯收入达到了3000多元，比我以前上班3个**的还多。而且我家里几个无业青年的工作都解决了，每个人也能拿到800到900元。”生意好了，给了王锦红更大的“野心”和底气。下一步，她打算时机成熟时，和丈夫将紫河轩做成连锁店。