讲述那些四两拨千斤的故事

我们并不缺乏“四两拨千斤”、小团队战胜大公司的创业故事。如何打赢一场不可赢的仗，这是每个创业者都需要亲自解答的问题。

以弱胜强，是一件鼓舞士气的事情。对处于成长期的小企业来说，更关乎于生存。我们常常能听到以少胜多、以弱敌强的故事，在振奋和感慨之余，或许还能有所收获。当然，不同人各有经历，对于创业文化这个人人感兴趣的话题,那一个个以弱胜强的故事既是告诫，更是指引。

巧用柔道战术

奇虎360公司董事长周鸿祎和一批90后互联网创业小伙伴，都有自己在创业征途上的不同体会。

柔道战术，讲究闪转腾挪、借力打力，对不能像相扑运动那般采用正面迎敌、泰山压顶招数的小企业来说，在选择出招时，找到适合自己的招数至关重要。

每一个创业者在迈出**步时，都需要作一个重要决定，那就是“做什么”。什么领域还有机会?什么服务无人提供?什么需求渴望满足?创业者*先要做的就是找到自己的擅长的优势并变成机会，然后“主场作战”。对此，周鸿祎称之为“聚焦”。

“在同一个起跑线前，想战胜比自己实力雄厚的对手，基本上不可能。”周鸿祎对经济日报记者说，“我对很多创业者讲过一个很重要的东西，*头是强悍的，比你有*、比你有人。面对*头，*重要的就是选择一个聚焦的领域。”

领域越细，战场越窄，创业者也就更有可能在*头林立的市场中找到属于自己的机会。“很多大公司的一个部门有时候干不过一个小公司，为什么?”周鸿祎进一步解释，一些大公司业务太多，资源分散，内部也有相互竞争。而小公司*大的优势就是只干一件事、只做一个产品，甚至只聚焦产品上的一个功能，就能做到**。

易题库创始人、CEO武星宇对此深感认同。当前，在线教育堪称*爆，是众多创业者和投资人关注的热点领域。仅在2013年，原世纪佳缘CEO龚海燕辞职创办了91外教网;粉笔网创始人李勇又推出了“猿题库”;阿里巴巴也上线了淘宝同学频道……有*有人的“*头”们纷纷占领市场，还是学生的武星宇则带领着易题库从中找到了自己的“高分攻略”。

去年3月，在线教育平台易题库正式上线，主攻在线教育细分领域——教师群体。当前，易题库已经和200多所学校和培训机构建立了合作关系，并存有130万道试题，这些学校和机构定期为易题库提供试题资源。

“我正是学会了闪转腾挪，才能在这个行业里闯出一片小的天地。”22岁的武星宇说。

有发现才有机遇

了解既定的市场，是创业者不可或缺的功课。说严肃点，是做深入调研;说专业些，是了解用户需求;说白了，就是“接地气”。

所谓时势造**，是时代造就了**，还是**改变了时代，这个阿基米德式的话题在互联网世界总是存在。但**也是从零开始成长的，今天的小企业中谁能**不会诞生一个新的*头。

在出境游这个大市场中，23岁的李孝文就因了解而获得机会。“我在欧洲、美国生活了5年，自己经常去玩、去探险，于是发现很多旅行者的需求没有被解决。”李孝文对经济日报记者说。如何把线下解决问题的方法带到线上，正是他创业的切入点。

2013年，李孝文创建的“WEEGO我去旅行”在36氪开放日上线，人们可以借此制定个性化的旅游线路，满足多元化需求，也能让旅行变得更加有趣和简单。

有了解，才有发现;有发现，才有机遇。恩普勒斯新媒体公司合伙人陈露也认为了解市场、找准入口，是创业征途的开始。“正是这些切入点，对你是理所当然的事情，对别人来说却不可思议。”

几乎每个顺利起步的创业者都通过了“接地气”的考验，但对市场的熟知不能代表所有。对此，周鸿祎格外强调了解之后的“创新”。

“创新，就是要与别人不一样。”周鸿祎说，“在互联网里面我遇到很多竞争，我自己的感觉是，所谓的互联可以杀出来，就是要有一个不一样的战法，这就是创新。”回溯至2006年，正是免费的商业模式+产品与技术创新，使周鸿祎颠覆了传统互联网安全概念，奇虎360则迅速成长为中国*大的互联网安全服务提供商。

逆水行舟勇者胜

高风险、多未知，这就是创业的征途。除了好运气和技术性问题，每一个创业者走上这条路，都需要光荣和梦想、坚韧和勇气的支撑。

胡振宇，21岁，翎客航天创始人。外界给他塑造出的光环很多，但他只把自己定位于一名*箭爱好者。从小在自家厕所研究炸药，让父母担心;集合团队造*箭，每次试验都“打一枪换一个地方”，失败无数;如今自制*箭并发射成功，组建志在航天的小公司……如果没有始终如一的梦想和追求，绝难想象他的团队会坚持下来。

胡振宇的经历代表了相当一批90后创业者。周鸿祎也认为，创业是一连串“战斗”。“创业不是武士决斗，只要对一招就有结果。”周鸿祎说，“我觉得90后创业者不缺激情，也不缺勇气，所以更需要坚韧不拔的精神。看谁可以咬牙坚持一下，看谁可以把信心贯彻下去。”

1990年出生的朱丹是每刻合拍活动众创平台的创始人，他对此感受颇深。“我们往往工作到一定阶段，取得了一些成果，觉得终于可以松一口气的时候，但是接下来却马上要面对致命的漩涡，创业也是一样。当你完成一个小胜利之后，觉得可以高兴一下，但是实际上接下来还有更大的困难和挑战。”

如何在正确的道路上坚持到底?周鸿祎的建议是克服恐惧、保持冷静。在市场竞争中，没有人不会怕。周鸿祎说，“勇士与懦夫的差别，就在于是否可以控制恐惧，让恐惧不影响自己的决策，在纷乱的环境下，依然可以作出理性的判断”。

创业从来不是轻松的话题，在这条充满挑战和冒险精神的征途上，胆略、机遇、团队、坚持……种种因素交织，共同决定着创业者的命运。幸运的是，我们并不缺乏“四两拨千斤”、小团队战胜大公司的创业故事。如何在百舸争流的创业年代，占据一席之地，这是每个创业者都需要亲自解答的问题。