大连实德董事长徐明的创业发家史故事

某种程度上这是一个伪问题。因为这位中国**榜的常客，其财产和涉猎“疆域”时常处在飘忽不定的状态中。2002年，其以24亿资产位列2002年《福布斯内地**榜》第12名，此后逐年下降，*后一次上榜是在2010年，以43.5亿资产位列231名。

以徐明核心资产大连实德集团有限公司来看，2005年其资产总额就有三个说法，国家***辽宁调查总队得出的数据是104.2亿元，辽宁省**发展研究中心调研组提供的数据是130亿元，该集团公司对外招聘公开的数据是165亿元。

以徐明“商业帝国”涉足的范围而言，按照其公司介绍，目前实德集团在以化学建材为核心的基础上，形成了化建、家电、体育、保险、石化、汽车和医疗七大产业格局。但如果稍加调查，就会发现，其家电业务深陷成本之苦;保险仍然处在“陪太子读书”的发育阶段;石化和医疗大部分处于**审批未果的“纸上谈兵”阶段;以大连实德集团瓦房店客车公司为内容的汽车产业已经在2005年被发改委撤消了汽车产品的注册。而令徐明在本世纪初风光一时的化建，其赢利、市场和规模从 2003年达到**后就开始萎缩，已被**企业甩在了身后;以足球为标志的体育产业，不断爆出甩卖球员、拖欠工资的消息，也已呈强弩之末之势。

让“帝国”*尴尬的数据应该是大连市利税50强排行榜，2000-2005年，大连实德集团公司只是在2003年出现在第43位上，其他时期**是空白，甚 至2005年没有进入该市利税百强。而同为民营企业的大连万达集团公司和大连华农豆业集团公司，2003年以来无论是资产规模、销售收入还是利润，都一直压在实德集团的“头上”。即使大连工业产值百强中，实德集团下属的大连实德塑胶工业有限公司和大连实德塑料建材有限公司，一直都在20名以外。

然而有媒体经过对徐明和其“商业帝国”大量的调查，发现了一个**不同版本的**故事。**的**是，当时注册资本只有1.2亿元的大连实德集团，在2001年年初突然得到了一笔高达近40亿元的注资，这才是成就徐明****的*大转折点。

其后，大连实德的“实业报国”开始被徐明眼花缭乱的资本运营“财技”所取代。甚至在2003年主导产业化学建材走下坡路后，徐明一点也没有放松向金融、石化 甚至能源的资本扩张。但值得注意的是，这种扩张，无论是投资石化、能源、金融，还是进军足球、铁路、汽车和医疗，都是以声震海内外的豪言开幕，以项目缩水 或查无所有而告终。调查中发现，一些资本运营项目更多是“空中楼阁”，一些项目一直处在停滞状态，甚至一些已经确定的投资，其资金至今迟迟未能到位。

“去年以来，大连实德的资金紧张形势开始从暗处转向明处。”这位在实德干了5年多的知情者一直怀疑实德众多投资的钱从哪里来，“因为很明显，实德主导产业的价 值不可能吸引到那么多动不动上百亿元的投资资金，或者是虚张声势?或者是 飞钱 (过路资金)?”但他认为有一点很明确，实德过度膨胀的多元化，和诸多有 头无尾的投资失败，正在让其资金捉襟见肘。一家与实德同行的**企业高管透露了相同的判断，在其与实德近期的合资中发现，实德资金链出现了问题。“实德表现出三个特点：不透明、多元化和资金链紧张。”他说自己的第一感觉是，“实德更像是一个私募基金，这几年有点把实业放掉了，转向资本运作，进行了很多金融型的投资，很有当年德隆的味道”。

徐明其人

由大连庄河市往西大约十几公里，便到了徐明的老家吴炉镇，一个典型的辽南山村。

徐家兄弟姊妹四人，出生于1971年4月5日的徐明是老小，G大元(600146)董事长徐斌是老大，比徐明大6岁，中间还有两个姐姐。据邻居们回忆，少时的徐明孤言寡语，“虽然很聪明，但实在看不出日后会成为亿万富翁的架势”。徐明在光华村的村办小学上学，后来随着家庭条件的改善，初中就读庄河31中，高中就读于庄河第二中学。在当地，都不算太好的学校。

按照村民们的分析，徐明的经商头脑和商业道路来自家传。其父徐盛家——也就是后来大连大河集团公司、四川大河投资公司以及上海大河投资公司的董事长或实际控制人，在1980年代初到吴炉镇供销社任职，期间还曾担任当地的黄海机械厂厂长。“脑子聪明，有经济头脑，为人也很和善。”向当地的中年人打听，人们依然对徐盛家的名字印象深刻，当地人至今认为徐盛家后来调往庄河后，黄海机械厂就再也没辉煌过。

1982-1994年，徐盛家在庄河市的红光集团任职，1990年代初，任红光集团党委书记，是红光集团实际掌门人。红光集团是位于庄河市中心区的红光村集体资产。据当地人介绍，徐盛家成为红光村村支书前后，红光村靠卖地积累了很多资金。在徐盛家的主持下，红光村用这些钱办起了很多企业，这些企业在徐的经营下迅速壮大，成为当地著名企业。徐盛家也因此成为庄河颇有威望和实力的人物，获得1998-1999年度大连市劳动模范称号。从这样的背景可以看出，徐明并非白纸一张打 拼，他的父亲给他从庄河开始发家做了很好的铺垫。

