创业要融到花不完的钱

雷军今天参加在北京举办的2014第二届中国天使投资人大会。雷军承认自己研究了阿里巴巴十多年创业历史，并总结了创业*重要三点：*大市场需求、靠谱团队和花不完的*。

雷军回忆**对他来说曾经是一个很高的门槛，做天使投资的时候就琢磨怎么能够像马云那么融*。他总结过去创业三年多时间拿了五六亿美金，使他做手机的时候拥有了跟同样创业公司**不一样的财力和勇气，扛住了风险。

以下为演讲实录：

我自己创业的时间比较早，时间也比较长。**家公司上市之后我就专职做了几年天使投资，到了40岁的时候总觉得还有一些梦想没有完成，所以我就创办了小米。

创立小米时，我有一个很低俗的目标，就是“创业二十多年，我能不能亲手创办一个百亿美金的公司?”四年前，能够做到一百亿美金应该是很了不起的目标。我这样提这个目标太低俗、太物质了，但是不瞒大家说，我真的是这么想的。

有了这个目标以后怎么做?我非常认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史，比如马化腾的，比如马化腾的，比如马云的。今年1月份我专门去杭州跟马云聊了三个小时，主要表达的是感谢。我说我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史，我从中学到了三点：

**点，要有一个*大的市场。任何一个大公司的成功，它的创业背景一定是*大的市场，如果没有一个*大的市场需求，想把公司做成是不可能的。

第二点，要找一个超级靠谱的人。

第三点，相对同行而言，要有一笔永远也花不完的*。这是我总结阿里成功的很重要的三个因素。可能大家会说，“为什么要有永远花不完的*?”，*对你看到的东西和你有勇气去做有非常大的帮助，你有胆量去试一些东西。

我们在创业过程中怎么做到这三点?2008年Google发布安卓，2009年**部安卓手机发布了，看到**部安卓手机的时候，我就看到机会来了，我认为在智能手机行业里面会重现30年前PC击败苹果机的这个历史。

我看到这个*大机会，但这件事对我是很有挑战的。它的挑战在什么地方?我自己在过去二三十里面没有做过任何跟这相关的事情。我要做智能手机?想一想都不靠谱。面对这样一个大的市场的时候我应该怎么去思考问题、我应该怎么去做?我当时在想，如果有这么大的机会，应该怎么找到我所需要的人。

我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的，就是我们讲的“铁人三项”，所以我有个初步的目标，我说假如能够把微软、Google、摩托罗拉合并的话，这个公司应该相当的牛。假如我能找这三个公司*顶尖的人办一个新的公司，我觉得会有很大的机会。

当我有了这样的方向以后，不瞒大家说，我用表格列了一个很长的名单，一个个打电话去找。很多创业者总是抱怨说找不到人，我推荐他们找的地方是广州火车站，那里人口密度*高。抱怨找不到人的创业者是因为在找人上花的时间是不够的，其实找人是天底下*难的事情。

大家仔细想一想，如果我找一个硬件工程师，他们肯定觉得雷军不靠谱，甚至他们并不了解雷军是干什么的，我拿到的只是那个人的电话。我需要那个人接起来我的电话，并且愿意跟我聊十几分钟，我要先做自我介绍，聊完以后我要说服他出来跟我喝杯咖啡，其实这样是挺不容易的。

我就是这样打了九十几个电话，一个个约出来聊的。我跟一个硬件工程师谈了十个小时还没有说服，*后用了一个无赖的招说服了，因为他就是不相信小米这个模式行不行，他死活想知道我到底怎么能够挣*。

我跟他讲了几十种方式，可是还是说服不了，对做硬件的人来说，他理解小米的模式是有困难的。我后来说：“你有*还是我有*?”他说：“肯定你有*”，我说：“那这说明我会挣*，对吗?如果你认为我比你会挣*，要不把挣*的事情交给我，你就把产品做好就行。如果我全教给你，我还拿什么混饭碗呢?”我跟他谈到晚上12点，他说这一条说服了他，就是我肯定比你懂，否则的话我就挣不到*。我在说服硬件人才时候花的精力远远超出想象。

还有一个硬件的人，那一个星期我跟他聊过五次，每次十个小时，也就是说明一个星期跟人家聊了50个小时。*后，我觉得那个人没有创业精神，我就放弃了。我也挺郁闷的，谈到*后一刻才觉得他没有创业精神。所以怎么找到靠谱的人是很难的事情，但是如果没有靠谱的人其实创业是不容易成功的。这点上有一个天使投资项目方的，也抱怨说找不到人，我说你要找的是哪些公司的人?你就到那个公司楼下咖啡厅里面，逮一个聊呗，相信你一定能够找到人。所以找人是一件大事。