创业的本质 就是发现紫牛

2015-05-26来源 : 互联网

我记得有一次做节目,节目上问我:如果重新让你选择一次,你还会选择创业吗?说实在话,如果我知道有这么多困难,我就不选择创业了。创业是个非常困难的过程,*痛苦的地方是,创业太自由了,你自由到很恐惧,这个恐惧像大海里的小鸟一样,飞着飞着就累死了,这和命题作文的难度不在一个维度里面。所以,创业里面有些特别重要的点是我们今天一定要去掌握的。

我想先问个问题,今天在座的朋友们,看三体印象*深刻的是什么?

要我说,让我思考三体里面印象*深的就是三体文明和人类文明发生冲突,人类文明做了很多方面的努力,三体文明终于放弃了,就给人类的视网膜上打了一排字:你们是虫子。人类营造了庞大的太阳系舰队,觉得有机会去抵抗三体舰队,但是三体用一颗水滴摧毁了人类文明构造。

所以我觉得思维模式本身的升级或者维度的升级才是真正*核心的竞争力,当你和别人在不同的世界在思考的时候,不管你多么努力、勤奋、聪明,有可能你所做的一切是浪费时间。

我说一个我自己的经历。我重新做安全的时候,就遭到*大竞争对手全力以赴的打击。我当时做360的时候,是带了3、4个人,没有任何资源支持,做到了全中国50%的覆盖率,就离开了。18个月以后重新做安全,对手对我非常警惕,不管从**、产品,整个市场研发投放全面进行打击。

但在此之前,我*大的战斗能力来自于执行,但你会发现你的对手比你的执行力还要强。其实你不睡觉,但人家可以投入两倍的人,可以两班倒,多出几倍的人力跟你竞争,所以实际上大公司对你致命打击的时候,执行是超过你的。并且当时瑞星、卡巴斯基的人就是大量流向360,而且人家hr还住在我们大楼对面,时刻准备来挖我们的人,许以重金。所以当你的战斗力和敬业都已经不是资本的时候,你发现你以前赖以生存的法则都失效了。

所以当时我在想,有没有一种方法:让对手执行力不弱于我?别人甚至比我还聪明的时候,有没有机会想到一种方法使对手那些方法都无效?我就想起来**次见雷军,他跟我讲了一句话:傅盛,你以为创业者*强的能力是什么?创业者战天斗地,创业者的本质是什么?是顺势而为。在山上有一块石头摇摇欲坠,把它推了一下,并不是一个人把那个石头搬到上面,而是找到那个石头,把势能释放出去。

其实说实话,当时不是特别理解,我当时还觉得,人定胜天,你不知道我有多彪悍等等。我经常会想很多产品功能,一些创新功能,我给你免费赔付,比如网上出现什么片子,看了中毒,我们出了一个看片不中毒,看了就销毁的功能。但是没用,上线一周*多两周,人家做出一模一样的功能,而且PR能力比你强,传统渠道覆盖比你好,他说他是世界*创,用户群大,他说他们世界**。面对这种攻击的时候,传统媒体一个我们都拿不到,他们都投广告费,采访我以后,到总编那层就不会发我的稿子,大家没有见过如此惨烈的竞争。我那时候就想起来雷总说顺势而为,找到这样的机会点,然后把它推一下,而不要每次总是做这种依赖于执行力,依赖于你有多彪悍,依赖于你多么勤奋才能做成的事。

所以我们当时分析了Google Play上前一百名APP下载,我们顺着这个找到作者,发现美国下载第三名、第四名的工具是中国哈尔滨的一个个人软件作者做的,就一个人。然后我在想,这不就是一个*大的机会吗?一个人的力量在美国排行榜上拿第几,这是一个可以顺势而为的事情。以前**市场是割裂化的,Google Play变成了统一大市场,所以这可能是被我们忽略的机会,也许一个*大机会。

那时候想清楚这个点以后,我们做这件事情就会比以前做任何一个产品都更有高度了。我们在做这个之前,移动端的月度活跃大概2、3千万的月度活跃,过了24个月,移动端月度活跃2点几个亿,70%在海外市场,并且这个启动之后,我们花了18个月就在纽交所上市,我们上市不是因为PC端有多少收入,投资人一点都不关心,是因为在移动端的用户数能够和Twitter、和line比肩的公司。

