创业的本质 就是发现紫牛

我记得有一次做节目，节目上问我：如果重新让你选择一次，你还会选择创业吗?说实在话，如果我知道有这么多困难，我就不选择创业了。创业是个非常困难的过程，*痛苦的地方是，创业太自由了，你自由到很恐惧，这个恐惧像大海里的小鸟一样，飞着飞着就累死了，这和命题作文的难度不在一个维度里面。所以，创业里面有些特别重要的点是我们今天一定要去掌握的。

我想先问个问题，今天在座的朋友们，看三体印象*深刻的是什么?

要我说，让我思考三体里面印象*深的就是三体文明和人类文明发生冲突，人类文明做了很多方面的努力，三体文明终于放弃了，就给人类的视网膜上打了一排字：你们是虫子。人类营造了庞大的太阳系舰队，觉得有机会去抵抗三体舰队，但是三体用一颗水滴摧毁了人类文明构造。

所以我觉得思维模式本身的升级或者维度的升级才是真正*核心的竞争力，当你和别人在不同的世界在思考的时候，不管你多么努力、勤奋、聪明，有可能你所做的一切是浪费时间。

我说一个我自己的经历。我重新做安全的时候，就遭到*大竞争对手全力以赴的打击。我当时做360的时候，是带了3、4个人，没有任何资源支持，做到了全中国50%的覆盖率，就离开了。18个月以后重新做安全，对手对我非常警惕，不管从**、产品，整个市场研发投放全面进行打击。

但在此之前，我*大的战斗能力来自于执行，但你会发现你的对手比你的执行力还要强。其实你不睡觉，但人家可以投入两倍的人，可以两班倒，多出几倍的人力跟你竞争，所以实际上大公司对你致命打击的时候，执行是超过你的。并且当时瑞星、卡巴斯基的人就是大量流向360，而且人家hr还住在我们大楼对面，时刻准备来挖我们的人，许以重金。所以当你的战斗力和敬业都已经不是资本的时候，你发现你以前赖以生存的法则都失效了。

所以当时我在想，有没有一种方法：让对手执行力不弱于我?别人甚至比我还聪明的时候，有没有机会想到一种方法使对手那些方法都无效?我就想起来**次见雷军，他跟我讲了一句话：傅盛，你以为创业者*强的能力是什么?创业者战天斗地，创业者的本质是什么?是顺势而为。在山上有一块石头摇摇欲坠，把它推了一下，并不是一个人把那个石头搬到上面，而是找到那个石头，把势能释放出去。

其实说实话，当时不是特别理解，我当时还觉得，人定胜天，你不知道我有多彪悍等等。我经常会想很多产品功能，一些创新功能，我给你免费赔付，比如网上出现什么片子，看了中毒，我们出了一个看片不中毒，看了就销毁的功能。但是没用，上线一周*多两周，人家做出一模一样的功能，而且PR能力比你强，传统渠道覆盖比你好，他说他是世界*创，用户群大，他说他们世界**。面对这种攻击的时候，传统媒体一个我们都拿不到，他们都投广告费，采访我以后，到总编那层就不会发我的稿子，大家没有见过如此惨烈的竞争。我那时候就想起来雷总说顺势而为，找到这样的机会点，然后把它推一下，而不要每次总是做这种依赖于执行力，依赖于你有多彪悍，依赖于你多么勤奋才能做成的事。

所以我们当时分析了Google Play上前一百名APP下载，我们顺着这个找到作者，发现美国下载第三名、第四名的工具是中国哈尔滨的一个个人软件作者做的，就一个人。然后我在想，这不就是一个*大的机会吗?一个人的力量在美国排行榜上拿第几，这是一个可以顺势而为的事情。以前**市场是割裂化的，Google Play变成了统一大市场，所以这可能是被我们忽略的机会，也许一个*大机会。

那时候想清楚这个点以后，我们做这件事情就会比以前做任何一个产品都更有高度了。我们在做这个之前，移动端的月度活跃大概2、3千万的月度活跃，过了24个月，移动端月度活跃2点几个亿，70%在海外市场，并且这个启动之后，我们花了18个月就在纽交所上市，我们上市不是因为PC端有多少收入，投资人一点都不关心，是因为在移动端的用户数能够和Twitter、和line比肩的公司。

