互联网营销造就江苏首富

在没有选择以铺天盖地的广告来轰炸，也没有连篇累牍的大肆炒作的情况下，却成功地由当年一家濒临破产的校办工厂，变身为今天年纯利润已经超过1亿的现代化**企业当年一名普通的中学老师摇身变为今天身价5亿的企业总裁、江苏*富。

位于江苏昆山陆家镇的好孩子集团已经是世界上*大的儿童用品公司之一。在没有选择以铺天盖地的广告来轰炸，也没有连篇累牍的大肆炒作的情况下，却成功地由当年一家濒临破产的校办工厂，变身为今天年纯利润已经超过1亿的现代化**企业。而宋郑还也由当年一名普通的中学老师摇身变为今天身价5亿的企业总裁、江苏*富。这样的发迹经历让众人在惊叹之余，更多的则是好奇。有数据显示：它已经连续10年占据了80%的中国童车市场，5年蝉联美国****，**有4亿家庭都在使用它的产品……

万元投入“搏”回亿元收益

尽管早有**指出，网络营销能发生“使大企业变小，小企业变大”的魔术般效果，也就是说，利用网络营销既可以让机构臃肿的大企业变得精简而**，也可以帮助中小企业迅速做大做强。网络营销和传统营销的根本区别在客户了解产品信息的渠道不同。传统营销中单向式的信息沟通方式，被网络营销中交互式的、指向性更明确的沟通方式取而代之，这种交互式的沟通方式是以消费者为主导而非以往强迫性营销**。因此，如何让目标客户便利地进入公司网站成为了网络营销中的难题。

目前，我国的域名总量早已突破**，任何网站都极易被淹没在其中。调查显示，87.6%的用户得知新网站主要是通过地址栏直达，而通用网址正好契合了这一企业网络营销需求。在宋郑还看来利用地址栏直达的用户，消费目的性很强，是购买兴趣*强的客户。因此，能够**时间在网络上拦截到目标客户，网络营销便成功了**步。

对于好孩子集团来说，由于儿童用品消费者都属于事先计划购买型，互联网信息在其决策过程中起到了决定性作用，因此好孩子集团平均每年会投入大约400万左右的费用来实施网络营销战略，仅在通用网址一项的投入便有几十万元。从*初的“好孩子”、“好孩子集团”，到“儿童用品”、“婴儿”等白金通用词汇，再到“努比”、“奇妙鸭”等子品牌的通用网址等，好孩子注册20了多个与企业、产品相关的词汇，在互联网上编织了一张无形的营销大网。

英文通用网址全封锁

参与**市场的竞争，也是好孩子发展的必然之路。目前，好孩子集团年销售收入中有将近80%的销售额都是来自海外市场，长期稳居于美国市场童车销售量之*，并成功进入欧盟市场;今年2月集团成功获得境外融资，更是让16岁的中国“好孩子”在**资本市场名声大噪，而集团海外上市也提到了重要日程上来。如何让**5亿网民**时间了解到企业和产品信息，成为了下一步网络营销不得不面对的问题。

基于此，好孩子集团将通用网址的功能再次深挖，今年注册的数十个英文通用网址，以适应海外市场的需要。好孩子不仅注册了自己的英文品牌标识“gbaby”、“geoby”、“goodbabygroup”等，还将企业各产品的英文品牌，如“antiduck”、“littledinosaur”、“nuby”的通用网址也都逐一注册启用，从而为**采购商及合作伙伴等访问“好孩子育儿网”建立了清晰的网络路标。更值得一提的是，为了“网罗”更多的国外消费者，好孩子更是注册了多个类似“mommy”、“mammy”、“mummy”的英文营销关键词，把通用网址的营销功效充分地发挥在了对海外市场的开拓之中。

如今世界上网购消费者数量越来越多，加之互联网本无国界之分，网络营销对企业的诱惑力自然不在话下。另外，从**互联网基础服务供应商——VeriSign向其客户提供通用网址注册服务中可以看出，通用网址已经**通用，其影响力正在向全世界渗透。

“父母网” 让企业网站“活”起来

在尝到通用网址为企业带来巨大财富的甜头之后，宋郑还誓将网络营销进行到底，计划把企业官网“好孩子育儿网”打造成科学育儿类的国内**门户网站，作为塑造企业品牌文化的*要平台。为此，“**父母网”、“**家庭网”等通用网址又相继被启用。有数据显示，迄今为止好孩子育儿网已经被上**网民点击了24.88亿次，即平均每天要被网民光顾110多万次。

其实国内像好孩子这样的企业并不多见。有调查显示，国内大多数企业网站建设还处于一个较低阶段，还没在网络营销上发挥作用。然而事实却是，企业网站恰恰是塑造企业形象以及实现网络营销的一个*佳平台，让企业网站“活”起来，是企业实现盈利的又一重要途径。据悉，正确使用通用网址可以为网站拉动近六成左右的流量。于是，好孩子为网站**已先后投入了3000多万。依据ALEXA数据显示，该网站近年来流量始终保持稳步上扬趋势，截止到今年9月流量更是突破了200多倍。由此看来，借力通用网址，“好孩子育儿网”在不久的将来极有可能成为好孩子下一次飞跃的一根“金拐杖”。

人物简介

宋郑还，好孩子集团总裁。

年龄: 57

出生地:江苏昆山

教育背景:大专

就职公司:好孩子集团

总部所在地:江苏昆山

主要行业:童车

宋郑还早年曾在江苏昆山这个台商投资云集的地方当过教师，1989年，他在一个校办小厂的基础上创办了一个生产童车的乡镇企业。如今，"好孩子"童车的国内市场占有率达到80%，并且占有28%的美国市场。宋郑还本人曾被《福布斯》评为中国内地富豪排行榜第100名，被人们称作苏州*富。