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今年22岁的傅善伟，是一名标准的90后应届大学毕业生。在校读书期间，他开始创业，做校内快递，做校园电子商务网站。毕业后，傅善伟再次走上了创业道路。现在回过头来，看看傅善伟的室友的毕业去向：一名在银行工作，一名在国企做文字工作，一名在家准备考公务员，还有一名在职校当老师。傅善伟说，自己不后悔选择创业这条路，**担心的是自己年轻。
当时刚毕业的傅善伟踌躇满志，准备大干一场。不曾想，却遭遇到了人生**次失败，短短几个月，负债二十几万。痛定思痛的他，改变策略，步步为营，把自己的教育中心扩展至三家，招收学生两百多人。
汽修专业毕业生
却一心想搞教育
傅善伟1990年出生，重庆永川人。傅善伟的父亲是一名技术工人，母亲退休在家。这是一个典型的工薪家庭。2010年，19岁的傅善伟入读西南大学育才学院，学院位于合川草街镇，相对僻静的环境为傅善伟的**次创业**了机会。
从小在厂区院子长大的经历，给傅善伟留下了很深的印象。“小时候一群人在院子里面玩，感情很好，有什么东西都会一起分享。”父母如果有事，把小孩拜托给邻居家照顾，也很放心。
这样的经历，为傅善伟后来的创业提供了*初的联想。“现在的孩子基本都住在小区里面，一个小区的都不怎么认识。童年的伙伴就是平板、手机等电子产品。”而他创办的“天梯教育”目的之一，就是希望提供孩子们一个能够共同成长的环境。
高中毕业后，傅善伟做了大量中小学生的兼职，这段经历给他提供了不少帮助。进入大学后，傅善伟学习了汽修专业，“专业是自己选的，男孩子嘛，都喜欢汽车。”尽管如此，傅善伟仍放不下对教育事业的兴趣。
大学期间，傅善伟和师范学院的同学一起组织中小学的暑期培训。“当时在酉阳开了一个家长会，给了很大冲击。”会上，傅善伟突发奇想，问在座家长有谁不记的自己孩子的生日，没人举手;他再问座学生有谁记的自己父母的生日，只有寥寥几人举手，而他们记的父母生日的原因仅仅因为“电脑密码是爸妈的生日”。
“这次家长会给我的印象太深了，当时我就决定以后要办教育中心，让孩子们能够学会感恩，培养责任心。”
****、行业门槛低、自己对教育有着不错的感受以及教育培训行业资金占用量不大，让傅善伟*终决定在教育培训行业进行再一次次创业。
踌躇满志时突遭变故
父母好友支持挺难关
2013年毕业，傅善伟决定开始转型，和两个朋友一起创办了“天梯教育”。“那个时候很有信心，还有记者来采访我。我觉得这是个很好的机会，可以好好宣传一下，没想到等记者来采访时却遇到了**次失败，人都懵了。”
大学几年，傅善伟做过电子商务，做过物流，“这两次创业都很成功，大学期间有一年我都没有要过学费，毕业后我自己的存款就有十几万。”**教育培训还没有正儿八经地做过，于是傅善伟决定回到老家永川，开办一个平时可以托管，假期可以培训的教育中心。
天梯教育的场地位于永川区一小学附近，门面、教室场地一共有800多平方米，主要做小学到高中的校外辅导。因此背靠小学成为一个优势。但是这样的优势同样被其他教育机构所看重。傅善伟说，加上自己创办的“天梯”，这个小学附近总共有4家相同的教育培训机构。
激烈的竞争在所难免。傅善伟说，自己亲眼看到其中一家教育机构已经濒临倒闭，而下一个会不会是自己不知道。
按照计划，傅善伟砸*投放广告，四处做**宣传。并在酒店订了一个可容纳300人的场地举行演讲，预期中*爆的场面并没有出现。只有稀稀拉拉百来人，*终，这场投入五万元的讲座活动只招到了三十几名学生。
这次失败，让傅善伟负债二十几万，走投无路的他只好向父母求助。但其实“父母根本不知道我在创业，他们想法很传统，一直想让我找个稳定的工作，朝九晚五上班。”担心父母责骂，傅善伟十分忐忑。
在听完傅善伟的想法后，“他们觉得很有道理，提供了一笔贷款。”除此之外，傅善伟四处借*，“能借的都借完了。”而*让他感动的还是一位朋友，“他还在上学，是一位少数民族，把自己的学费全借给我了。”
*困难的时候
遇到了现在的女友
再回想起遭遇失败的那段时间，傅善伟坦言“没有她，我就坚持不下来。”傅善伟和女朋友很早就认识，“她是我妹妹的闺蜜。”
正是那段低落的时期，两人的接触却多了起来，随着了解的加深让两人心生爱意，“自身也说不清楚，我们就在一起了。”
女友知道傅善伟的经营状况，没有丝毫退缩，反而一直鼓励、陪伴着他。为了重振旗鼓，傅善伟和自己团队的人每天在放学时间，来到各个学校门口，发宣传单、喊喇叭。即使是重庆*热的高温天，也坚持宣传。
一年下来，终于有了水滴石穿的效果。“刚开始的时候，我们在校门口宣传，家长们根本不知道托管是什么。”一年过后，家长们会主动围过来，“问我们教育中心的项目、收费什么的。”
如今，傅善伟的“天梯教育”已经有了三家，分别开在汇龙小学、红河小学和凤凰湖小学的附近。共有两百多学生长期受托，平时托管，主要负责学生们的吃饭、作业、午休，假期则有培训。
不仅如此，傅善伟还有了一个新的想法，既创建一个儿童管理家O2O模式，“这在永川很新”，主要解决家长的临时需求，“如果有家长有一个聚会或者突然有事不能照顾小孩，那么可以在网上联系到我们，送到我们这里临时照管。类似线上预订，线下服务。”
对于有创业想法的90后大学生，傅善伟建议他们“90后们许多想法非常好，但是很少有人用于实践，所以不仅要敢想，还要敢做。既然走上了这条路就不会有后悔，只有坚持。我通过创业现在也变得更成熟了，所以我不后悔。”对于企业的品牌传播来说，广告投放是必不可少的，但真正*有效的营销还是口碑营销，对于培训这类体验式消费更是如此。
