来自华尔街投资中国的奇女子

从未在中国生活却无比热爱国家,来自华尔街的她讲述在华投资的故事……

自信，自强，展现新女性魅力;温柔，耐心，彰显女企业家风采。她曾向犹太人努力学习做生意的精髓，她曾在世界金融中心的**企业运筹帷幄;她关注中国的**稳定与经济发展，她在中美两国之间穿梭并且乐此不疲，她热衷于把美国的热*引向中国。虽然从未在中国大陆生活，她却无比热爱这个国家。她就是美籍华人毛区健丽，一位来自华尔街的女企业家，她向我们讲述了在华投资的故事。

金秋的阳光无私地照进北京饭店的大堂吧，一切都显得温暖而祥和。毛区健丽身着咖啡色职业套装，黑色短发，在摄影师的镜头前显得格外简洁干练而充满灵气。虽然认识时间不长，我们却如老友重逢，热情地拥抱寒暄，我们的采访也很快便进入了正题。

中国企业：请和我们“结婚”

作为*早来华的华尔街投资者，毛区健丽在中国经历了90年代的**轮外资进入热潮。其间，满怀**的她虽曾遭遇过种种挫折，但她毕竟欣喜地看到了十几年来中国改革开放的逐步深入，看到了中国企业家思想的日益放开。中国加入WTO的成功和中国**相关政策的完善，使她再一次把投资的热情转向了中国。讲起与中国企业家合作的故事，毛区健丽异常兴奋。

90年代初，中国的资本市场刚刚开始向**开放，投资环境和配套设施还不完善。国内企业需要资金的时候，一般还是习惯于向银行申请贷款，而不是考虑引进外部资本。现在看来，这有点让人不可理解。对于当时的毛区健丽来说，她*先要做的，就是要说服中国的合作伙伴接受来自国外的投资，然后在合作过程中教会合作伙伴怎样与投资方合作。

“这个过程虽然艰辛，但是很有意思，就像写小说一样。” 讲起当年**投资领域的甘苦，毛区健丽顿时眉飞色舞，如同回到了当年。

一个投资项目刚刚开始的时候，投资方和合作方都对未来的美好前景充满了信心，积极性也很高，这就像写一部小说的**章一样。可是接下来总是不可避免地会发生一些合作之初预料不到的困难和挫折，**方很容易就会对当初选择与**资本合作的初衷产生怀疑，甚至对自己运作该项目的能力也信心不足。这时，毛区健丽就会适时地鼓励他们：“这部伟大的小说我们现在刚刚写到第三章——曲折的开始，*后一定是精彩的结局，但那会发生在第十三章，而在此之前，我们要经历第四章、第五章等等的跌宕起伏……”

因为曾经习惯了银行贷款的**方式，当时的国内项目方往往不能正确理解与投资者的合作方式。他们习惯了把资金拿到手中之后自己做主，自行决定资金的投向，甚至将资金投向与申请贷款计划书中所规定的完全不同的项目，或者在当初申请的项目遇到困难之后，对银行隐瞒事实，这也可能是因为比较顾及脸面，不敢把困难公开吧，而到了不得不说的时候，往往已经太晚了。而国外投资者*担心的，恰恰就是投资过程中的这种不透明性。

认识到这一点之后，毛区健丽和她的朋友马上学会了如何处理这种问题。在严肃的谈判和交涉中，她总是很风趣地向合作伙伴作这样的比喻：资本与项目的合作就像娶老婆。这里*先要强调的是唯一性，就像一个人只能娶一个老婆一样，一个项目不可以同时找多家投资者;第二点，是要“同床共梦”，目标一致，共同把投资的项目做好，而不是还在其他的项目上徘徊，或者拿投资方的资金再去投其他的项目;第三点，是要“同甘共苦”，有了问题要与“老婆”讲，大家共同去分析、解决问题，而不是隐瞒。这与银行贷款的不同之处在于，银行关注的是贷款方的还贷能力和期限，而资本是要共同参与整个过程;从银行贷款就像找情人，没有唯一性，有困难也不必跟他讲，期限一到能还贷就是了，而“娶老婆”则完全不同。

毛区健丽像拉家常一样地讲述她当年是如何与中国的企业家合作的。她兴奋得脸颊泛红，再一次为自己把沃顿商学院厚厚的教科书变成了浅显而有创造性的故事而自豪，同时也没有忘记认同矛盾的根源并不在于谁对谁错，而是文化的差异，以及思维方式、办事方式的不同。