所以*关键的是找到你创业的关键点,我们被对手强烈挤压,原来赖以生存的法宝不好用了,所以才逼着我去想。

回到那句话,创业的本质是要找到所谓的顺势而为的大风头,我把它更细化一点,创业的本质是什么?发现一个与众不同的新市场,而当新市场能被你开发利用,你用不同的方式,不断发展壮大,这就是你创业*大的机会,创业永远不要期待你有一个多么彪悍的团队,你有一个多么刚才讲的因素。推荐大家看一本书《商战》,一个优秀的将领,不依赖于有优秀的士兵,一个优秀的将领在没有优秀的士兵还能打胜仗,每个人优秀的将领有优秀的士兵你往前冲就行了。就像韩信这样,每一个士兵打不过楚霸王,*后十面埋伏把楚霸王打得自刎。

所以今天创业真正要去理解的,摆脱掉以前那些教育,不管你多么勤奋,不管一定刺刀见红,战天斗地和你对手杀得昏天黑地,后来发现都不重要,*重要的事情找到一个未来可以成长成为*大市场的不同市场,这可能是创业者要花足够多的时间。我觉得创业者一定要找到这样的机会,和别人看起来至少不一样,创业的本质就是找到这么一个点,这个就是发现紫牛,发现紫牛然后才去做,而不是本质我干得很厉害或者我多么有能力,这都不重要。一个浪头打来,一次海啸,游泳冠军都会淹死。

而找到紫牛的机会点具备下面的要素:

**,与众不同。今天是个增量市场,这是一方面,再一个今天互联网让所有变成垂直化。库存、营销、品牌构建,今天互联网有太多垂直化的机会,公众号、微博、论坛可以细分到垂直小社团当中,用垂直化打平台化,找到非常垂直的点,与众不同的点。

与众不同有多重要?重要到我觉得比很多商业规划都重要。我当时做国际化有多重要?**我不会英语,第二,我30多岁才去美国,完全不了解海外市场,我们高管团队当中也就一个英语还不错的,其他人过海关盘问两句都急得要死,整个团队没有国际化经验,我说国际化,我说大家喝点葡萄酒吧,大家面面相觑觉得我喝多了。这是很大的难题。 第二,没人做成过。中国公司有谁做成国际化? 第三,以前国际化靠刷榜造假做成的。有人会质疑你,clean master能在国外挣钱,还有你有这么强能力,怎么没在国内做大?但后来我说服自己,在国际化这件事情,我是有可能成为****的,不说****,至少中国行业**是可以的,这就是我的独特性,所以我一定要做这个。

第二,极简的抽象。你要把独特性变成一个极简的目标,简化到什么程度?简化到甚至一个词就能讲清楚。中国有多复杂?邓小平同志复出以后,得出三个字,GDP解决了文革各种乱像,发展才是硬道理,解决了左、右、姓资姓社等等。极简让你用户听得懂,让你团队有明确目标,让你的思维变成清楚,不要觉得极简觉得单薄,用极简击穿你的用户、团队,后面可以营造出非常丰盈的体系,工业时代叫体系出单品,互联网时代叫单品出体系。

当时我们选clean master,我觉得这个点深入,不光清理垃圾清理病毒反正一切对你无用的东西,所以我们坚持极简的战略,Clean清理效果作为你的核心,做到你能不能比别人清理效率高出两倍,这个目标也是变为极简。我说你们人手不够手工下载Google Play前一百的app,看到它哪些垃圾,手工分析,做完一百再做一千。所以我们今天到Google Play有1500万的用户群,一星评价都有回复,平均分在怎样的推广要在4.7分,低于这个线就是警戒线,要查为什么?到今天clean master,还是四个键,顺着清理做了云体系,每天去爬Google Play自动分析垃圾多少,投资人说一个小工具你会有什么竞争壁垒?简单化你可以深到别人都觉得没什么可做的,他就有足够的纵深。所以如果你认为要做ABCD四件事情,你必须A依赖B,B依赖C,C依赖D,多个环节上加强投入,我觉得原则上这个难度已经大到非常之大。你仔细看很多这些点上,其实都是一个极限。

所以经过摸索之后,我觉得创业没有中间状态,你要么做得好,要么重新创业,把这件事情想清楚,全力以赴。基本上我刚刚讲的就是这些,反正创业是一个非常难的话题,怎么讲都不为过,这个细分起来有好多地方是来回总结的,时间有限,我就讲这么多,这是这几年我自己感触*大的东西。

标签: 创业的本质

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