对于自己的故乡，成为**后的徐明没有忘记“德以兴家”，为村里投资修建了一个小学，取名叫实德小学。后来还从自家门口到镇里的公路之间修了一条长约2公里、宽3米左右的“思乡路”，将在思乡路距离徐明家*近的一座小桥，取名为“学子桥”。

1988年8月，徐明进入沈阳航空工业学院学习。不过据媒体调查，徐明考入的是该院成人教育学院国际经济与贸易专业专科，而非该院经济系国际经济与贸易专业正规本科。当然，英雄不问出处，学历代表不了任何问题，只是后来徐明脱颖而出后被演义的“两年跳级完成学业”的“神童”表现，却并非事实。

按照目前市场公开流传的故事，徐明自称其商业经历是从求学的沈阳航空工业学院开始的。徐明向媒体介绍，自己从沈阳五爱市场批发一些日用小商品，“坐公共汽车背两个包东西拿到学校来卖，价格翻两倍到三倍。现在想起来可能不太道德，但实际上利润率非常高，都是两三倍的利润”。

起家

1990年8月毕业后，徐明回到大连，进入庄河市对外经贸委员会工作，很快徐明又调入经贸委下属的全民所有制企业庄河市工业品对外贸易公司。

庄河市工业品对外贸易公司是庄河外经贸委**的贸易公司，由当时该市外经贸委主任杨兴普在1989年8月25日领导组建而成。后来成为大连实德集团副总裁的隋信敏，当时也从庄河市计委调到这家公司担任业务科长的二把手职位，时年28岁。也就是这家有着**背景的贸易公司，成了徐明和大连实德集团打造“商业帝国”的起点。

从1990年8月到1992年年中，按照徐明自己的介绍，是钻了政策的一个空子，以熟虾代替生虾搞对虾出口的时期，当时许多人都在这么做，借此赚了大钱有名有姓的不少。

尽管不知道徐明是否因此也大赚了一笔，不过当时他应该比较活跃，业绩也应该得到了杨兴普的赏识。1992年11月9日，庄河市工业品对外贸易公司进行了公司变更，21岁的徐明取代了一位刚刚在经理位置坐了一年的领导，成为该**公司的经理和法人代表。

有知情人士说徐明得到这个位置，可能还并非是做对虾生意取得了辉煌业绩。当时按照大连市**规划，1993年将开始大搞城市建设，许多企业为了抓住机会，纷纷组建土石方工程公司。他介绍说：“徐明将这个消息传递给了杨兴普，同时拉来了一个港商搞合资。”

经过庄河外经贸委审批和大连市外经贸委批准，1992年10月27日，庄河市工业品对外贸易公司和港商周一鸣的香港恒和机械工程公司，共同出资80万美元注册了中外合资的大连实德机械工程有限公司，其中中方以44万美元现金占55%的股权，外方以36万美元从日本、美国购买的37台二手机械设备占45%股 权。杨兴普任董事长，徐明任副董事长兼总经理，周一鸣和隋信敏任副总经理。从工商资料上看到，事实上，这家合资公司的股本和投产后所需的流动 资金，全系中国农业银行大连分行国际业务部的贷款。

“提供了商机，拉来了外商，搞到了贷款，杨兴普没有道理不把庄河工业品对外贸易公司总经理的位置给徐明。”这位知情人认为，“在杨兴普看来，让徐明出任这家政 府背景的外贸公司，更方便合资公司的运作。”他同时介绍，这其中隋信敏起了关键作用，“也是隋跟随徐明的起点”。1993年2月10日，徐明又拉来了佐藤 宏、温田宏裕和纸谷丰三位日本土石方和机械方面的工程师，他由此开始了成就未来徐明帝国“第一桶金”的**。

按照徐明接受媒体采访时的公开说法，“当时做(大连站前胜利广场)基础工程的时候，它有60多万立方米的土，要排到什么地方呢?我当时考虑到，应该在做一个工程的同时，也同时把另外一个工程做好。我们跟**提出来，结果**拿着我们的要求，在星海湾那边依山填海，现在建设了一个可能是亚洲*大的广场。这样可以说在做一个工程的同时完成 了两个项目。”据其透露，这项“挖土填海”的壮举，为22岁的徐明一举赚了3000万元。

事实上到底如何?当年负责星海广场筹建的大连市建委一位退休官员透露，“星海广场面积达160万平方米，土方工程量之大可想而知，而胜利广场面积只有14万平方米，用胜利广场的土填满星海广场根本就是天方夜谭嘛。”

这位官员回忆，从1993年开始，大连市大兴土木，大量挖掘的土方按照规定应该运到距离大连市区很远的毛莹子垃圾场。但当时考虑到星海湾位置优越，而且大连缺少一个外向的金融商务中心，市府领导就决心把星海湾这个大垃圾场填造成这样一个中心。他认为：“实际上是大连市出台相关政策，整个大连市的土方都往星海 湾倒，后来还是不够，*后炸了相邻的一座山头填海，才成就了亚洲*大的星海广场。徐明那么说，有点贪天之功喽。”

据这位官员介绍，由于胜利广场地下地质结构复杂，对施工方资质要求严格，徐明刚刚成立的实德机械工程有限公司因为资质不够，并没有完成整个胜利广场土方，“干到一半就被踢了出去， 由大连城建总公司接手*后完成”。他认为，徐明应该在土石方工程上赚了些钱，但“一项工程一举两得赚了3000万元，就有些夸张了”。

但无论怎样，依靠庄河市工业品对外贸易公司的扶正，和实德机械工程公司在大连的出现，徐明终于在商海有了立足之地。