“当时他们把我当老外，说我死心眼一根筋。但慢慢地，我被更多的中国人认可了，他们觉得跟我做生意、做朋友都很轻松、很开心。我告诉中国的合作伙伴，如果我们要进行合作，请认真考虑清楚，然后我们‘结婚’”。她认真地补充道，脸上绽放出迷人的笑厣。

圆梦纽约：唤起中国情结

毛区健丽的童年是在当时的英属香港度过的。因为喜欢邓丽君的歌曲，她学会了普通话。80年代初，在Frank Sinatra 的歌曲“New York, New York” (纽约，纽约)红及全球的时候，纽约成了无数年轻人的梦中王国。“如果你到了纽约，你就征服了世界”。渴望“make the world” 的梦想，把少女时代的毛区健丽召唤到了纽约。

初到纽约，她选择了在城市大学读书。象牙塔没有关住那颗已经放飞的心。潜心完成学业的同时，她还在“*会做生意的犹太人”公司里打工。“美国人的*装在犹太人的口袋里”，这句话的确不错。毛区健丽每周工作近40个小时，每小时只挣区区几块*。她可以不必打工，即使需要，她也可以选择收入相对丰厚的唐人街。然而，在一个以犹太人为主流的国家，为了能真正了解美国，进入美国的主流社会，她选择了辛苦。“我向犹太人学习如何做生意，如何与人打交道，使我在大学毕业后的就业上非常有优势。”由此我们就不难理解大学刚毕业的毛区健丽为什么能获得包括八大会计师事务所在内的十一个工作机会了。

1983年，毛区健丽在美国纽约城市大学获得了会计学学士及税务学硕士学位。毕业后，她顺利进入门槛极高的安达信(Arthur Andersen)会计师事务所税务部，成为安达信公司历史上**位有中英双语和中西双文化背景的高级雇员。上世纪80年代，美国掀起了一股企业并购的热潮，安达信公司为此忙得不亦乐乎，而年轻的毛区健丽则更是如鱼得水。她先后参与并执行了包括摩根斯坦利、贝塔斯曼等欧洲、拉美一系列大银行和媒体在美国的收购与兼并，业务水平迅速提升，并成为公司骨干和安达信大中华区业务的负责人。1987年，毛区健丽帮助华晨金杯汽车在美国成功上市;1989年，她参与了台湾**对美国一个价值6亿美元的能源项目的收购，并为此项目组成贷款银团，得以结识一大批台湾银行，并成为其财务顾问。至此，她真正进入了“国语世界”：除了深谙美国的法律法规，她开始了解更多的中国政策与游戏规则。从此，在世界各大银行云集的纽约世贸大厦里，多了一位经常奔波其间的亚裔小姑娘，格外引人注目。到了90年代初，毛区健丽已成为中国大陆及港台在美国开设的银行和各大财团的长期顾问。她强调说，美国的银行监管制度极为严厉,投资银行和基金运作都在联邦和州证券法的约束下，对任何违规操作的惩罚均非常严厉。我想，大概正是这种经历锻炼了毛区健丽在财务问题和项目运作上的严谨作风。

谈到联想收购IBM个人电脑及人们都在谈论的“走出国门”问题时，毛区健丽严肃地说，中国企业面临的挑战是如何融入当地的文化，维护企业品牌和客户的利益。中国公司的经营模式有其很独到的地方，但在美国却不能完全适用。留住人才，用人本地化很关键。国人有时只相信自己人，收购了美国公司后就裁掉他们的CEO, 派自己的人去管理，其实这对公司的发展是很不利的。“其实我倒可以给这些人一些建议 ，让他们先去犹太人的公司打打工，体会一下。”我们禁不住为这个“坏”建议笑了起来。

