周成建小裁缝的光荣与梦想

“有的人同样做裁缝，为什么周成建会做成今天170多个亿的市值?”我们带着这样的疑问走近周成建。在任何时候看来，周成建的起点并不比任何人条件更充分。农村出身，没有任何学历背景的小裁缝，即便在他很成功的今天，也不认为自己是在主动成就某个宏大的理想，“一直被无形的手推动着前进”，*初的理想不过是突破“新三年，旧三年，缝缝补补又三年“这个国人着装的传统观念。

做专卖而不是生产服装，轻资产的商业模式在国内服装行业是周成建*创，但其虚拟经营模式(产品依靠OEM方式外包生产)在**来看也并不是创新。在国内服装品牌中，自己的生意已经做到了**，但某**，他又发现，原来自己的生意模式在国外早就有了成熟的先例，并且这些先例已经杀进**。在国外“快”品牌的夹击中，周成建的反应一贯乐观、积极，理想更进一步，“他们是现在的时尚品牌，我们是未来的时尚品牌。”

从1995年4月22日，**家Meters/bonwe专卖店成立，到目前为止，在全国范围内一共有3000多家Meters/bonwe专卖店，周成建完成美特斯·邦威这个服装帝国总共花了14年时间。

2008年8月28日，在深圳交易所A股上市。而周成建本人也成为中国内地服装界*富。

由此，周成建的成功之路被盖上了“天才营销”的章。对于某些成就，往往外人的事后总结会超出本人的认知，认为成功来自先见之明，周成建却说，“至于采用了在当时看来特别的经营模式，也更多是一种被动的创新。”

这一切被动的选择，来自于一个职业的梦想——做裁缝。

“我们是不是愿意做裁缝啊?”“我们做裁缝有什么不对吗?”当美邦服饰成功上市交易的那一刻，周成建对着面前众多的中高层员工，嘶喊出多年承载的裁缝荣耀感。至今回忆起来，情感细腻的周成建仍然泪盈于睫。

能干的**有时会成为经理人的陷阱，自省是逃离陷阱的*佳武器，也是超越平庸、靠近梦想的基石。

IPO之后大哭了一场的周成建，自认为个性不是非常张扬，但再次忆及成功上市的庆功酒会上的激动情形，周成建的眼圈还是红了。这个**被下属评价为“感性，性格非常鲜明”。

浸淫服装行业多年的周成建，触觉敏感，追求细节，是典型的**主义者，同时个人的执行力很强。但企业管理在美特斯•邦威的历史上经常出状况，就像他自己所说的，“创业团队老有人离开。我一直想不明白到底是什么原因，总觉得自己已经把要求说得很清楚，但团队执行并不到位。”

在业内，美特斯•邦威曾被称为休闲服装行业的“黄埔军校”，这让周成建既无奈又自豪。

“我和中国的很多创业家一样，总是希望空降一个职业经理人，给他很多*，让他解决企业所有的问题。后来发现他做不到，就失去耐心。”性格鲜明的周成建和很多民营企业家一样，因为个人能力很强，属于强势带领企业前进的**者。接近周成建的人都知道他对美特斯•邦威中高层人员的要求非常高，哪怕是很小的一点事情，比如着装、言行，周成建都要求做到尽善尽美。

周成建的“骂人”从来都是就事论事，没有秋后算账之说。但是，往往就会出现这样的事情——忍受不了周成建的要求的经理人只好离职。

创立两年，正在探索“虚拟经营”，向现代企业过渡时期的美特斯•邦威就横遭变故，和周成建一起创业分别负责销售网络和产品开发的两位高管，可说是周成建的“左膀右臂”，但两人一起从美特斯•邦威出走。几年后，同样的事情又上演，5位管理层员工同时离开周成建，让他在运营上捉襟见肘，对周成建的打击很大。而且恰是这一年，企业遇到了资金寒流。遭遇第二次人事动荡后，周成建采取了一个稳定人心的大动作：拿出300多万元，买了20套商品房分给20位业绩突出的外地员工，并给他们办好产权证，希望借此让员工信任和认同企业。