所以*关键的是找到你创业的关键点，我们被对手强烈挤压，原来赖以生存的法宝不好用了，所以才逼着我去想。

回到那句话，创业的本质是要找到所谓的顺势而为的大风头，我把它更细化一点，创业的本质是什么?发现一个与众不同的新市场，而当新市场能被你开发利用，你用不同的方式，不断发展壮大，这就是你创业*大的机会，创业永远不要期待你有一个多么彪悍的团队，你有一个多么刚才讲的因素。推荐大家看一本书《商战》，一个优秀的将领，不依赖于有优秀的士兵，一个优秀的将领在没有优秀的士兵还能打胜仗，每个人优秀的将领有优秀的士兵你往前冲就行了。就像韩信这样，每一个士兵打不过楚霸王，*后十面埋伏把楚霸王打得自刎。

所以今天创业真正要去理解的，摆脱掉以前那些教育，不管你多么勤奋，不管一定刺刀见红，战天斗地和你对手杀得昏天黑地，后来发现都不重要，*重要的事情找到一个未来可以成长成为*大市场的不同市场，这可能是创业者要花足够多的时间。我觉得创业者一定要找到这样的机会，和别人看起来至少不一样，创业的本质就是找到这么一个点，这个就是发现紫牛，发现紫牛然后才去做，而不是本质我干得很厉害或者我多么有能力，这都不重要。一个浪头打来，一次海啸，游泳冠军都会淹死。

而找到紫牛的机会点具备下面的要素：

**，与众不同。今天是个增量市场，这是一方面，再一个今天互联网让所有变成垂直化。库存、营销、品牌构建，今天互联网有太多垂直化的机会，公众号、微博、论坛可以细分到垂直小社团当中，用垂直化打平台化，找到非常垂直的点，与众不同的点。

与众不同有多重要?重要到我觉得比很多商业规划都重要。我当时做国际化有多重要?**我不会英语，第二，我30多岁才去美国，完全不了解海外市场，我们高管团队当中也就一个英语还不错的，其他人过海关盘问两句都急得要死，整个团队没有国际化经验，我说国际化，我说大家喝点葡萄酒吧，大家面面相觑觉得我喝多了。这是很大的难题。 第二，没人做成过。中国公司有谁做成国际化? 第三，以前国际化靠刷榜造假做成的。有人会质疑你，clean master能在国外挣钱，还有你有这么强能力，怎么没在国内做大?但后来我说服自己，在国际化这件事情，我是有可能成为****的，不说****，至少中国行业**是可以的，这就是我的独特性，所以我一定要做这个。

第二，极简的抽象。你要把独特性变成一个极简的目标，简化到什么程度?简化到甚至一个词就能讲清楚。中国有多复杂?邓小平同志复出以后，得出三个字，GDP解决了文革各种乱像，发展才是硬道理，解决了左、右、姓资姓社等等。极简让你用户听得懂，让你团队有明确目标，让你的思维变成清楚，不要觉得极简觉得单薄，用极简击穿你的用户、团队，后面可以营造出非常丰盈的体系，工业时代叫体系出单品，互联网时代叫单品出体系。

当时我们选clean master，我觉得这个点深入，不光清理垃圾清理病毒反正一切对你无用的东西，所以我们坚持极简的战略，Clean清理效果作为你的核心，做到你能不能比别人清理效率高出两倍，这个目标也是变为极简。我说你们人手不够手工下载Google Play前一百的app，看到它哪些垃圾，手工分析，做完一百再做一千。所以我们今天到Google Play有1500万的用户群，一星评价都有回复，平均分在怎样的推广要在4.7分，低于这个线就是警戒线，要查为什么?到今天clean master，还是四个键，顺着清理做了云体系，每天去爬Google Play自动分析垃圾多少，投资人说一个小工具你会有什么竞争壁垒?简单化你可以深到别人都觉得没什么可做的，他就有足够的纵深。所以如果你认为要做ABCD四件事情，你必须A依赖B，B依赖C，C依赖D，多个环节上加强投入，我觉得原则上这个难度已经大到非常之大。你仔细看很多这些点上，其实都是一个极限。

所以经过摸索之后，我觉得创业没有中间状态，你要么做得好，要么重新创业，把这件事情想清楚，全力以赴。基本上我刚刚讲的就是这些，反正创业是一个非常难的话题，怎么讲都不为过，这个细分起来有好多地方是来回总结的，时间有限，我就讲这么多，这是这几年我自己感触*大的东西。