温州商人一头闯入皮尔·卡丹帝国

温州商人孙小飞终于在皮尔·卡丹帝国取得了一个“**性职位”——前不久他掌管的卡丹路集团以入股形式，**性接手皮尔·卡丹中国大区部分产品的经营和管理权。

代理商的忧虑

今年夏天，卡丹路集团代表孙小飞只身前往巴黎，直接去找素不相识的皮尔·卡丹。

在竞购皮尔·卡丹之前，孙小飞只是低调的温州人中的一个——他们多半在他乡发迹，但一直默默无名。

低调背后隐藏着一张漂亮的令人咋舌的成绩单，孙小飞是意大利都彭服饰商标持有人，鳄鱼恤皮鞋、皮具的国内总代理。温州人做生意厉害到什么程度?这次和孙小飞一起入股皮尔·卡丹的陈小飞，也是鳄鱼的代理商，2003年时,“两鳄”交战,鳄鱼品牌官司不断。在扩大代理品牌影响力的同时，两人还成为很好的生意伙伴。

孙小飞拥有*额的资产，从此次的大手笔可看出一二。此外，除了是多个**品牌代理外，孙小飞还与老乡叶立新联手收购了广州**服装市场天马大厦50%的股权。

尽管如此，他和同伴依旧有着没有“根”的感觉。多年以前，温州人叶黎明与“卓凡尼·华伦天奴”签订“3+2”的代理合同，做了两年后这个品牌被人收购了，叶所有的心血也都付诸东流了。

温州人在品牌上没有实现过*大突破，多年辛苦的累积随时都可能变成“为他人作嫁衣裳”。这已经成了他们的软肋。在叶黎明的故事里，很多人认识到了这一点。而且这并不是偶然故事，还有温州人代理的一个品牌被GUCCI收购了，也只好匆匆告终。

这些故事的刺痛有多深?许多温州人从代理商默默开始转型。

“一开始是从工厂做起的，然后开始做代理，后来觉得做代理限制太多，就想收购品牌。”孙小飞称，“做代理的时间长了，就想去收购品牌，这样的发展空间更大。”

孙小飞由此开始了他的收购之旅，他一直都在试图寻求突破，1992年，孙小飞只是意大利服饰品牌卡丹路的湖北总代理。“做一个**代理的利润有限，而且不确定因素很多。”一位知情人士表示，孙小飞迅速完成了*次“三级跳”，从湖北总代理迅速升级成中国区总代理，更是以令人瞠目结舌的速度将整个卡丹路品牌鲸吞下来。

孙小飞现为广州温州商会副会长，“我们几个会长、副会长平时关系非常好，大家都是温州永嘉桥头镇人，还一起成立广东浙商投资集团。这次去收购皮尔·卡丹也是一起‘抱团作战’。”此次参与入股的另一位温州人洪建巧表示，大家来自永嘉镇，平时经常在一起接触，投资上有许多交叉点，四个*要好的朋友一直想找一个共同的投资项目。

机会很快来了。在听说皮尔·卡丹有意出售的消息后，他们开始托法国的朋友进行联系，皮尔·卡丹先生身上有一种不一般的魔力，这个凭借自己的梦想和精明头脑建构了一个比梦想还大的时装**的老人，深深吸引了这群靠代理发家的温州人。

他们试图和皮尔·卡丹的梦想寻找一个契合点，怀揣着不安和梦想，他们就这样飞往法国。

艰难谈判与梦想起飞

和皮尔·卡丹在法国度过浪漫的20天后，孙小飞用他的诚意和理想俘虏了这位老人。“我们前后一共去了三次，4月份就签订了一个意向协议，这次签订了一个合作协议。”孙小飞称。

“在漫长的从商生涯中，温州人一直在做贴牌商和代理商，这是一个必须被**的路径。卡丹路品牌是一个开始，入股皮尔·卡丹是继续，未来可能还会有很多。”温州本土经济学者马津龙这样评价。

有趣的是，皮尔·卡丹先生的公司没有董事会，他也不召集部下开会，有事就找有关职员直接布置。他的公司甚至不是家族企业，他是企业****的主人，但今后入股的温州人可能要经常出现在他的办公室。

目前，孙小飞以商业机密为由仍**透露更多入股细节，“等皮尔·卡丹先生在欧洲度完假后，我们会考虑请他来中国发布消息。”孙小飞表示。据了解，这次卡丹路集团入股的形式是**性接手皮尔·卡丹中国大区的部分产品的经营和管理权，同时，卡丹路集团将利用合同规定的优先权在将来加入皮尔·卡丹其他业务和**的经营。

这未必是*好的一条路，因为他们都有许多更远大的梦想。皮尔·卡丹先生的梦想是打造**时尚帝国的知名品牌。在2002年孙小飞就曾大胆设想，把在广州经营的这些**品牌引回家乡，建一个“品牌总部”。他还向温州市领导递交有关“创建**品牌建设工业园区若干建议”的报告，但都未果。

他们还有许多共同点。皮尔·卡丹*开始在一个裁缝店当学徒，从无到有，一点点奠定自己的**。孙小飞1999年离开温州到了广东，他开始在做一个品牌服饰销售，他每天骑一辆摩托车看市场，一年时间就跑了广州和周边城市的700多家工厂。

很难想象，他们的命运会交织在一起，这些或许都不是皮尔·卡丹先生选中他们的*终理由。这个87岁的老人是意大利移民后裔，终身未娶，也没有子嗣，家产交给谁才放心?这四个温州人一只脚刚踏进豪门，看起来拥有无限大的可能。

“我们在谈对这个品牌的梦想，提出了在欧洲设立统一的研发和品牌运营中心，并希望制定区域标准化的管理机制。”孙小飞告诉记者，他们想每年在巴黎举办营销博览会和经销商论坛，把更多订单带到中国来生产，希望可以长远合作下去，让这个品牌长久存活下去。这些话*终打动了皮尔·卡丹先生。