之后的几年内又陆续发生过或大或小的高层主管出走事件。虽然多次人事动荡也让周成建本人懊恼不已，但在周成建的严格要求下，大浪淘沙下的美特斯•邦威中高层人员都有很强的适应性和忍耐力。即使那些忍受不了*终离职的，也往往是其他企业争聘的焦点。

同样的事情经常发生，他就会从自己身上找问题，“团队成员觉得很委屈，自己已经很尽力了，但**看不到。*后彼此发生冲突，失去信心。”

由此总结出，“创业者对空降人抱有的单方面想象是一个很大的陷阱。”周成建认为不能发挥经理人效用的问题是出在自己身上，是自己的用人机制有问题，“企业对人才的价值评估体系出现了问题。过去，我们考察一个岗位上的人太感性，缺乏可以量化、标准化的东西。用人要有标准，评价人要有体系。”

自省是美德，这在周成建身上有了*好的诠释。与自省相匹配的是对于建立现代企业制度的决心，对于自己和经理人的角色，周成建通过不断的实践，也有了更有趣、也更理性的独到解释。5天飞13个城市，是周成建经常做的事情，当然，他也会带着他的职业经理人团队。“做**身体一定要健康。一圈下来，事实证明，他们的脑子确实比我好，但体力没我好。所以，在管理上，我们可以借脑，来实现我们的目标。”因为做零售、做市场的，必须要不断地到市场上去跑。“脑子不好可以借力，身体不好没办法借力。”

自信的人往往会忽视风险的背后，*好的方法就是“你还没学会害怕，还没尝到失败的滋味，失败就过去了”。

“人在追求事业的过程中，可能是一种无形的力量在推动你前进。”周成建的创业之路称不上一路坦途，有欠过银行巨债的经历，还有创新品牌的失利，运营管理上的摸着石头过河更是其重要轨迹。这和他的成长背景密切相关。

进入服装行当是那个时代的偶然结果，学过木匠、学过泥水匠的周成建，*后之所以选择学裁缝，那是因为学裁缝是相对“高级”的职业，有机会学的人少，手艺更值*，而周成建的舅舅在温州能提供这种机会。周成建去温州这个“创业大本营”学裁缝手艺，从此进了服装生产的圈子，并通过推销纽扣赚到了人生**桶金。学成后动了创办服装加工厂的心思，回到当时贫穷落后的家乡，开了服装加工厂，把周边村里的裁缝全都请了过来做工。创业的结果是，客户以服装质量不好为由，拒付服装款——直到今天也没付。周成建把工资付了，材料*付了，但就是欠银行的二十几万没*还。那是上个世纪80年代，普通工人的月工资只有几十块。

除了银行贷款，投在这家工厂的资金是周成建之前推销纽扣赚到的，全部投了进去，*后身上只剩下9000块*。“要不要把这9000块*还给银行?”如果把*还给银行，再创业的本*就全没了，只能在老家种田。“在老家种田，一年的收入全部加起来只有50块*。”心有不甘的周成建决定再回温州。

他带着9000块*再次来到温州后，几个月就把*花光了——全部花在交朋友、拓展人脉上，这期间周成建交了很多服装行业的朋友，*后在一个朋友的介绍下，周成建拿到了服装加工的订单，他再次从老家请了十几个裁缝过来，开始了第二次创业。

欠债二十多万在当时是个绝对的天文数字，“我当时心里感觉没什么，亏了明天可以挣回来。关键是个乐观的心态。”

从失败中学习，是成功的真理，对待失败的态度也是创业能否成功的分水岭。在创办美特斯•邦威有所成绩后，周成建一鼓作气创办了CH’IN(祺格)品牌，产品定位风格与目前的ME&CITY类似，因为市场经验不足，两年运作，CH’IN亏损了巨额资金。这次失利让周成建重新开始认识和研究服装市场，为几年后推出ME&CITY积累了经验。

坚持是一种从基因里传承下来的美德，回*往事，任何坚持都可以云淡风轻，磨砺也会成为时间的玫瑰。于是，坚持越久，梦想越近。

对于今天的成就，周成建认为自己“传承了我爸爸和妈妈的优点。我爸爸是一个意志力非常强的人，而我妈妈是一个对事物非常敏锐的人。我虽然出生在农村，但我从事这个行业，走到今天这个地步，这种执著，这种坚持，是我爸爸传给我的。而我对时尚、对这个市场的敏感性，则是我妈妈遗传给我的”。