半生在美国的打拼，令毛区健丽感触*深的是，海外华人是一家。她以前在香港的时候，对中国大陆了解甚少;但到了美国，便觉得黄皮肤黑眼睛的人格外亲热。上世纪80年代，很少有外国人来中国，更谈不上了解中国。偶尔有海外媒体报道中国，也是宣传些负面的东西。毛区健丽相信那些报道是片面的、不完全的。作为炎黄子孙，在毛区健丽的身上，一种使命感油然而生。1992年，毛区健丽离开安达信，并在美国纽约、加州和日本东京同时创立会计师事务所。同一年，她逆流而上，开始把美国资金引向中国市场，并结识了一大批有远见卓识的中国企业家。中西两种文化的熏陶和早年良好的教育，使毛区健丽对中美两国的生意场都有很强的理解力和控制力。尽管在当时开放程度不高的中国她面临着重重困难，但顽强的意志和对国人的信心，使她不断地思考、不断地**而终有所成。

经商的路上也有失败的教训。上世纪90年代后期，网络泡沫充斥着华尔街的金融市场，大批风险基金进入了中国。乐于尝试一切新鲜事物的毛区健丽也不甘落后，走马出任红极一时的8848 网站CFO(*席财务官)，6个月内**达5000万美元，并在短时间完成了公司的IPO(*次公开发行股票)。轻而易举的成功，鼓励她为“概念股”们不惜血本大量投入。然而泡沫毕竟是泡沫，无法承受时间的考验， “网络新经济”的寒冬很快来临。这一次创业过程中的疯狂黄金梦，也让毛区健丽败得很惨。“现在看来，这次失败也很有意义。”毛区健丽如是评价。正是通过这次失败，她深刻地认识到了扎扎实实地运营企业的重要性。“做人、做事、做企业，都要扎实。”她说，“千万不要把公司的成功与否与股票挂钩。企业的经营是一个长期的过程，是对经营者耐力的考验。”沉默片刻，她又补充道：“我喜欢‘顽固’的人。人要根据自己的实际情况做事，不要随波逐流。”就像华尔街的人开始流行穿短裤，露出了美腿，如果你的腿不美也要穿短裤，就不合适了——毛区健丽似乎很善于用比喻。

经过慎重思考，毛区健丽开始更加踏踏实实地做事，并于2002年起开始扎根中国，在北京和香港正式注册成立亚盛投资有限公司，亲任总裁。

亚盛投资：看重合作者品质

亚盛投资汇聚了世界领先的金融机构和企业精英，致力于为中国的顶尖企业及在中国拓展业务的**跨国公司提供**化的优质财务顾问服务，并为新兴的中国企业提供成长基金。到目前为止，亚盛投资通过直接投资、企业并购、**私募、海外上市及反向收购等手段，已成功地为国内7家高科技公司投资、引资数百亿美元，并帮助他们顺利成长。这为亚盛投资赢得了良好的**声誉，并吸引了更多的金融伙伴。在长长的合作机构名单中，记者看到了包括美林、花旗等知名**财团和金融机构的名字。2004年，亚盛投资在上海开设分公司，进一步扩大其在华业务。

经验教会了毛区健丽，她在为亚盛选择投资项目时更加看重执行人的品格和潜力。她认为，企业家的精神在引导企业发展、决定企业成败上会发挥很大作用。在她看来，做项目的人比项目本身更重要。一个投资项目无论在商业规划和实施前景上如何诱人，如果持有该项目的人品质不好，她也会割爱放弃这个项目。当初她为脑白金项目投资的时候，社会上对脑白金产品有很大争议。有很多人告诉毛区健丽这一点，劝她放弃，但毛区健丽通过多方了解和调查，认为脑白金项目的持有人史玉柱先生是值得信赖的，并且该公司懂客户，懂销售，有独特的经营理念，只是其产品单一、研发不足的现状阻碍了其进一步发展，于是她力排众议，做了脑白金项目的财务顾问，为其搭建平台，吸引**资金和战略合作者。事实胜于雄辩。脑白金的商业价值被挖掘出来后，吸引了世界500强中的许多公司与之合作。这证明了毛区健丽决策的正确性，也更进一步证明了毛区健丽那与众不同却又精细深刻的投资理念。

谈到中国民营企业的发展现状，毛区健丽认为，许多大型的民营企业其实不缺*，而是缺少一个海外平台，使他们能够吸引**战略投资者，利用“smart money” (聪明*)，从而获得对业务有帮助、对企业有提升的经验。

记者了解到，截至发稿时，亚盛投资做的一个近一年的大项目即将竣工。虽然出于商业考虑，毛区健丽暂时不愿透露项目的名称及合作单位，但是从她的语气和表情来看，那将会是又一个成功的大手笔。

