全面二孩时代 母婴品牌加盟市场能否迎来春天

2015年10月，二孩全面放开消息传来，给原本萎靡的母婴市场带来了一剂强心剂。全面二胎的开放，更意味着实际放开的是一个合共3000亿元的母婴市场。据官方数据显示，全面二孩开放后新增年出生人口将在300万-800万之间，预计2017年出生的总人口在2000万-2500万之间。每年这些婴儿可贡献消费750亿元，民间和**年额外投资2250亿元，合共3000亿元。

全面二孩政策的**和正式实施，将更进一步促使一胎妈妈"想要二胎"成为"有二胎"。在现有的二胎家庭中，近4成家庭的2个孩子年龄差在4岁以上，多数一胎母婴用品已不具备再利用价值，二胎妈妈直接面临母婴产品品牌的重新选择。而有意向在1年内要二胎的一胎妈妈中，大孩年龄集中在3-6岁，意味着1年内她们将和二胎妈妈面临同样的选择。

"小孩子用大孩子的"传统在新时代妈妈的二胎用品选择中已**占据优势，56%的妈妈认为，虽然大宝的东西可以继续使用，但还会为二宝买比较多属于他自己的东西。

有了养育一胎的经验，71%的二胎妈妈认为她们在养育二胎时和一胎是有不同的，表现在选购母婴用品上，有经验的二胎妈妈"心更大"了。53%的二胎妈妈在选购二胎用品时，与当时选购一胎用品的重视点有不同。她们**那么紧张二胎吃穿用行的产品，更倾向性价比高的商品，重视口碑，更重视自己的判断。

选购用品更多是为满足宝宝实际使用需求。二胎妈妈对母婴用品附加价值要求的降低，实际是对产品性价比要求的提高。高性价比的产品定位，将更受二胎市场欢迎。

二胎妈妈大举进场，母婴市场利好，新旧母婴产品品牌都有机会被翻牌。品牌需要在产品定位、营销形式、品牌沟通、营销渠道上对二胎妈妈再行观察，投其所好，取胜市场。

另外，81%的妈妈每天浏览母婴网站的时长超过15min，其中每天浏览60分钟以上的妈妈占35%;而76%的妈妈每天至少打开一次母婴APP，其中 29%的妈妈每天打开母婴APP6次以上，54%的二胎妈妈**至少打开母婴APP2次以上。在妈妈们使用母婴网站和母婴APP的目的中，排名前3依次是浏览知识、互动分享与提问解答，她们在网上进行互动分享与提问解答时，*关心*常做的是向其他妈妈们、**寻求有关育儿经验的意见。

品牌在选择营销渠道时，不仅需要考虑媒体平台的选择，更需要细化到板块的选择，母婴网站与母婴APP的知识、互动活动与问答板块，更具有曝光优势。