和多年坚持自己的创业者真性情一样，为了改善血脂高等亚健康状态，周成建从2000年后开始长跑，每天5000米的运动让他迅速恢复到标准身材。“现在不跑步会很痛苦，哪怕晚上有很重要的应酬，我也先回家跑步，跑完后再接待，否则都睡不好。”

坚持的另外含义还有“轴”“固执”等等，就像周成建对于美特斯•邦威的一股独大的控制，降低了决策成本和决策风险的同时，还带来了质疑。“对于我来说，不论是股权还是财富，多一个亿少一个亿没有价值，但它们对于我要实现的目标很有价值。”很多人认为周成建舍不得财富。“我是希望能有更多的机会和空间一代代地去激励人，分配给更多的团队。我在股权上一定要掌握可持续性的分配权，否则就是对企业的不负责任。”

周成建在5年前，甚至可以追溯到7年前就尝试过让管理层入股企业，但对于未来的不确定和风险意识，管理层都拒绝了。“很多人还是宁愿拿工资。今天来看，管理层持股是经理人和**的财富分享。”“站在当年的立场上，你看到的只有风险。这就是经理人和创业者在思维方式上的区别。”周成建很清楚地意识到，作为职业经理人，他们看到的更多是困难，而创业者看到的更多是机会。

这或许让今天的管理层抱憾不已，但对于今天的美特斯•邦威，可能是正向的影响。“假如我持股比例为30%，其他的被5个人或者10个人持有，那么假如这些人看到的都是困难，都不认同我所看到的机会，我认为企业会有今天的发展。

”对此，周成建毫不怀疑自己坚持对于企业掌控的正确性。

回归到人性的层面，假如一个企业家，“干的是100%的活，却只有10%的股份，做不好，资本市场还要骂他。他为什么要那么拼命呢?”

这种控制力的益处有迹可循。2001年，美特斯•邦威的销售收入从1995年的1000万元提高到8亿元，周成建计划在温州鹿城开发区规划建设一座21层高楼，要把美特斯•邦威在温州做成**品牌。但这个计划实施不到一年，就被周成建自己否定了，因为周成建已经不愿意局限在温州发展，这次他将目标锁定在国际大都市——上海。这种思路的转换，使得没有生产过一件成衣的美特斯•邦威，加速度进行了扩张。

预设下一步，将目标分解，有天分的原因，更是一种自我激发和自我期许。

对于自己的一言一行、一举一动，周成建也要求做到**。公众场合的周成建，给人的**感觉似乎是随意的，但是仔细观察，就会发现他对着装的搭配极其讲究。这是基于一个时尚企业**的自觉行为，就像他选择上海为总部，一个很重要的原因是，“国际时尚品牌帮我们培育市场”。

2005年总部正式搬到上海，是因为美特斯•邦威需要更多社会资源的支持。当时温州的大企业很多，美特斯•邦威在温州并非大企业，而且温州的职业经理人相对欠缺。招聘人才的时候，面对的多数都是高中、专科这样的求职者，本科以上学历的人才很难引进。而上海的社会资源，会让企业在人才引进，规模扩张方面，有更大的帮助。从自己的福地温州出走，虽然遭到90%人的反对，却是周成建实现目标的重要一环。

“美特斯•邦威是一个轻资产的连锁经营服装品牌模式，当跟美特斯•邦威一样的模式做到今天为止真正做成功的，几乎没有。”周成建认为业务模式是很容易拷贝的，尤其是在国外已经成熟的商业模式，其实没有多少秘密可言。“从这个角度来说我们怎么去理解这个企业，你到底是一种纯粹业务模式的优势，还是有业务模式之外的优势，一个企业的竞争力，不是简单的一种业务模式就可以取得的。”

周成建认为作为一个企业，更多的是体现一种由里到外的综合性的体现，“我在企业里面经常说的，我们每个人要把几天的时间用好：昨天、今天、明天。我们要反复去考虑我们昨天做了些什么，我们今天再做什么，明天需要我们做什么，把这三天的时间连接好，时刻去反思昨天所做的事情，去展望明天需要我们去做的事情，那么我们今天在做的是承前启后，把昨天没做完的事情做完，为明天做好铺垫，我们就会不断持续下去。”

国内的消费者，普遍把美邦和H&M、ZARA这些国际时尚品牌进行类比，美特斯•邦威的未来就是成为这些国际品牌?