我的使命：让**社会正确认识中国

在以男人为主的生意场上，毛区健丽以她女性特有的细腻温柔去解决问题，化解矛盾，吸引了更多的合作伙伴，大大帮助了亚盛投资的发展壮大。而她的那种把真实的中国展现在美国人及**社会眼前的使命感也更加强烈了。2000年江泽民访美期间，毛区健丽联合众多华人，组织了包括自己女儿在内的100多名华裔儿童，举行了以推介中华文化为主题的大型古筝表演欢迎仪式，仪式上展现的中华民族传统音乐的魅力及广大海外华人的爱国热情轰动了全美。2003年，历经两年的筹备，毛区健丽把中国的中房集团、万通实业、万科集团、新天地等40余个知名房地产企业带往美国，向200多家美国地产商及投资机构展示了中国地产业的投资环境及成功案例，彻底否定了《商务周刊》有关“中国地产界黑洞”的片面报道。做房地产投资不是毛区健丽的主业，但凭着那颗责任心，那种使命感，她抛开商业效益的考虑，投入时间、金*和精力，把这件事情当作头等大事全力以赴。回忆起来，她觉得很自豪，觉得自己这么做很值得。看着那凝结着汗水、智慧和爱心的厚厚的中美房地产报告，记者的敬佩之情油然而生。

近年来，随着中国“世界工厂”地位的日趋形成，**市场上普遍认为中国是廉价产品的发源地，没有名牌产品，没有高科技。“这种认识显然是错误的，但我们要向他们去展示，去说明。”以在华建立和投资高科技产业为主业的毛区健丽对中国的高科技市场有独到的认识，认为中国模式是很特别的。 拿手机产品来讲，现在拥有手机的人数*多的国家是中国，*先进的技术也掌握在中国人的手里。 这不能不让**市场叹服。事实证明，中国不但拥有高科技，而且是培育高科技的沃土。毛区健丽要再一次用事实说话，向世界展示中国的高科技企业的发展实力。未来的两年里，亚盛投资将坚持定期向美国硅谷的各家公司发送“中国高科技时事通讯”，使他们认识中国的好企业，并愿意与他们结合。同时，她又在着手筹备另一个盛会，即组织一个中国高科技产业代表团赴美，在美国硅谷展示中国的高科技水平。这将是一个很有行业深度的峰会，一个中美企业家面对面交流切磋的机会，一次帮助中国的高科技企业打入美国的行动。“专题演讲和一对一的交流，也会为双方带来很多商机。”毛区健丽补充说。

独立自强：培养下一代的目标

毛区健丽有两个美丽可爱的女儿。虽然鲜有时间陪伴她们，毛区健丽却没有忽视对她们人生价值观和个人品质的培养塑造。她从不要求她们一定要考高分“做好孩子”，也不把自己的思想强加在女儿们身上。她只是创造条件、提供条件，让孩子们去实践、去思考、去分析，学会自信、自强、自立、自制，对自己负责任。

毛区健丽认为，一个人只有拥有了中西两种文化背景，并能熟练地用两种语言进行沟通，具备了**化的素质，才能算是一个完整的人。所以，她的女儿们在从小接受美国的正规教育的同时，还在毛区健丽的带领和影响下积极参加华人的社团活动、公益活动，学习中国乐器和中国文化，包括普通话。每逢有华人的重大庆典活动，她都要陪女儿去参加、参与。而且，为了帮助女儿们了解中国，她每隔两年为孩子们提供一次到中国旅行的机会，每次去不同的地方，有不同的主题，让孩子们亲身体验中国的生活。事实上，每一次到中国旅行都是孩子们*快乐的时光。

如今，毛区健丽的两个女儿正在美国新泽西州中学就读，她们健康快乐，积极向上，与同学们相处非常和睦。热衷于公益事业的毛区健丽没有忘记把孩子们也带上。毛区健丽计划在2005年暑假期间带领女儿和她们的同学到中国贫困地区搞一次为期两周的公益交流活动。“到时候，中国的孩子们谈谈他们所关心的话题，美国的小朋友可以讲讲他们的环保思想，对小动物的爱护，以及个性的解放等等;再搞一些为当地贫困儿童自愿募捐的活动，这对孩子们的身心发展会很有好处。”毛区健丽认真地说。