针对《新前程》记者的提问，周成建解答道，“他们是现在的时尚品牌，我们是未来的时尚品牌。和这样国际时尚品牌类比，我们有自己的优势，比如我们拥有亚洲人身材比例数据库，可以使我们的产品相比国际品牌更为适合亚洲人的体型;比如我们至今已在全国拥有3000多家专卖店，终端优势非常明显，也包括制造基地的优势。我觉得这些国际时尚品牌的进驻，无论对Meters/bonwe还是ME&CITY，都有非常积极的一面，那就是通过他们的进驻，使国人接受了‘平价快速时尚’的概念，改变了以往的消费观，这是我们的机会。”

都认为正确，都去做的时候，机会就已经没有了。周成建对自己的期许，对自己的定位，实现方式也是建立在“不走寻常路”之上。

有人问周成建，你的竞争对手是谁?

“我认为外部的竞争对手是暂时的，自己才是持久的，要持久地战胜自己才有可能满足市场的持续发展，否则的话都是短暂的。我今天把其他对手打败，后天有新的对手又起来了，只有不断地去战胜自己，我们就有持续的竞争力，就可能为消费者提供更好的服务。”

美特斯•邦威正面临**经济衰退背后的机会，同时，也正迎来遭遇战。“在经济寒冬，人们的消费习惯会发生变化。原先消费高端奢侈品的人群会向中端转移，这是美邦两个品牌的巨大机会。”

从1995年创业至今，美邦服饰的订单反应速度，从原来的7～15天缩短到现在的2～3分钟。但是国外对手，“快”品牌之一的ZARA*短12天就可以出货，从遥远的西班牙到达中国，ZARA保持了从设计到销售只要15天的纪录。

外部的经济危机为周成建制造了良机，“我们供应链的上游也发生了变化。过去只为**500强企业加工配套的厂商开始为我们服务。以前，ZARA在国内的合作加工厂根本不接我们的单子，但现在他们已经成为我们重要的合作伙伴。与他们合作，提升了美邦供应链快速反应的能力，这是美邦*缺的，也是他们带给我们*大的价值。”

“管理还不成熟，资金实力非常有限，尤其是市场认知还没达到你的境界和高度时，你必须忍受怀疑、否定。”就像当年没有自己的办公楼，没有自己的工厂，被称为“皮包公司”时，周成建都是“一笑而过”。

刚刚过去的五一节，美特斯•邦威南昌的旗舰店顺利开张营业。这是在2009年里，美邦服饰将开设的20~50个大型市场里的直营旗舰店之一。“大型的旗舰店是我们的市场战略。5月，在南昌、昆明等地我们也先后开设了几家数千平米的Meters/bonwe和ME&CITY的旗舰店。”周成建说。

开设大型旗舰店的风险不言而喻，但却是时尚服装品牌终端制胜的法宝。凭借对于时尚的感知力，周成建希望自己搭建的终端不单单是购物的区域，而能够成为集休闲、娱乐、时尚为一体，提供生活体验的服饰专卖店。店铺由国际著名的意大利设计师团队操刀设计，该设计团队曾经为路易•威登(LOUISVUITTON)、纪梵希(GIVENCHY)、普奇(PUCCI)、高田贤三(KENZO)等品牌提供**店铺设计服务，众多休闲区、上网区、DJ台的设置让宽敞现代的店堂展现出人性化的一面。“对于现在年轻的消费者来说，他们不仅看重购物的结果，对购物过程中的体验也非常重视。”

“成为**裁缝”是周成建梦想的终点，但他也清醒地看到，“就目前来说，美特斯•邦威还没有正式走出**，距离这个愿景的实现还有相当的距离。但即使在中国，我们也一样面对来自**的竞争和挑战。我们相信这样的竞争和挑战，能够为美特斯•邦威将来走出**积累宝贵的经验。”